当各大小灯具企业马不停蹄地进行招商，寻找他们心中的那个“他”时，如何才能在竞争激烈的招商路上更为快速地寻找到更为优质的代理商呢?相关专业人士认为，把握好产品质量、企业与代理商之间的坦诚以及招商政策这三个关键点显得尤为重要。

　　质量是建立品牌的基石

　　产品质量是一个产品存在的理由，是一个品牌存在的根基与前提。没有良好的产品质量作为基石，就无法建立一个外观漂亮的、经得起风雨考验的坚挺品牌。

　　灯具企业可以从这几个方面着手提高产品质量：其一，及时了解科研部门推出的新品种、新技术，从中掌握产品质量的变动信息，以确定自己的产品质量标准。其二，经常调查、研究消费者对产品质量的要求。这种要求经常发生变化，成为确定产品质量的重要“坐标”。其三，通过调查了解，企业自己制定一套“企业质量检测标准”，来约束和提高产品的质量。其四，聘请生产灯具的专业技术工程师，帮企业把好产品质量关。

　　灯具企业招商：攘外必先安内

　　所谓“酒香不怕巷子深”，当企业产品拥有了过硬的质量，那么树立产品品牌自然就水到渠成了。

　　坦诚是成功招商的前提

　　当代理商有加盟意向时，通常会对灯具厂家进行实地考察，深入了解厂家产品质量、加盟详情、厂家实力。此时，面对代理商的实地考察，企业不仅要站在代理商角度对代理商的问题作详细的解答，而且不能刻意的规避及隐瞒问题，要以诚相待。相互之间的坦诚是任何合作的前提，当企业能做到让代理商带着疑问过来，抱着信任回去时，代理商成功加盟企业也就八九不离十了。

　　成功招商需要因地制宜

　　在整个灯具行业，那些寻求中小企业代理的加盟商大多数在资金提供方面有一定限度，这时如果企业能适当的因人而异，因地制宜，也许会让企业的招商之路更为顺畅。例如可以根据不同地区的人口数量、消费水平、经济发展状况对区域进行分级，对市场进行细分，并根据不同级别的区域对加盟政策进行调整，或给予一定的扶持，尽量契合当地代理商的财力，这将会是企业招商的一只无形助手。

　　企业只有实实在在的注重产品质量本身，与代理商坦诚相待，真正了解代理商的诉求，站在代理商的角度解他人之惑，才能在招商这条路上走得更顺畅更稳健，品牌之路才会更加辉煌，赢得更多人的喝彩!