近年来，国内灯饰照明行业经历了高速发展，产业链上下游的厂商数量不断扩大。作为照明行业的新生力量，LED照明被寄于挑起未来行业大梁的厚望。国内市场接受度明显提升，加速了LED照明市场对商用照明、公共照明等市场的渗透。

　　在上个世纪末，行业出现洗牌潮，行业内一些具有前瞻眼光的企业，将在快消品、家电等行业取得成功经验的渠道模式，引入到照明灯饰行业，他们选择走出去，抛弃原有的坐商模式，开始在各省份及重要城市设立分公司和办事处，派驻业务人员开发和管理当地市场，发展经销商和零售商，开设品牌专卖店、经销店，以最小的投入迅速建立起了品牌知名度和影响力。古镇，也成为了众多品牌的发祥地，荣誉无限！

　　十年后，照明灯饰行业迎来了一场自身革命，即LED这种新型光源革命，几乎一夜之间，传统的白炽灯、荧光灯成了过时产品！LED成为了主流，传统大佬、新锐势力相互角逐，对市场的争夺日趋激烈！与此同时，另一场革命也在进行着，这场革命是以工厂与用户主从关系发生颠倒为主要特征的，这就是电子商务对传统商业模式的革命！

　　众所周知，O2O模式的实行需要将线上与线下完美结合，至于能否结合恰当，关键在于价格策略、产品系列、支付体验等方面的互相融合，真正做到产品落地。另一方面，O2O模式能否带动线下的消费，则需要把握线上与线下代理商、消费者之间的利益冲突，建立长效机制是必行之策，这还需要针对企业本身下功夫，做好企业资源的整合。因此要把O2O模式做好，并非一件简单的事。

　　所以，不少企业虽然看好电商渠道，也希望通过电商平台建立企业独有的销售模式，但目前而言，基于种种因素的限制，他们并没有急于出手。线上销售是企业未来必然会走的路，但是怎样走才最适合企业自身的发展，如何才能更好地规避种种不利因素与冲击？不少企业选择了循序渐进、且行且思考的方式。

　　除了O2O模式，企业更需要针对自身的发展状况，在创新与改进中，不断提炼出适合企业发展的营销模式，如实现互联网和原来传统模式的混合打造新模式、以“模组化”为概念，以“搭积木”的方式重新组合更多的产品的创新思维模式等。希望各个LED照明企业在对企业发展的思考中，充分发挥企业现有渠道优势的同时，抓住时代发展的机遇，以颠覆传统的思维与方式创造具备自我特性的营销模式，在照明行业的浓墨重彩中勾勒出独特的一笔。