6月初的一个上午，成都白丝街中山宇宏轩家具销售店没有一个顾客，负责人李焕清有点坐不住了。一周前陆续推出13个品种折扣优惠活动，但并没有做成一笔生意。

　　去年11月入驻成都西二环红星美凯龙卖场的某家具企业负责人刘长云则采取了降价行动，不断给红木家具贴上新的价格标签，平均售价下调8%以上。

　　红木家具销售商经历了一次急速刹车。

　　现象：红木原料普降两成

　　李焕清说，如果只是销售遇冷，倒还好说。问题在于，红木原材料市场在近乎“跳水”地降价。几天前，她刚从中山的工厂回来，厂里的拿货价格已经回落至2013年年底水平。

　　根据中国红木协会的统计，截至5月底，红木原材料普遍下跌20%-30%，此前颇为走俏的缅甸花梨降幅最大，约为50%。在成都从事红木家具销售的张鹏说，去年这个时候缅甸黄花梨售价在3万元/吨，如今1.8万元就能够买到中等货。

　　在刘长云的店里，一套黄花梨茶几上贴着黄色售价标签，上面用大大的红字写着“最新价，11.6万”。撕开黄色标签，下面还有一层去年开业的标价：13.2万。刘长云说，压缩利润，加速现金回流成为最现实的选择。

　　记者走访的另外几家红木家具销售店，也大多反馈：目前尚未接到厂家降价的通知，但基本都推出了促销手段。“不应该呀。”李焕清说，红木及其制品本不应出现眼下的困局：在各原料主产国不断加码的限伐和出口收紧政策下，红木原料来源不断萎缩。

　　析因：价格空间被透支了

　　是何原因导致红木市场遭遇了断崖式下滑?“过去几年，红木市场把未来透支了。”四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟介绍，2013年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，升级为二级濒危物种，另有7种红木树种进出口受到限制。受此影响，部分红木原材料迎来高速增长期，其中大红酸枝在随后两个月时间内上涨50%，其余原材料也水涨船高。

　　但是，短时间内价格骤然升高，也意味着透支了未来一段时间的价格空间，“价格涨得越快，泡沫就越大。市场需求不可能一下子就提上去，更何况红木家具并不是刚需。”荣煜伟说。

　　其次，红木家具本身尚有争议。四川省林业产业联合会秘书长张德岺介绍，红木是一种文化分类，并非植物学分类。目前，市场上的红木是指木材纹路特殊、生长缓慢、木材颜色呈红色的木材，按照红木国标，目前计有五属八类33种。正是由于其门类繁多，产品质地不一，认证、鉴定难度较大，导致红木及制品备受学界和消费者质疑。眼下，新的红木国标正在征集意见中，不久将发布。“很多人怕国标对旧的有大调整，怕买了砸在手里，消费的欲望就不足。”张德岺说。

　　出路：走平民化路线

　　四川省林业厅产业处副处长秦茂介绍，目前红木的传统销售方式仍然是厂家设直销门店为主。在众多行业纷纷“触电”的背景下，红木行业却相对滞缓。记者走访的13家门店，全部是生产厂家设的，管理、市场反应都滞后。

　　刘长云等销售商则认为，红木售价动辄上百万，最终成交价由木材品种、质地决定，电商方式不现实。

　　张德岺分析，红木行业在经历了过去几年快速发展期后，已经进入调整阶段。过去消费者选择购买红木制品，多从投资角度着眼，实用需求往往被忽略，“动辄上百万的家具，哪个用得起?”应创新产品形式，走平民化路线。张德岺举例，传统的红木产品往往重达上百斤，因而售价相对较高，小型化、个性化的木制品则相对较少，可适当增加这一部分产品比重。还可“红木和其他实木家具组合”，例如，一套书桌，桌面使用红木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售价。