逐步降价销商品

　　法林是美国的著名商人。

　　他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言："这个笨蛋将倾家荡产。"因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？

　　然而，事实上法林商店的商品十分畅销。

　　营销启示：陶瓷企业把握消费者心理有助于市场营销。从故事中可以看出，在某种氛围下，消费者的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，"本店1折起"、"出血大甩卖"之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的"占小便宜"心理来带动店内其它商品的销售。陶瓷企业在节日营销或者促销活动中，把握消费者的心理除了提升销售率，也能提高营销的技巧。

（注：文章图片源于网络，如需转载请注明出处，谢谢！）