采访时间:2015-6-5下午

　　采访对象:普瑞凡卫浴 丁永星 

　　美家网：请说说你们对这一次参加展会的感想？

　　丁永星：先说到整个行业，这个行业的人流量是没有去年好的，但是我们自己这个展馆包括我们接下来的客户都要比去年还要好。像我们到昨天为止，跟我们签约的新客户就30多个。地方人流量减少了，但是并不影响我们的招商。

　　美家网：你们在招商的政策上有什优惠政策？

　　丁永星：优惠政策这一块不是很观念，经销商还是比较理性的，产品的品质、产品的款式、产品的价格还有就是这个公司的团队，在公司的这些人、包括公司老板的思路这一块经销商在乎的是这些方面。

　　美家网：在产品的展示上有哪一些信息在里面？

　　丁永星：像我们的五金件，你可以看我们产品的其他优势，包括整体的五金件、油漆这一块，今年我们的产品黑白色偏多。从外观、颜色这一块，我们增加了一些不同的颜色，深色，还有一些偏欧式，偏其他的色调增多，包括还有一些产品材质这一块，我们增加了黑葡萄颜色，包括去年和今年的对比，今年是很漂亮的主要是这两块。

　　美家网：卫浴的品牌那么多，你们推出的优势是什么呢？因为您刚才的意思我觉得应该不是说价格这一方面？

　　丁永星：对，我们整体的第一，现在来讲仿古柜性能最低，但是我们的品牌只做后现代，包括我们这个品牌的定位只是做后现代浴室柜第一品牌。以前的富兰克是仿古浴室柜第一品牌，我这个是后现代浴室柜第一品牌。我们有富兰克这一个基础，我们这边人才这一块，包括销售人才。工厂的人才，我们毕竟做浴室柜做了10年，只是两个的风格不一样，但是工艺是一样的，产品工艺是一样的。开发这一块，产品的开发我们是和意大利的设计师合作，我们在这个行业里面都是很新的，我们不是会在这个行业里面跟风、模仿这些东西，我们都是自主创新产品。

　　美家网：您觉得现在目前整个卫浴行业面临最大的困难是什么呢？

　　丁永星：产品层次化，浴室柜，产品层次化。像我们的产品都是自主研发的，为什么我们今年招商比较好，因为我们的产品跟别人不一样，差异化。

　　美家网：你们在销售渠道上有没有便利性呢？

　　丁永星：我们加大了网络推广这一块，现在是互联网+时代，怎么利用好互联网成为你的工具，这个才是关键的。

　　美家网：您认为上半年的市场和下半年有什么不同吗？上半年一个这总体的情况是怎么样呢？

　　丁永星：我们今年上半年整个的销售，都很不错，就是一些做的，包括一些客户，我们这些产品和国际结合，因为国外的奢侈品的品牌也有做家具，像宾利、阿玛尼他们也做家具。出过国的人不买仿古柜，看到这个东西就买我们的东西，很多我们的经销商一看到就可以拿出去卖。

　　美家网：最后一个问题，请问您是怎么样看待由中国制造走向中国创造？

　　丁永星：我觉得首先来讲，还是思路的问题，理念的问题，中国现在很多的企业老板都面临这个问题，就一直模仿，但是我们现在来讲我是比较年轻一点，我每年都出国，世界上我就去了欧洲，马上10月份就去美国，因为毕竟自己很年轻，我是80后的， 86年的，更愿意去接受一些新的东西，我也喜欢那些设计师，他们设计的是生活的高端的酒店，高档的会所，跟他们接触有很多的灵感和思路，包括装饰设计这一块，你去看一下一线卖场，他的接近会所，包括五星级酒店都是后现代风格，欧美风格。

　　美家网：就是说你们的团队每分每秒都是在创新?

　　丁永星：对，创新。反正不会去模仿，在我们这个品牌里面，我不会模仿其他的产品。

　　美家网：好的，谢谢您接受我们的采访！