法恩莎钟学谦:瓷砖市场“洗牌期” 我们异军突起

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  【背景】2014年中国房地产市场浮浮沉沉,震荡下跌,一众中国业主的心也吹着猛烈的寒风,使以房地产为依附的建材装修业也处于尴尬不前的状态,作为建材行业的重要部分,瓷砖行业在2014进入了急速的“洗牌期”,这曾有言:“旧希望欺骗了我们的地方,就存在着希望。” 新生力品牌法恩莎瓷砖抓住了一线品牌疲弱后的生机,大肆接盘中型房地产精装市场、连锁酒店的装修市场,成为瓷砖行业不可小觑的强势力量。2015年,这股新生力量将如何再绽放?记者采访了法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦。

 

法恩莎瓷砖大客户经理钟学谦

  【记者】:可以说一下2014年法恩莎瓷砖的工程销售情况是什么样?有没有工程销量的增长?实现了哪些新的突破?

  嘉宾:2014年法恩莎瓷砖的工程这一块增长比较迅速,1-11月份,从我们统计的数据来看,同比去年同期增长了42%,今年房产项目取得比较大的突破,跟全国前50强的房产战略合作的就有两家,家装、连锁项目也取得了一定突破。

    记者:主要是负责精装修?

    嘉宾:房产的精装这一块,包括公共区域装修,都是使用了法恩莎瓷砖。

记者:大家都说2014年的房地产市场不是很好,你是怎么看的?

    嘉宾:今年的行业总体是不太景气,做老板都感觉日子比较难熬。我觉得现在是处于行业的洗牌期,房地产材料采购,很多大型工程项目,预算成本方面有所下降,很多品牌进不去,可能接下来会慢慢被洗牌洗出去。但这也是存在有机遇的,今年却给了我们机会。今年有好几个项目,前期都跟行业内几个传统的大品牌都有战略合作,我们法恩莎瓷砖准确把握好机遇,提供高性价比产品,所以我们可以从而介入进去参与房地产合作。法恩莎瓷砖作为后起之秀,市场容量总共这么大,前面的把蛋糕分了一块,我们只需要把更多的蛋糕分到我们这里就够了。

    记者:作为新生类的品牌,您觉得法恩莎怎么保持自己的优势?怎么从一线品牌中脱颖而出?

    嘉宾:首先我个人认为,瓷砖行业不比其他的行业,他是一个关注度比较低的行业,我们法恩莎瓷砖作为后起品牌,从08年做到现在虽然不太久,但是我们有好的产品,今年我们的展厅这一块也得到了升级。第三个工程这一块我们今年做了很多服务工作,比如说对一些大型工程项目,会成立专门的工程服务小组,专门对大型项目事业部总经理,邓总是总指挥,我为副总指挥,成立项目攻坚小组,从产品生产、出货到售前跟铺贴都会全程跟进。

    记者:大的工程客户跟经销商客户服务起来有什么不同?

    嘉宾:肯定不一样,大型项目,如果施工是大批量的,对产品的要求是更加的严格。特别是有一些工地,几个施工队是同时的,对产品考验是更严格。

    记者:产品质量有更高的要求?

    嘉宾:对。正常来说,我们现在按标准来说,工程这一块产品的标准,肯定会更强于普通产品的标准,会更严格。因为我们的正常产品是严格高于国标,甚至比国标更严,但是工程产品,在技术参数会要求更重要,特别是产品平整度更注重。

    记者:客户喜欢哪种产品更多?

    嘉宾:像工程客户大部分会选一些仿大理石全抛釉以及一些抛光砖产品,目前今年我们做的是做浅色调多一些。米白、米黄比较多,这两个是主色系。

    记者:材质方面有仿什么纹?

    嘉宾:现在我们的产品非常丰富,我们产品可以防各类纹路的石材、木材、布纹等。

    记者:工程会选用哪种纹路或者是哪种风格?

    嘉宾:大部分选大理石石材。

    记者:2015年法恩莎工程有哪些思路的调整?

    嘉宾:首先我觉得今年的渠道拓展不够深,明年会加强渠道的拓展,2014年跟中国建筑装饰协会,这一块我们一直没有挖掘的平台,接下来会利用这个平台拓展我们工装公司这一块的合作。在房地产这一块会加大力度,树立更多的战略合作,还有连锁酒店这一块,战略这一块我们会继续深入。对经销商这一块,今年我们的服务要做得更细,2014年全国有工程公司有4个区,但是到了2015年估计会扩张到6个区域。

    记者:是分大的区域?比如是哪几个区是你们重要挖掘的?

    嘉宾:是区域细化,我们计划再增加两个区域,项目经理对服务会做得更好。区域太大不好对经销商进行服务,现在一个人重点服务几个省,这样对大的项目服务会更细致。

    记者:说到刚刚这个问题,2014年房产市场比较低迷,2015年挺多人说,今年会有一点回暖,好象下半年的时候,也是有一些稍微的回声,你怎么看下一年的市场?

    嘉宾:下一年的市场,就目前来说,我觉得市场的回暖应该是需要一定的时间,2015年装修的房子大部分是2014年购买的,装修还是有一点滞后性。哪怕是市场回暖,应该也是2015年下半年以后,我个人认为会好一点。

    记者:有没有估计下一年比今年增长,或者有没有增长的目标?

    嘉宾:2015,我们也给自己定了目标,我的目标是我们要在今年的基础上增长50%以上。

    记者:这是很大的目标。

    嘉宾:应该可以实现,因为今年我们做了很多基础工作,明年我相信可以突破。

    记者:你说的基础工作是?

    嘉宾:我们在各渠道的突破,包括现在合作的房产,今年我们签订的战略是刚刚的,前期的刚刚接触,真正大批量是在明年。

    记者:明年是一个突破性和绽放性的增长?

    嘉宾:对。

    记者:好的,谢谢。

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