卫浴市场“久旱逢甘霖”商家价格战需谨慎

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  “金九银十”是一年中卫浴市场的一轮“爆发期”,然而由于之前的卫浴淡季,众多卫浴企业推出各种促销活动,到了销售旺季还是促销,这不免让部分消费者审美疲劳。做活动,享优惠,从价格上打动消费者,突破消费者的心理防线。卫浴价格战在打击竞争者的同时可能会损害自己的利益,是卫浴价格竞争的主要表现形式。

  金九银十成卫浴市场转折点

  2014年上半年楼市并不乐观,无论新房还是二手房,交易量同比降幅都在一半左右。来自北京克而瑞的数据显示,今年上半年,全市纯商品住宅新房成交均价为26910元/平方米,成交金额862亿元,成交套数 29978套,同比2013年上半年的58314套下降48.6%,几近“腰斩”。二手中介机构的统计则显示,上半年北京二手房成交4.45万套,同比去年上半年的9.52万套,降幅超过53.2%。

  从楼市到家居市场往往有一段“反应”过程,从今年5-6月开始,家居市场“颓势”显现。从全国建材家居景气指数BHI来看,进入6月以后,BHI指数同比都出现下降。数据显示,全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元,环比上升3.74%,同比下降5.05%。

  在如此市场环境下,“金九银十”的促销季显得尤为重要。这不仅是各大卫浴商家提升销量、完成年终任务的关键时刻,在卫浴市场消费总量减少的情况下,也是商家竞争的制高点。

  卫浴业价格战需谨慎

  当众多卫浴商家纷纷展开促销活动,就容易跌入价格战的牢笼。价格战是卫浴企业提高市场占有率的有效手段,能帮助卫浴企业扩大市场规模。价格战一般在淡季上演还起到减少库存、回笼资金的作用,从而降低卫浴企业的生存压力,利于企业的健康发展。任何行业都需要竞争,竞争是一个行业优胜劣汰的必要机制,只有竞争才能保障卫浴行业的勃勃生机,提高卫浴企业规模经济性。卫浴企业主打价格牌,在售价上给予优惠,消费者能够享受到一定的实惠,将内在需求转化为购买力,有利于提高行业景气指数。价格风暴能够刺激消费者的购买欲望,一旦商家让利,消费者便蠢蠢欲动。价格战虽然司空见惯,但依旧能在心理上击溃消费者的消费防线,这也使得卫浴企业的价格斗争愈演愈烈。

  但是,价格战并不是百利而无一害的,价格战毕竟是以牺牲利润为代价的,若卫浴企业长期低价销售,不利于企业的后期发展。价格战也在一定程度上降低了卫浴的品牌价值,不利于卫浴企业的品牌定位。同时,消费者对卫浴品牌的信任度也大打折扣,加大了卫浴企业再回到原始定价的难度。价格战并非卫浴企业打响市场战役的上上之选,卫浴企业想要有的长远发展,还需用产品说话。

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