原标题：大数据时代下卫浴品牌网销知多少？

——2014.7-9月淘宝卫浴数据分析报告

　　数据透析 卫浴发展方向

　　2014年7月1日至2014年9月30日之间，淘宝整体成交量为2393.6万件，客单价平均为305元。其中天猫商城的销售约占整体的25%左右。成交数从14年第二季度2057万件上升2093万件，客单价从平均354元下滑到305元，成交量快速上升的同时客单价却有所下降，说明市场竞争日益激烈，越来越多的店家趋向于价格战。

卫浴用品行业整体情况趋势图

卫浴用品行业数据报表

　　移动网购崛起 助推网购销量增长

　　据相关数据研究机构得出数据，第3季度中国移动网购市场交易规模达2000多亿元，同比增长238.7%，并将持续保持高速增长趋势。

　　不难看出第3季度整体的关注次数、关注人数、搜索点击次数较之第二季度出现大幅度上升趋势，得益于第3季度，移动网购市场继续保持高速增长。移动端相比PC端更大的优惠力度是吸引消费者转战移动网购的主要动力之一；另外，移动网购的高便利性和对消费者碎片化时间的高利用率也促使移动网购迅速普及。

　　从市场份额看，手机淘宝+天猫凭借较早的布局，市场份额达83.6%，淘宝+天猫占据网销市场的大半河山。

　　然而目前移动网购因为移动终端设备的限制，在展示效果、内容搜索、购物及支付便捷程度等方面还有待加强，但移动网购无疑是未来电子商务发展的趋势，电商市场潜力无限。

　　大数据时代下  我们只说关键点

　　1.细分类别前10个成交占比图

　　在整个建材行业中卫浴约占27.14%，排名第二（第一位灯饰34.14%），其中卫浴龙头约占28.87%，为卫浴类别中第一品类。淋浴花洒套装又占据整个龙头整个类别销售额的66.03%，也是大型商家必争之地。

　　注释：下面的计算是重复的，如淋浴花洒套装、面盆龙头都是归属于卫浴龙头的子目录，浴室柜组合、浴室柜都是属于卫浴家具的子目录，本表将二级目录和三级目录整合显示。

　　2.买家购买频次

　　在购买频次上，1次购买的占了85.76%，二次暴跌到11.03%，买家一次购买占绝大多数，二次开发相对困难。但是与第一、二季度相比，二次购买率有了明显的上涨趋势，说明越来越多的店家重视客户售后维护，维护老客户不仅能带来有价值的流量，还可以刺激消费者消费欲望，反复营销，增加订单量。

　　3.卖家规模分析

　　目前整个淘宝的卫浴品类店铺数量在90004家，其中活跃的店铺约44112家，有2532345件产品在销售，其中活跃的产品为432520万件， 10月入秋冬季，受季节交替影响明显，产品下架及新品更新期间，上架商品数及活跃的商品数浮动大。

　　第3季度卖家店铺数量走势图

　　第3季度卖家活跃店铺数走势图

　　第3季度卖家上架商品数走势图

　　第3季度卖家活跃商品数走势图

　　4.买家信誉

　　以上卖家信用分布份额，第3季度的卫浴用品网购销售额的主力军依然来源于天猫，马云在阿里巴巴上市后，随即着手规范淘宝店铺管理制度，建立完善的体系来监管卖家运营。一定程度上压制淘宝卖家。另一方面，淘宝门槛低，本质问题始终难以清理，随着消费水平提升越来越多的卫浴用品消费群体转向天猫选购。

　　5.卖家地域分布

　　卖家地域分布主要集中卫浴产区和经济发达地区。广东和长三角更多得益于其物流的网络，大件产品相对福建有很大的优势。而在城市方面厦门排名第8位，高于泉州，主要有些运营商把天猫运营公司设置在厦门。

　　6.买家地域分布

　　在买家方面，除了四川等个别省份外，其余均主要分布在沿海地区，沿海地区经济发展比较快，交通便利，消费者对电子商务接受程度较高，另外也得益于物流的高度发达，尤其在广东地区和长三角。

　　买家地域分布和卖家地域分布大致吻合，卫浴用品相对其他服装、化妆品、零食、图书类体积、重量相差甚远，特殊性更让品牌商意识到建立完善的网络分析渠道的重要性，更多的品牌商搭建属于自己的电商系统，从而节省运费，快捷、高速供货系统。

　　7.买家属性分析

　　卫浴用品消费群男性用户占52.11%，略高女性4.23%，并非大家传统上意识上网购消费群体多以女性居主导。主要根源是男性对卫浴用品的熟知度更强，女性稍微偏弱。

　　25-29岁的消费群体，进入婚育期，买房、装修需求巨大。这部分人群们更偏向追寻都市的科技与时尚的步伐。品牌商推出的新品更易被接纳及推崇。以上显示婚育消费市场潜力巨大。

　　8.卫浴用品各品牌销售数据情况分析

　　2014第3季度卫浴用品热销榜前十成交金额

　2013年第3季度卫浴用品热销榜前十成交金额

　　房地产作为透析家居行业大环境的晴雨表，衡量卫浴用品一年销售业绩，但由于房地产对家居市场的影响有一定的滞后性，因此2014卫浴品类并没有受到近期房地产阶段性利好的影响，2013与2014年同季度品牌热销榜单前十名的品牌商名单变动不大，第三季度卫浴用品同比去年上涨58%，箭牌、中宇、九牧成交额同比涨势喜人，同比分别上涨了136%、104%、76%。潜水艇、科勒、法恩莎分别以59%、38%、33%紧追其后。

　　在各大品牌商成交量大增的同时，不可忽略了TOTO此时面临的现状。2014第三季度TOTO同比成交额出现下滑趋势，作为百年国际一线品牌，不管是内部营销策略上调整还是受外部房地产影响，最终导致的结果都是值得深思。