大明宫红木灯饰广场外景

　　近年来，我国新开设的家居卖场如雨后春笋般涌现。在越来越激烈的市场竞争中，传统家居行业遭遇了诸多发展瓶颈，传统单一业态的家居卖场越来越难满足人们的日常需求，而电子商务的发展壮大也对传统卖场造成不小冲击，生意越来越不好做，家居卖场的生存空间也不断缩减。

　　在这样的情形下，家居卖场打破常规，不随波逐流，不走寻常路，找出一条符合自己定位的路线，显得尤为重要。在这方面，西安北三环大明宫红木灯饰广场就做出了自己的特色。

　　慢慢来比较快

　　在这个快节奏的年代，人们往往追求更快的效率，更迅速的发展，但也暴露出来很多问题。如家居行业，原先每年卖场的增长量为30%—40%，但是“市场不是那么规范，卖场过剩”等问题也接踵而来。

　　大明宫红木灯饰广场2014年开业之时受到众人关注

　　“从长远上看，放慢发展的势头对家居行业的发展来说是好事情。”这是大明宫红木灯饰广场的分析。放慢，并不是止步不前，而是向内发力，在稳步中前进，找到新的发展方向。大明宫红木灯饰广场花费巨大财力、物力在广场的“内力”建设上:对内建立品牌孵化推广中心、文化艺术中心、监督管理中心，强化卖场品牌、文化推广以及卖场的规范化管理;对外积极利用T牌广告、电台广告、公交车身广告、行业杂志广告、网络广告等持续做宣传，保持曝光率。

　　这些举措，需要长时间慢慢积累，开始短时间内可能无法发挥最大效果。但是，等到量变达到质变后，大明宫红木灯饰广场的软实力就完全展现在众人面前，得到一致认可。目前，广场已经成为西安专业的红木家具卖场之一，众多消费者前往广场选购家具与灯具。

　　从“等你来”变为“等我来”

　　传统的家居卖场模式多为“开门待客”，主要是客户主动上门。但是，在当今如此激烈的市场环境下，仅仅等客户上门是远远不够的，它需要卖场积极主动地走出去，为更多潜在客户提供优质商品与服务。

　　除了红木家具品牌，诸多著名灯饰品牌也入驻大明宫红木灯饰广场

　　大明宫红木灯饰广场在这方面有丰富的“走出去”经验。广场的执行董事方达良作为一个资深红木行业人，经常前往全国各大红木家具生产基地以及重点红木消费市场考察，为广场带来最新、最全面的市场信息，及时调整卖场的定位、推广、管理、服务等，力求最符合客户以及商户所需。另一方面，广场与珠宝行、豪车俱乐部、各大银行建立良好的合作关系，进行跨界合作，为这些行业的消费者提供多元化服务。比如举行红木品鉴会，邀请专家为他们解读红木文化等举措，给广场带来了众多潜在目标客户。

　　“快节奏，慢步伐;走出去，引进来”，大明宫红木灯饰广场这条不寻常之路，为广场开拓出一片新的疆土，占领更多西安以及临近地区的市场份额。

　　时代在变，市场在变，卖场也不得不跟着变。倘若还是用传统的思维和形式经营，就有可能在竞争中被淘汰。大明宫红木灯饰广场，用逆向思维，不走寻常路，反而走出了一条康庄大道。未来，相信也将有更多红木家具卖场，走出一条属于自己的路。