在实体经济与网络经济融合发展的时代，起源于深圳的华南城（01668.HK）正雄心勃勃地打造O2O版图。建立华南城网、引进腾讯（00700.HK）、入股马可波罗，华南城加速将传统产业与互联网高度结合。然而，天生缺失互联网基因的传统企业，如何寻求突破与变革之道，成为拦在华南城020雄心前的重要挑战。
引进腾讯
2014年1月15日，华南城披露与腾讯控股签订合作协议。根据协议，腾讯以总作价约15亿港元，认购合共680,300,000股华南城新股，占华南城经发行及配发认购股份之扩大已发行股本约9.9%。认购价为每股2.20港元，较2014年1月13日华南城股份交易停牌前收市价每股2.17港元溢价约1.38%。同时，腾讯还获得华南城2.448亿股3.50港元2年期的认股权。
随后，今年9月，腾讯继入股后进行了首次增持。华南城9月23日公告称，公司接获策略股东腾讯的全资附属公司通知，将以每股3.36港元购股价行使其购股权，认购2.448亿股公司新股，占公司已发行股份总数约3.15%，总代价为8.225亿港元。在购股权交割后，腾讯将合计持有华南城9.251亿股，占华南城经发行及配发认购股份之扩大已发行股本约11.55%。
对此，华南城表示，此次合作将会是发展实体+网络商贸生态圈的重要一步。通过引进腾讯打造一个融合线上及线下的平台，将加快华南城的线上服务升级，透过融合电子商贸工具的新一代批发市场，包括线上交易平台、020应用程式及社交网络等，为中小企业提供更多商机。
有业内人士指出，对于华南城来说，一直在试图深入地介入到电子商务领域，随着腾讯成为其主要股东之一，华南城将能够利用腾讯强大的在线平台资源，加快在线上线下一体化商贸领域的全面合作，包括电子商务、品牌特卖、O2O 零售、支付及仓储物流。同时，华南城在线下基础设施方面的优势，与腾讯飞速发展的电子商务业务也可以形成互补。
此外，华南城9月15日公告称，其全资附属公司Time Epoch 与B2B电商网站马克波罗订立投资合作协议，同意以2250万美元认购马克波罗7,058,824 股系列 B 优先股份，佔马克波罗约19.05%权益。公告称，双方将探讨发展针对中小企的电子商贸服务，包括微商联盟、020商业生态圈、互联网金融业务、仓储物流及商品展示等。
试水电子商贸
引进腾讯之前，华南城在电子商贸领域的试水从2012年已经开始。2012年4月，华南城建立了电子商贸平台——华南城网，核心服务包括B2B在线批发、商贸配对、电商支持、诚信认证，首期拓展皮革、电子、纺织等12个行业。
据华南城2013/14年报显示，截至2014年3月底，华南城网已协助近5000家华南城商户成功建立线上商铺，并展示超过160万件产品。
同时，随着新项目陆续开业，华南城推出了面向商户的更多线上线下增值服务。在郑州华南城，为实体商户引进线上商铺；在南昌华南城，目前正进行电子商贸服务试营运，以协助华南城商户在第三方线上平台扩大业务。
年报显示，在2013/14财政年度，随着新推行予实体商户的线上会员计划，华南城的电子商贸收入录得1.891亿港元，实现零的突破。
此外，自2014年3月底，华南城的奥特莱斯业务推出线上平台测试版，为商户及客户提供B2C服务。根据年报，2013/2014财政年度，华南城奥特莱斯业务收入6,870万港元，相比2012/13财政年度的2,410万港元增长185.7%。
020雄心
过去十年，从建立在一片荒芜之地上的深圳华南城，到如今覆盖深圳、南宁、南昌、西安、哈尔滨、郑州、合肥、重庆全国八个省份的业务布局，华南城的发展正是建立在为中小企业提供专业平台和服务的基础之上。
将分散的专业市场进行集中整合，从而降低交易成本和提高资源配置效率，也促成了华南城自身的高速发展和扩张，有业内人士如此评价。
