【人物背景】 清远市冠星王陶瓷有限公司销售总经理—王金堂，冠星王致力于为客户提供优质的产品和服务。

　　【时间】2014年5月6日下午

　　【地点】广东佛山华夏陶瓷博览城冠星王陶瓷营销中心

　　【采访嘉宾】清远市冠星王陶瓷有限公司销售总经理 王金堂

　　【采访者】美家网编辑 罗秀玲

清远市冠星王陶瓷有限公司销售总经理 王金堂

  荣誉是一种荣耀  将品牌推向更好的方向发展

  【美家网】据悉，冠星王陶瓷近期连获建陶行业殊荣，那么，您是怎样去看待这一殊荣，您认为冠星王陶瓷有哪些方面是值得肯定的呢？

  【王金堂】首先，我觉得“中国陶瓷十大品牌”这项荣誉的获得是对冠星王陶瓷一直以来对品牌建设的肯定，这也是我们连续两年蝉联该项殊荣。从某种程度而言，荣誉是一种荣耀，但更应该是一种动力，将品牌推向更好的方向发展。

  【王金堂】从整个陶瓷行业来讲，冠星王的发展一直都是被行业公认的很稳定，综合实力也很强。至于要具体到哪方面，你比如它的产品链，非常地齐全，包括微晶石、新大理石、抛光砖、哑光砖、瓷片等等全品类、全系列、全规格的产品结构；另外，冠星的配套设施也很完善，性价比高，很多方面都是值得肯定的，包括品牌宣传推广。今年，应着市场的发展，我们也与佛山黄飞鸿舞狮团携手合作，推出“世界狮王，舞动中国”全国巡回签售活动，希望能把冠星王品牌的文化及品质传递到全国各地，让广大消费者享受冠星王的尊贵品质及优质服务。

  沟通·互动·进步·双赢

  【美家网】企业的成长离不开文化的建设，您能说说冠星王的企业核心理念是什么？为什么要坚持这样的理念？

  【王金堂】沟通·互动·进步·双赢，这也是一直贯彻我们整个冠星企业的理念。

  因为文化也是品牌发展的灵魂。社会是由个体组成的整体，只有加强团队之间的协作、发扬奋发进取拼搏的精神，遇到瓶颈问题互相沟通，这样才能共同进步，达到双赢，无论是企业内部，还是企业与客户之间，这四个方面都非常重要。

  【美家网】我们都了解到冠星王陶瓷的销售网络覆盖范围广，系统比较完善，有人说，范围广管理的难度就会加大，您是怎么认为的？

  【王金堂】有这样一个管理的寓言故事——老钟对小钟说：“你一年要摆31536000下。”小钟说：“我怎么可能完成？”老钟说：“你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。” 小钟想着：一秒摆一下,每一秒坚持下来。一年过去了，小钟真摆了31536000下！其实，范围广不是问题，问题是要懂得如何去协调分配。制定目标不难，难的是如何分解目标，一步步去实现。

  终端的市场不错 喷墨印刷技术高超

  【美家网】创新是企业源源不断的动力，贵公司也推出很多新产品，那么，近期贵公司将会主打那一款？这款产品的优势是什么？

  【王金堂】目前，冠星王也推出了很多新大理石系列产品，在终端的市场反应也很不错。总体来说，V86J520P、V86J521P在全国各地的市场反应都不错。

  1、3D喷墨印刷技术

  应用3D Anyprint高清彩印技术，领先打造比常规瓷砖丰富50倍的纹理，纹理不重复的印刷范围更高达500米。完美还原灵动变换的石材纹理，全面提高产品表面的逼真性和细腻感，不论单片铺贴还是整体铺贴均更接近天然大理石的自然美感。

  2、层叠釉面技术

  采用层叠釉面技术，在喷墨印刷层上层叠加强性釉层，让产品颜色更逼真，纹理更生动。同时提升产品表面的耐磨度，更为关键的是通过叠加特种釉层让釉面与陶瓷底坯在高温烧结过程中实现交融复合，实现砖釉一体。

  3、高温延时慢烧技术

  采用高温延时慢烧技术，比传统瓷砖的烧成温度高50℃，砖体完全瓷化，实现零吸水率，瓷砖的耐候性和防污性能大幅提升。

  4、一石多面技术

  整合了喷墨印刷工艺、超平淋釉技术及弹性柔抛技术等行业先进科技之大成，让瓷砖产品表面的平面处理更丰富，图案及色彩逼真细腻，纹理不重复，让新理石的大面积铺贴和整体运用效果更加逼真。

  【美家网】3月15日，首届“冠星王陶瓷节” 暨“世界狮王 舞动中国”全国巡回签售西安站成功举行，您能说说当时盛况如何吗？

  【王金堂】前面我也提到过，“世界狮王 舞动中国”全国巡回签售会是我们今年推出的一项大型品牌营销推广活动，4月20号我们在北京也举行了一场。总体来说，活动都很成功，因为刚好也是新春开业。3.15又是每年的促销大节，加上佛山黄飞鸿舞狮团高难度梅花高桩绝技表演，活动效应反响大。

  无促不销 产品永远是企业核心竞争力

  【美家网】冠星王把佛山文化与营销相结合，这体现了冠星王怎样的营销策略？

  【王金堂】营销作为企业价值链的重要环节，日益为企业所重视，它是企业和市场的纽带。关系到企业产品的价值实现。营销必须立足于满足消费者的需要，现今消费者在提出更高的物质需要的同时，也提出了多层次，多方面的精神文化需要，因此营销必须和文化相结合。优秀文化的建立对企业制定营销战略起着重要的引导作用。把佛山文化与营销相互结合，一方面陶瓷本身是佛山的标签，而舞狮是中国优秀的传统民间艺术，黄飞鸿舞狮作为佛山文化的一部分而存在，两者相互结合，更能将冠星王品牌的创新精神、深刻的文化内涵以及新颖的营销模式彰显。

  【美家网】 “五一”小长假结束后，相信很多企业都会面临热闹过后的沉寂，在2014年下半年来临之际，冠星王陶瓷会有什么样的计划呢？

  【王金堂】其实，近两年来，我感觉每年的市场都情况都差不多，无促不销嘛，中国人都比较喜欢应景。当然，我们做市场并不是盲目促销，一定要明白不同消费者不同的需求。产品永远是企业的核心竞争力，只有硬实力与软实力同手抓，才能更好把品牌做好。2014年下半年，我们会继续推出“世界狮王，舞动中国”全国巡回签售活动，让全国各地更多消费者享受我们的尊贵品质，把冠星王品牌推向崭新的高度。