玛莎洁具梁志坚:致力营造一个沐浴自由王国

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  采访时间:2015-6-3下午

  地点:上海国际厨卫展现场 

  主持人:美家网专题采访组

  采访嘉宾:中山玛莎洁具有限公司  梁志坚 总经理


 

  美家网:你好!首先请您对今年的行业趋势分析一下。

  梁志坚:今年这个行业趋势比较突出的是很多产品都是往高端产品方向走,融入了很多镶嵌、碧石等一些时尚的元素在淋浴房产品当中,更加能够衬托出这个产品朝阳、时尚之美,能够提升整个品牌的档次往这个方向走。

  美家网:你们第几年参加这次展会?

  梁志坚:第三年。

  美家网:因为以前有一种说法,现在的展会越来越多,像我昨天采访一些老总,他们说到明年有不参加的打算,因为人流量相对去年地少,有没有担心这个问题?

  梁志坚:这个也是可能也有实际上的一些人在,因为现在电商对整个环境传统模式的一种展示会,多多少少都会有一点影响,但是我们这样来看的话,暂时不说很长远吧,三年之内还是有它一个效果,整个企业、品牌宣传都起到一个非常好的展示机会,能够得到全国经销商同行的认识。

  美家网:这个展馆的设计理念是怎样体现它的品牌价值呢?

  梁志坚:都是以简约、欧式元素、奢华的风格,不会说太夸张,也是因为符合我们品牌的一个中高端的定位,因为我们产品的价格体系从普通的200多到1000多都有,中高低都附带了,所以我们也是一个定位高端的品牌。

  美家网:那您刚才说到的受电商影响,有没有说考虑未来或者是现在就着手从电商做起。

  梁志坚:去年我们已经在不断地关注电商的发展动态,也是在谋求在电商这一块有一个很好的切入点,能够发挥互联网+的一个发展方向下去,这个也是我们必须要做的。

  美家网:我想问一下您对于目前这个橱柜行业也好,卫浴行业也好,你觉得从企业出发来说,最困难的一点是什么呢?

  梁志坚:现在最困难的一点就是同行的竞争越来越多,同质化也越来越多,怎么样找出我们产品的新的突破点,卖点,品牌的一个独特性,这个是最难的。还有就现在各个企业对招揽代理商这种优惠条件,大家都在经历一个白热化竞争的招商条件,所以说我们的压力也是非常大的。

  美家网:你们有没有自己的一些专利产品?

  梁志坚:我们不光是产品上的专利,也申请了一个发明专利,用在智能电动淋浴房方面,这个绝对是全球领先的,在国内同行都有一个领导地位的作用。

  美家网:那你们公司下一步的工作重心会在哪里?

  梁志坚:下半年通过展会的宣传开发,受到了很多经销商的信息工作,我们进行了一个市场的登记、落实更多地区的招商工作,还有完善新产品上市的登记工作。

  美家网:那最后一个问题是您怎样去看待现在的消费者,很多80、90后,比较趋向于外国的品牌,中国的品牌他们会觉得外国的月亮比较圆这个道理怎么样看呢?

  梁志坚:大卫浴行业里面的产品你是看哪一种,因为淋浴房一直都是以中国为主,现在中国的产品发展到质量、款型在国外都是没有办法比的。中国又是以中山淋浴房为高端的生产基地,所以我不担心说他们会去想购买国外的淋浴房产品。

  美家网:好的,谢谢您接受我们的采访。 

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