时间： 2015-6-4上午

　　地点：上海国际厨卫展现场

　　主持人：美家网专题采访组

　　采访嘉宾：访问德國里凡亚太区执行副总裁 钟勇文

　　美家网: 您好，首先我想请问一下，今年参展有没有给我们带来一些什么样的惊喜呢?

　　钟勇文:绝对有带来一些意外的惊喜!因为你看，我们的品牌是属于生活品牌，而不是卫浴品牌，卫浴只是我们其中的一条生产线，所以就注定了它与其他的卫浴行业产品造成差异化。‘一件商品，一件艺术’，这便是德国里凡(ZeVa)传承至达姆施塔特的「Life Art」精神。

　　美家网:对于今年参加厨卫展有什么样的感受或看法?

　　钟勇文:我今年比较关注的是寻找一些差异性比较大的产品。因为随着时间推移，我认为中国整体的建材市场会一起变化。回归我们这一届的展会，从W1到W6，从E1-E7到N1-N7，整个产品线的东西是蛮多的，大家的产品线不约而同相似，但是在推广方面欠缺差异化，也就是常说的创新。人们需要一些差异性比较大的产品，所以我们在今年来到上海的厨卫展，发现很多的建材和经销商对我们都表现出浓厚的兴趣。

　　美家网:我有一个问题很感兴趣，您对这一次的招商有多大信心？

　　钟勇文:目前已经有5-6家的客户有合作意向，基本上今年招商最多也就是3-6家，可能我们的推广模式跟一般的推广模式不同，我们主要是集中在客户服务这一块，卖给客户的产品2016-2017会有厨房的产品线出来，第一次服务客户做得很好，后续客户价值也会随之提高。

　　美家网：跟同行相比的话，你们企业具体的优势最主要体现在哪里呢?

　　钟勇文: 我认为如果跟其他企业相比，我们企业最大的优势，莫过于是产品统一体现艺术性。它不仅可以为客户提供生活的品味，而且可以在美学的部分有一个质的提高，修炼个人素养，一举两得。产品的优势不再是单纯的把产品做好，而是应该回归客户的立场，站在对方的角度去思考。如此，才能彰显一个企业最大的优势。

　　美家网：客户群体有没有说锁定是国内还是国外呢？

　　钟勇文：我们现在有案例和一些客户基本上都是在欧洲，德国比较多。中国的市场，目前的案例都是属于外企的私企公司。接下来我们注重的是中国市场，我们希望在这边能够落地，接地气，更加了解中国消费者的消费观，在后续产品线发展的部分，在中国的市场考量期能多增加一点。

　　美家网：谢谢您接受我们的采访。

　　札记:

　　厨卫展采访这么多的企业高层之中，您是我印象最深刻的一位，没有之一。

　　在采访的过程中，凡事亲力亲为，儒雅谦逊、博学多才，在展会期间这么繁忙的日子里，实属难得。

　　期待德国里凡在中国市场里打出属于自己的一片天，而那天，相信在不久的将来会实现。