二三线城市购买力受质疑 家具厂商进退失据

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  29届深圳国际家具展上,记者在走访了顾家、芝华士等几家品牌家具商后发现,这些品牌家具商开始将自己的目光放在二、三线城市,并大力发展O2O经营模式。

  购买力遭受质疑

  令人困惑的是,一些品牌开发商却与品牌家具商形成背道之势,正在从二、三线城市撤退,转向一线城市和一些重点大城市。

  品牌开发商与品牌家具商形成截然不同的市场判断的依据是,今年1至2月,我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币,比去年同期回落3.5个百分点;商品房累计销售1亿平方米, 增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的“回落点”几乎全部出在房地产市场分化的二、三线城市,尤其三、四线城市的反应更大。

  那么,这样的统计数据为什么还让品牌家具商看好二、三线城市呢?华诺家具总经理刘达成说,这是由于国内二、三线城市消费者购买力的增强,未来这些城市将是非常有潜力的市场,很多同类知名品牌正是看中其潜力,纷纷把注意力转到二、三线城市。

  面对刘达成的说法,也有业内人士表示反对:“楼都卖不出去,哪里有什么消费购买力,这种说法,说轻了是不了解市场、信息掌握滞后;说重了,就是误导舆论和市场。”

  记者了解到,对于二、三线城市的空间究竟有多大,一些品牌家具商很纠结。深圳家具行业协会工作人员陈佳意认为,虽然像深圳这样的一线城市其品牌竞争已经比较饱满,但一窝蜂去二、三线城市,可能也面临着很多不确定性,毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。而且高昂的品牌推广费也很难让当地承受。

  “陈佳意们”的担心是有根据的一边是一线城市地价、房价持续上涨,高烧不退;另一边是部分二、三、四线城市商品房库存高企、房源及土地消化周期急剧扩大。如长春有6个区域的住宅供过于求,其中汽贸区供求比为1.44,二道区、高新南区供求比为1.27。天津宁河、塘沽、和平、宝坻、大港、静海等部分区域存量明显过高,去化周期均在20个月以上。青岛黄岛区、市南区、崂山区、胶南市、莱西市的去化周期甚至高达25个月以上。

  一位中小家具企业的代表指着深圳“设计之都”的广告牌说,让那些“设计无处不在”的奢华家具去二、三线城市有市场吗?虽然消费者都比较喜欢精致一点、品质高一点的家具,但家具业的指挥棒依然在“价格”手中。

  只有“表演的份儿”

  在第29届深圳国际家具展的2号展馆,以“欧洲小镇”的形式,将风格化与建筑合为一体。但一位从甘肃前来参展的二、三线城市开发商认为,当地属于干旱区,这样欧洲小镇风格的家具风格根本就不适用。

  今年,由台湾设计大师邱德光领衔的新装饰主义家具品牌也首次入驻展馆,但该品牌的一位代理商担忧地表示,这种新装饰主义能不能从一线城市进入二、三线城市,他们自己心中也没底,只是在下面议论时,公司内部有人说:“这样风格的家具是无法大举进攻二、三线城市的。”

  存在类似纠结的部分家具商认为,风格独特的“专属定制”并不适应二、三线城市。如本届展会上,有一个意大利家具商为室内设计师与开发商、消费者搭建了一个平台,提供了一个意大利风格的家具设计空间展示对接平台,但签订的合同却寥寥无几。“这些优秀的国外设计师只能有‘表演的份儿’”。一位参展者表示。

  令人尴尬的还有,在实木家具展馆上,可能去年一套实木家具1万元就能买到,今年却涨到1.5万元。一位品牌家具代理商表示,虽然这次二、三线城市的用户来得不少,但真正能让他们掏钱的并没有多少。至于能不能把这些品牌家具引向二、三线城市,他们都表示没什么把握。

  一位在2号馆参观的品牌开发商认为,之所以一些品牌家具商经常吃“炒冷饭”,是因为家装业对滞后性、延展性研究得很少,造成了许多投资上的错位,如果不解决这一致命问题,开发商与家具商的步点永远踩不在一起。

 

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