而在华南城的业务模式中，不仅销售及出租交易中心商铺供企业展示和出售其产品，还为交易中心商户与其客户提供设施和服务，包括电子商贸、仓储物流配送、综合商业、会议展览、综合物业管理、生活配套，藉此提供一站式的便捷供应链。
华南城2013/14年报显示，本年度内，华南城收入为134.683亿港元，相比2012/13财政年度的74.881亿港元增加79.9%；合约销售（包括融资租赁合同的物业销售）达141亿港元相比2012/13财政年度的82亿港元），上升72%。
其中，销售物业收入占据华南城收入的主力，为125.35亿港元同比增加81.7%，包括销售交易中心商铺收入增加126.9%至117.78亿港元，销售住宅物业增加55.7%至7.569亿港元。此外，2013/14年度华南城的年度经常性业务收入达6.557亿港元，相比2012/13财政年度的3.093亿港元大幅增长112.0%，包括租金收入增长42.5%、仓储物流服务收入增长176.8%、物业管理服务收入增长53.9%、以及奥特莱斯、电子商贸业务收入。
在上述环环相扣的七大核心业务中，能否吸引更多的企业入驻，聚集大量的人流、车流成为前提。而随着电商冲击，中小企业对推进线上业务的需求日益增加，电子商贸无疑成为华南城未来的策略核心。
在华南城的020雄心中，短期目标是协助中小企业掌握不同的电子商贸工具，提高业务及线上流量；中至长期目标，则是提供进一步的增值服务，包括电子商贸数据库、小额融资及网上支付服务等。
同时，长远来看，随着国家推动城镇化发展及产业升级，华南城借助O2O推动传统企业转型升级，同时通过核心业务带动城市郊区和城乡结合部的郊区经济带形成，以产业升级带动城镇化，其未来发展也更具想象空间。
面临挑战
机遇与挑战一向并存，传统企业如何进行O2O的全渠道营销，这是困扰众多企业的难题。虽然华南城拥有足够的品牌影响力和地产资源优势，但天生缺失的互联网基因，对其推进O2O营销体系的建全提出了挑战。
据媒体报道，自腾讯和华南城联姻以来，双方的合作仅有华盛奥特莱斯微商城真正落地，而腾讯方面丰富的流量尚未被华南城充分利用。今年8月15日，华南城和腾讯正式启动华盛奥特莱斯微商城，以华盛奥特莱斯实体商户为基础，透过腾讯微信公众平台推进O2O全渠道战略。华盛奥特莱斯是集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的大型奥特莱斯折扣购物中心，由华南城全资子公司华盛商业负责营运。
媒体报道援引业内人士的观点表示，由于华南城仍属于传统企业，对互联网不是那么熟悉，合作中不太懂得怎么和腾讯对接，而腾讯旗下有诸多产业和合作伙伴，也难以抽出时间来运营双方的合作，因此对于双方的合作效果未来仍需观察。
根据华南城公告显示，腾讯委派以腾讯战略发展部总经理林璟骅为首的顾问团队，为华南城在电子商务平台和020移动终端的建设、会员系统的开发和管理、提升用户体验、大数据开发利用及增值服务等方面提供指导。同时，林璟骅获委任为华南城非执行董事。
不过，对腾讯来说，华南城的物流地产或是其更为看重的。随着电商爆发式的增长，而国内的仓储市场将面临供不应求的局面，未来物流仓储地产将有望成为各家巨头互联网电商主要争夺的对象。
而根据华南城项目的规划框架，各项目约15%的规划总建筑面积将拨作物流及仓储用途。华南城2013/14年报显示，截至2014年3月31日，建筑面积约82,500平方米的仓储物流设施已于华南城项目内营运。此外，该财政年度内华南城仓储服务贡献2,480万港元，相比2012/13财政年度900万港元大幅增长。于2014/15财政年度，华南城将在多个华南城项目展开779,300平方米的仓储物流设施的建设。（新华房产调查记者 华宇）
