【时间】2014年4月29日

　　【地点】广东佛山陶瓷产业总部基地真道Z&D陶瓷营销中心

　　【采访嘉宾】Z&D陶瓷营销总经理  郭俊杰

　　【编者】美家网采编部 高水英 罗秀玲

Z&D陶瓷营销总经理  郭俊杰

　　看好行业趋势 瓷砖的核心技术在釉料

　　【美家网】郭总，您好，感谢您百忙中抽出时间接受我们美家网的采访。今年房地产行业进入一个持续下滑阶段，这也直接或间接影响到陶瓷行业的发展，那您是怎样认为今年的陶瓷行业的发展趋势呢？

　　【郭俊杰】房地产与建材行业是密切相关的，每年我们都在说，陶瓷行业进入一个艰难阶段，但是真正来讲，我们可以看到，大城市的消费需求方面，处于相对比较平稳的状态，而真正的三、四线市场，以及城镇化市场的需求量还会加大，因为制造业和城镇化是驱动中国未来发展的两轮马车，但是一定要转型好、规划好。从这一方面来讲，陶瓷产品需求量还会有所增加。

　　【美家网】也就是说，您看好2014年陶瓷行业的发展了！

　　【郭俊杰】是的，没错。  

　　【美家网】那么Z&D陶瓷的推出是否就是顺应这个时代的潮流？

　　【郭俊杰】我们Z&D陶瓷品牌是考虑到市场的需求，另一方面，我们自己也有我们的品牌优势。

　　首先，我们都知道，瓷砖的核心技术就是在釉料这一部分，砖面的纹理、色彩等就决定了这产品是否受到广大消费者的喜爱。正大制釉在行业中也是影响力深远的品牌，做釉料已经有19年的历史，再加上与意大利polo设计公司合作，共同推出Z&D陶瓷快时尚品牌，我相信，Z&D陶瓷很快就能风靡陶界，因为我们拥有产品最核心的技术和贴进市场消费者的设计。

　　推狙击型和原创型产品 注重的是纹理合成的质感

　　【美家网】不同消费者对于居家环境的建设就有不同要求，贵公司的产品如何满足广大消费者的需求？

　　【郭俊杰】社会中层的消费者，他们具有一定的消费能力而又追求时尚潮流，我们Z&D陶瓷品牌的产品特别注重设计和美学，刚好就符合这些要求。从产品来说有大理石、全抛釉、抛光砖和瓷片系列。特别是我们的大理石产品非常经典，能满足消费者不同需求的装饰要求。

　　形成系统的服务 经销商口碑赢销售

　　【美家网】那么我们也经常说酒香也怕巷子深，好的产品也需要好的营销手段。Z&D陶瓷品牌的刚推出，如何让这个品牌在中国大地上遍地开花？

　　【郭俊杰】我们主要是靠经销商口碑这方面，从产品的生产一直到消费者家中，我们都会形成系统的服务，这就让经销商无论对我们产品还是服务，都能够放心满意。正如我们品牌的定位：一流的产品，三流的价格。真正实现厂商、经销商、消费者共赢。

　　【美家网】确实，贵公司的经销商对于Z&D陶瓷还是很信赖的。我有幸参加Z&D陶瓷中国区新闻发布会，当时很多经销商上台签约，能否透露一下发布会上的签单大概有多少？

　　【郭俊杰】当天新增了28家客户，签约额突破1200万。这不仅要感谢营销中心的同事，更要感谢我们长沙、郑州、西安和杭州的老客户，他们介绍过来的新客户有13家签约。

　　【美家网】那么，您能预计下贵公司今年能突破多少销售额？

　　【郭俊杰】我们预计会突破1.5个亿。

　　做陶瓷界的ZARA  Z&D陶瓷引领生活新时尚

　　【美家网】Z&D陶瓷推出的时候是要做陶瓷界的ZARA，产品与价格这两者如何兼顾呢？

　　【郭俊杰】我们在开发新品的时候，会做一个全面的市场调查，针对比较多消费者喜爱的产品，我们再进行创新，把性价比高的产品送到消费者手中。另外，我们有20多人的设计师团队，再与意大利polo公司合作，意大利专门的设计师为我们研发产品，所以在行业里是独一无二的；再结合我们正大制釉的上游原科供应，这样就形成了整体供应链的竞争优势。

　　【美家网】现在已经是4月底了，接下来贵公司会有哪些活动来推动品牌的发展？请您谈谈贵公司下半年的规划。

　　【郭俊杰】首先要从产品说起：在产品这一方面，我们还会加大自己原创产品的开发、调整和完善产品的结构、加大配套产品的设计和应用。第二，渠道方面：在华东、华中地区，我们会尽快打造样板市场。在这方面我们会提供给准客户实实在在的好处，帮助经销商培养更好的团队，具体的做法比如说我们会帮助经销商做开业前的88天整体的规划：从新店开业和新品上市策划、终端管理及业绩提升、促销策划及执行、公司化运营管理、立体化销售渠道构建及高绩效团队打造等6大方面进行样板市场的打造。

　　【美家网】好的，今天的采访也接近尾声，再次感谢您的接待，也期待陶瓷界的ZARA--Z&D陶瓷承载陶瓷界的下一个未来！