原标题：农村家电市场成蓝海 传统渠道需抱团
一、农村市场发展特点
农村家电市场整体上还有相对较大的增长空间
三四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。目前全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，农村家庭占家庭总量的67.6%，但在广大农村冰、洗、空、彩等家电产品每百户居民保有量远远落后于城市。而随着“新农村建设”，“城镇化建设”的提速，农村居民收入增速的不断提高，使农村市场成为家电行业未来的主要增长来源，而行业利润率下降，城市市场饱和等外部因素，更突显了农村市场的重要性。
由于竞争环境不同，县乡市场开始出现分化
随着家电下乡等政策的结束，县级市场竞争日趋激烈，部分竞争实力不强的经销商已经选择收缩或退出市场。但乡镇市场发展势头相对良好。在一些城镇化建设较快的乡镇，返乡人员增多，消费能力不断提升，也会越来越多的选择就近消费，相应的也出现三、四百平的家电门店，也有一两千平的和家居一起经营的店面。根据奥维咨询(AVC)调研预测，乡镇级农村市场以每年20%的增长速度仍会持续4到5年。
二、农村市场竞争格局
农村家电市场将成为竞争重点
目前，我国的一二级城市家电市场，经过苏宁、国美多年的扩张、整合、并购，线下格局已经相对稳定。如果说有所变化的话，也是面对线上电商的挑战与竞争。而由于城市尤其是大城市具有的集聚效应和高消费能力、高接受度等特点，使其无一例外地成为大连锁和电商的首选目标，但经过快速跑马圈地的高速发展后，遇到增长瓶颈时，又先后瞄向了广大的农村市场。
大连锁与电商积极进入，但进展缓慢
近年来大连锁以及阿里的菜鸟物流积极下沉农村市场。但大连锁及电商的拓展似乎并不顺利，奥维咨询(AVC)经过针对农村家电渠道的系统调研发现：越是农村市场，人情营销、意见领袖的作用越大，就越需要本地化。大连锁在县城的店业绩普遍不好，主要原因是物流不能及时辐射到乡镇，没有形成区域规模效应，成本较高。
电商除了与大连锁一样面对的水土不服的问题外，还有消费环境和消费习惯升级的问题，农村市场普遍在网络环境，消费意识等方面不如城市对网购的接受程度高，总体上还处在培育期;农村消费者还很重视对家电(尤其是大家电)的现场体验，习惯现场砍价，尽可能多的要赠品。而且多是以结婚或者装修为目的套购，现场购买更方便;并且对电商的售后服务能力，物流能力没有信心，所以电商对农村渠道的影响有限。但由于网络使价格更加透明化，农村消费者也经常会拿着手机进行线上线下比价，在很大程度上拉低了销售价格，这也是目前电商带来的切实冲击。
奥维咨询(AVC)分析认为，虽然目前影响有限，但随着城镇化建设、信息化建设的不断加速，和消费者的不断成熟，电商的在农村市场的推进会是不可逆转的大趋势，也是目前农村各类渠道商的共识，只是究竟是由那种形式的电商来占领农村市场还未可知。
传统经销商仍是主要力量
农村市场主要由传统的县城大户(规模一般在1亿元以下，主要以县城为中心)和区域连锁(规模一般在几亿元，主要以市或几个县城为中心)把持，传统的县城大户和区域连锁，经过多年的深耕，雇佣本地员工，占据最好的地段，了解市场需求，销售方式灵活，一方最大限度的节约成本，另一方面有很强的市场灵活性，所以他们在相当长的时间内还会是农村市场的主力军。
农村的传统渠道商，在家电行业竞争日趋激烈的大环境下，一方面要面临大连锁和电商的渠道下沉带来的压力;另一方面又离农村市场这块各方瞩目的大蛋糕最近。并且目前基本上还处于各方势力的布局期，也为本土渠道商提供了宝贵的时间与空间。
三、传统经销商如何抢占先机
在压力与希望并存的情况下，如何充分利用自身本土化优势?如何应对大连锁和电商的挑战?如何应对日趋激励的同业竞争?这些是保生存图发展的传统经销商必须面对的问题。
对于已经预备一定基础的区域连锁和县城大户而言，快速构建自身优势应重点打造以下几方面的核心竞争力：
提高区域市场占有率应是首要目标
随着竞争的逐渐加剧，很多县及市场已经饱和或者正趋于饱和，在有限的市场资源下，相对的市场份额尤为关键。首先对消费端来说：如果能通过一家或者几家(根据县域规模而定)门店，在当地占据绝对优势的市场份额，其品牌形象、服务质量包括价格等因素已经深入人心，那么就会形成当地消费趋势的主导力量，并且一旦实现很容易建立长期的消费者忠诚度。
另外对品牌厂商而言：如果在当地销量第一，并成为市场的主导力量，在格外重视农村市场的今天，一定会成为各厂商积极争取、扶持的对象。这样经销商在品牌引进，销售支持等方面会进一步形成差异化优势，这也是盈利的根本保障。随着竞争加剧，渠道整合也会加速，如果努力实现当地市场占有率超过50%，会进入新的发展阶段;过去高毛利的小店越来越难生存，市场份额不够，则将会面临被淘汰的风险。
