【时间】2014年7月10日上午

　　【地点】广东省佛山市禅城区意美家卫浴世界13栋美家网会宾室

　　【人物】佛山市晶睿坊装饰材料有限公司总经理 冼冠良

　　【主持人】美家网采编部   梁爱贞 

佛山市晶睿坊装饰材料有限公司总经理 冼冠良

　　【美家网】：冼总您好，非常感谢您莅临美家网。据了解，晶睿坊的品牌理念是“整合营销，共赢发展”，那么，贵公司如何把这个理念体现到市场产品中？

　　【冼冠良】：晶睿坊是以配套为主的企业。晶睿坊的产品不仅仅有空间配套，还有产品的功能配套。晶睿坊发展到今天，不是像拼图那样只做部分小块，而是从整体空间的角度出发，更好的体现产品功能性的设计。例如，背景墙这一块，我们不仅仅是在背景墙方面做到很好，还会通过将墙体、走廊等瓷砖铺设产品和背景墙相呼应，共同突出一个空间主题。

　　到了今天，配套企业，要不要做品牌，我觉得是见仁见智的，在某些意义层面上，是可以划分的。部分厂家，只是单纯的生产一类产品。而晶睿坊的定位，不只是生产一类产品，而是完整的一套产品。就像在一家酒店大堂里面，它会铺设我们完整的一套产品，如果只是使用了我们的波打线，得出的效果版面意义不大，这样的话就不能完整的表达晶睿坊产品的精髓。

　　站在企业的角度立场，我们应该是做一种产品文化，一种经营的理念、思路，而不是单纯的产品价格。晶睿坊今年主力打造 “高端陶瓷，打造第一坊”这样的品牌思路。

　　【美家网】：有人说“品牌力就是销售力”，那么晶睿坊的品牌推广计划是怎样的？

　　【冼冠良】：关于品牌推广，我个人是有一些想法的。品牌所具备的要素主要集中在两个方面，产品的理念以及服务，而服务更重要的是体现一种设计。晶睿坊今年的重点工作是在产品的应用方面，以设计来带动营销，来引导客户怎样去更好的应用产品。目前我们应用的渠道主要是终端卖场销售上，再加上网络方面的一些推广。

　　晶睿坊的产品特点是和设计紧紧的联系在一起的。消费者第一时间未必能够完全参透我们产品的应用，所以我们会推出示范引导、设计引导。很多人来到公司的展厅，看到实际产品都会感叹说，“啊，很漂亮。”，然后拍照，交给一些装修设计师，说，我就要这种效果。但是那些设计师可能就难以完全还原我们产品的特质，所以这时候就更需要我们的引导了。

　　我们也希望终端方面、消费者方面，能够多点向我们反映他们的需求，我们会根据他们的喜好来组织一套完整的产品，使得他们购买使用时都是其乐融融的。

晶睿坊招经理（左）与冼冠良总经理（右）合影

　　【美家网】：配套企业众多，有些陶瓷企业也有自己研发的配套产品，那么，您觉得如何才能突出自己的优势呢？

　　【冼冠良】：产品要想突出自己的优势，就要体现在它的设计以及生产工艺上。未来，晶睿坊的发展方向也是由原来的产品配套提升为空间配套。如果客户需要一根柱子，我们这里是有一系列的柱子的产品；走道的话，我们也会有系列的产品。而且一个空间里也可以有多种风格选择，冷静的黑白灰，热情的红黄蓝，或夸张，或清淡，或繁奢，或简洁等等。晶睿坊产品的这种设计生产，弥补了目前喷墨印刷单调浅层的颜色，缺乏色泽的跳跃等缺点；同时我们的产品也是颠覆了目前市场上的一些传统，因为我们的产品是免水刀切割的。

　　【美家网】：现在房地产发展趋势尚不明显，有房产相关人士说二三线城市正在回暖，买房就尽快，您如何看待这样的市场带来的影响？您觉得下半年会是晶睿坊进一步提升销量的契机吗？

　　【冼冠良】：的确很多人都说，现在的市场环境并不理想。但是作为一家着力提高产品档次的配套企业，市场越差，也可以说是客户的需求也更多了，我们的机会也随之增加，晶睿坊可提升的空间就更大。在市场不好的环境下，一些客户就更加想通过最耀眼的产品来提高自己店面形象、提高销售产品档次。

　　这段时间，我对市场部的同事们有个要求，不能停下来，必须继续向前走。在市场营销上，要改变以往的销售模式，必须立足在帮助客户解决产品销量问题，为客户量身定做，做好产品整合推介方面的工作。先定下卖场，在哪个地方的卖场，晶睿坊的产品销量是很好很稳定的，然后再寻找我们合作的经销商，以服务经销商为前提开展工作。

　　目前我们每个月的销量都是在增长的，所以对于下半年，进一步提升销量扩大市场份额，我们是非常有信心的。

　　【美家网】：您能谈谈您对晶睿坊未来发展的规划与期待吗？

　　【冼冠良】：在未来，我们会尽力让产品做到更完善的组合，以晶睿坊的产品来打造一个更完美的空间，让晶睿坊做好做强。站在配套企业的立场，看着市场的发展来及时调整自身。下半年我们会继续大量投入，改进生产工艺，将丝网印刷和喷墨印刷做到最好的有机结合，从设计上、生产工序上增加产品的装饰性和实用性，以更优质的产品，更好的契合市场潮流。

　　【美家网】：今天采访就到这里，再次感谢您今天的到访！谢谢！