2014年10月15日，我们就到潍坊参加太阳能与建筑一体化会议之际，特此拜访了奥客隆企业副总经理陶礼鸿，接待室与饭桌上的一番畅谈后，我们不仅为中小企业在房地产自救之际强压下的生存感到压力重重，更被这位看上去文质彬彬的陶总的营销理念所折服。

      奥客隆副总经理陶礼鸿与太阳能联盟网总监解玉磊合影

　　拜我国的政策所赐，房地产的关注程度远比我想象中来的高，在于陶总交谈的这段时间内，我们有多半的话题都在围绕房地产工程展开。据小编调查：房地产在活跃了8年后，现今一、二线城市房价集体跳水，早已hold不住。诸多企业开始在理性与冲突间与开发商合作。房地产相关产业市场“青黄不接”，但企业渠道的数量每年都在扩充，而工程项目的数量却连年减少，僧多肉少局势严重，一个项目诸多品牌争相紧跟。更可悲的是，开发商乐见品牌间相互搏杀，争相下价，最后即使中标，也是为别人做了嫁衣。这个“渠道为王，王又霸道”的时代的确让诸多太阳能厂商伤透了脑筋。

　　对于以上的顾虑，我本以为陶总会向我们大诉苦水，倾囊吐意，但陶总却“呵呵”地告诉我们：奥客隆的主力还是依靠工程，而且正在为适应这一变革逐步“动刀”，换句话说奥客隆的营销体制整容了。陶总表示：“既然房地产行业售房套现速度慢，诸多开发商开始以房子为代价来与合作商进行抵债。开发商不给合作商钱，而是给你房子让你自己去出售，出售的现金作为合作费用。很多企业对此种交易手段极大地不认可，一方面资金回流造成问题，加大了企业的压力；另一方面加大了企业业务旁枝链条，造成企业营销体制的混乱，更何况是一个新的旁枝，摸索、建立、完善一系列有关房产的销售又是一件耗资又耗力的事情。

　　奥客隆知道企业要想生存只有适应当下的现状，就要面对现实，并敢于挑战它。陶总对房产的关注度堪称专家，并表示：只有在别家都不敢做，不敢接的时候，我们出手并取得长期合作，以潍坊为中心慢慢扩展，才能壮大企业。并在此之前奥客隆就做了三手准备：

　　①构建新的太阳能、房产一体化的销售体制，即利用自己在潍坊的人脉圈、软硬广告并与多处中介及售楼处取得合作来帮助企业所抵押房产尽快套现。

　　②加强人员心理素质、业务层面的培训力度，大力扩招储备企业人才，奥客隆的员工不仅仅要知道太阳能相关的知识，更要了解房地产相关的知识。

　　③实现合作过程中的层层对接，即当项目开始时业务员与开发商的合作条件，开发商必须承诺由奥客隆亲自挑选房产，做到预留最好位置的房产，以便于后期的出售。此时，奥客隆所有与房地产营销相关的措施全部开启，并加上自厂客服的层层把关，使房屋最快速度实现套现。

　　在诸多企业放慢与开发商合作的脚步时，作为中小型企业的奥客隆却在加快与开放商合作的步伐，在诸多企业开始觉得专卖店水土不服时，作为新人的奥客隆却在扩建厂房取得合作。读到这里你是否也像我一样对这个企业甚至对陶总充满了敬意，没错，在逆境中成长的才是强者。