约书吧!那些年我们追过的太阳书

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  太阳界应大学之约,和清华大学出版社共同编辑太阳能热利用试点教材《太阳能光热总论》。本书采取内容众筹模式,章节立项众筹,章节内容选择该领域龙头企业作为执笔者。本书从2015年3月开始约稿,计划在2015年9月出版。

  2007年,我国太阳能光热行业可谓风生水起,似乎在一夜之间,从事太阳能光热的企业遍地开花,一些知名与不知名的品牌一涌而上。尤其在浙江海宁、山东泰安、江苏南通等地大大小小的太阳能企业甚多,形成了独特的太阳能产业集群地。而在这一年,太阳界继续与当时还不是特别有名的太阳雨进行年度合作,并派人深入企业进入植入式工作,所以,太阳雨早期很多的深度公关传播文章都出自于太阳界人之手,因为这层关系,太阳雨与太阳界一直保持着战略友好的合作关系。在某种层面,这是一种情感基因的沿续。

  这一年,太阳界相继出版两本书:《太阳能直销员实务》与《太阳能终端实战》。

  每个产业都有其发展的轨迹与模式,我国太阳能光热行业早期最为成熟、最为骄傲的产品便是太阳能热水器,这种民用产品经过前期的推广普及逐渐被消费者所认可,大量的市场空间等待去开拓去发展。而我国太阳能行业初期采用的都是代理制,直至目前零售渠道仍是如此,从省代理、市代理直到县代理和镇代理。在2008年太阳能下乡等国家政策的推动下,甚至发展到村代理。在这种代理制下,专卖店应运而生,这也是企业通过加强店面形象,达到提升品牌含金量的需要。所以,很多知名品牌在各地都建有专卖店、4S形象店,甚至旗舰店等。

  这种独特的销售代理模式,对市场终端销售人员提出了很高的要求。当时,太阳能热水器的销售除了在专卖店候客之外,大多主动出击,到新售的楼盘通过现场演示来销售太阳能热水器。一个新售的楼盘都有三四个太阳能品牌相互竞争,在这种情况下,太阳能的销售就集中在终端促销人员的能力水平上。促销人员“临门一脚”的作用相当巨大。

  《太阳能直销员导购实务》就是在这种市场环境下应运而生的。那时候,一些企业为了提高各地经销商专卖店直销员的销售水平,花大气力来公司总部进行密封式的集中培训。优秀的促销员成为各个经销商竞相争夺的对象。许久以来,太阳界一直在酝酿出版一本对终端销售有帮助的书籍,由此,太阳界与市场终端人员相结合,将优秀直销员的销售经验总结提炼,继而作为一本优秀的教材向大家推广。

  《太阳能直销员导购实务》和《太阳能终端实战》两本书之间是一个相互依存,相互促进的书籍,代表了太阳能零售终端时代的特征。在2008年的临沂展会的现场,太阳界这两本书的推出,“闹”翻了整个展会,广大经销商更是如获至宝,用“抢购”一词形容为时不过。

  自每年太阳界售书成为展会一道靓丽的风景。

  本书集太阳能经理人10年心血结晶,数位优秀太阳能直销员多年丰富经验倾力打造,从专业常识、导购技巧和礼仪心智等角度出发,将源于一线的实践理论以图文并茂的形式展现,是广大太阳能直销员和经销商朋友必读范本。

  内容:本书由太阳能专卖店实战、太阳能终端促销实战及太阳能营销专家谈终端三部分构成,穿插丰富的实战案例,大大提高经销商的终端销售能力。

  太阳界应大学之约,和清华大学出版社共同编辑太阳能热利用试点教材《太阳能光热总论》。本书采取内容众筹模式,章节立项众筹,章节内容选择该领域龙头企业作为执笔者。本书从2015年3月开始约稿,计划在2015年9月出版。

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