众所周知，集成吊顶行业的准入门槛还是比较低的，如今，加上行业发展不景气的等因素，企业对于市场份额的争夺更加激烈，企业如何才能做到脱颖而出呢?笔者认为，了解整体市场格局，开发行业细分市场或许可行，但是，前提是，企业还需将产品质量关把控好，在结合时代发展潮流才能充分发挥竞争优势。

树立市场化概念 开发大客户市场

我们发现一个现象就是，吊顶企业不太盈利的，基本上是理念上相对比较滞后，一些吊顶企业尚处于推销阶段。如何树立营销理念，让营销的吊顶市场化理念作用于目标群体，这就需要在销售上面的实战把握，对于大客户销售，始终是重中之重的。

吊顶企业在行业中的地位，取决于是否拥有了比较多的大客户，大客户的开发和维护除了具备大客户的形象匹配力之外，就是大客户的销售实战，需要团队的组合，团队角色的设置和机动灵活的团队作战模式。

精简产品生产线 聚焦产品核心优势

先来说说“减产品”。传统吊顶企业在互联网时代面临的最大痛点之一就是产品卖不出去，原因何在?根本原因就在于产品开发不够极致，不能够引发用户的尖叫。为什么产品不够极致?这里原因是多方面的，包括缺乏互联网企业里一个重要的岗位，那就是面向用户的产品经理角色，往往产品是由工程师们闭门造车臆想出来的，这样的产品如何能受用户欢迎。

还有一个非常重要的原因就是产品线太多，缺乏聚焦点。如果是放在存在竞争壁垒和门槛的传统渠道里，可能影响还不会很大，但当你面对互联网四面八方涌来的敌人时，缺乏聚焦的核心产品可能就会成为你最大的短板，因此，吊顶企业要取得长足发展，产品做精做透才是王道。