当枯了一冬的枝叉上，第一抹新绿在料峭的春寒里倔强泛绿的时候，我们确信，春天的脚步，终于踏着消融的冰雪，款款而来。带来的是希望，是又一季姹紫嫣红的繁华。对于自然界的春，我们始终坚信：无论严寒怎样肆掠张狂，不可一世，无论霜冻如何凛冽尖锐，无孔不入，春天终究会来，哪怕姗姗来迟，也能迅速用和煦的阳光，将严寒霜冻一一逼退。那么在2013年的阳春三月，早已繁花似锦的时节，历经了2012年几乎是整整一年持续霜冻的陶瓷行业，在2013年这个自然界正处于大地回春，万物复苏的春季时节，是否也能如自然界万物一样，再次枯木逢春，重现辉煌?这或许是值得我们每一个业内人思索的问题。
行业大环境：辉煌成为历史，霜冻成为常态
过去的2012年，陶瓷行业可谓四面楚歌，内忧外患。房地产调控的紧箍咒日益勒紧，欧盟的经融危机久久难以平息，国内瓷砖产量严重过剩，市场跌入谷底，一片霜冻。整个行业的增长创下10年历史新低，行业霜冻不解，企业哀鸿遍野，悄然陨落的品牌和落荒而逃的老板成为人们茶余饭后的谈资。停窑停线的消息此起彼伏，失业待业的陶瓷人此消彼长。至于因对形式误判，而正在迅速扩张规模的企业，途中突遇寒潮侵袭而致使计划搁浅，库存积压，资金无法正常周转而拖垮大批上游企业的大企业，也不乏案例。更为绝望的是，各路经济学家和行业领导、专家们纷纷在年初预测2013年乃至未来更久，这场行业的噩梦还将依然持续。一些见证了陶业鼎盛时期的业内人士们，难掩悲伤：悲兮，过往陶业一度的繁华终将成为历史而一去不返，那些依托在中国改革开发之后飞速发展的房地产经济基础上的建陶辉煌，终究还是要成为被时间的尘埃覆盖的珍珠，掩藏在洪荒历史的滔滔长河里。
我们再来看2013年。
2013年一开年，新一届政府一上台，首先就带来的是高压的环保新政，原本就在霜冻里显得灯火飘摇的陶企们，被这一轮一直悬在头顶而未落下的剑，迎头劈下，闪躲不及的，再受重创。暂时闪避的，三魂六魄都给振了个七零八落。与此同时，持续的房产调控依然未见松动，冰冻的陶瓷市场难现回暖迹象，验证了各路行业专家领导们此前的推断：陶瓷行业的鼎盛时期已经过去，此后2位数的增长将不再可能，低迷成为常态。至此，一大批机会主义者们最后等待的希望也最终被初现的事实无情浇灭。
行业思索：“危”中当有“机”，破局必有道
那么，是否行业真的无药可医?企业真的无路可走?非也!
有道是：置之死地而后生。我们知道，天下万物，皆有阴阳，就说“危机”一词，也是一样，有“危”就有“机”。是以，在一片哀鸿遍野的业内，我们却能够惊喜的看到有一些企业却在2012年成功破冰，实现了突围，并逆势而上，获取了令人震惊的增长成果。比如在已经非常大的基数上再次实现两位数增长率并收购其他企业，实现新增6条生产线的宏宇;比如以少博多、用高附加值获取高速增长率的简一、金丝玉玛;比如以创新为灵魂从而抢喝市场头啖汤，从而实现高增长率的远泰化工;再比如，以原创设计和独特的赢利模式引领行业发展的安蒙卫浴……
这样的案例并不鲜见，在行业大环境如此恶劣的时候，是他们带来了新的希望，正是他们的存在和他们的成功，使得我们在分析行业、审视现状的时候，多了一份信心。当然，更为重要的是，因为他们的成功，为我们提供了一个个鲜活的、可供剖析和借鉴的案例。
此前，本报也曾对宏宇、简一以及远泰等企业分别做过相关的案例解析，这一次，应部分读者的要求，我们对卫浴行业的企业，也做一个案例解析，故此，我们选择了安蒙卫浴———这个卫浴行业的“原创大师”，这个以整体卫浴和创新盈利模式作为资本来操盘，最终成为2012年卫浴行业当之无愧的黑马的企业。究竟它在2012年是如何破局获胜的，我们不妨一起来看看。
案例解析：“安蒙现象”背后的密码探寻
2012年至今成绩表现：创下40天开50家专卖店奇迹
在堪称行业噩梦，尤其是卫浴行业噩梦的2012年，安蒙依然有条不紊的推进其战略。完成了从单一的卫浴品牌向集团公司的完美蜕变，实时的制定并推进“一省一大店，一城一项目”的目标，通过大店和标杆项目来综合传达安蒙卫浴的整体形象。整个2012年间，实现了逆市飘红，一年内新开100多家专卖店，其中60家在广东三四线城市，并创造了40天开50家专卖店的奇迹。尤其这个业绩的背景是在哀鸿遍野的2012年，故此，不能不说这是一个奇迹，书写了2012年卫浴行业的神话。与此同时，安蒙通过与经销商合力打造的系统推广平台，在工程开拓、渠道开拓、品牌推广等方面均取得不斐成绩。
而2013年年初，正当很多卫浴厂家还未能从2012年惨淡的市场打击中苏醒、未能尽快开业的时候，安蒙卫浴在年初九就开工的消息已经传开。与其他企业年后开工头几日懒懒散散的士气相比，安蒙一开工就召开全体中高层领导出席的新春启动会，针对整年的工作进行前期布置和计划以及企业五年发展方向探讨的开工形式，也是可圈可点的。毕竟一年之计在于春么。
新年伊始，跟随国家“城镇化”政策的脚步，果断提出“千县计划”的目标。2013年里，将通过专业团队对经销商从店面选址到开业促销、活动跟进、人员培训、售后体系建立等方面做保姆式扶持，全国树立60个重点样板市场，并以专业媒体为载体，做精准品牌传播，活化品牌在消费者心中的印象，使安蒙从引导产品风向，拓展为引导市场消费，牢牢占领市场高地。
成功秘诀：坚持创新，下沉渠道、走整体路线
创新是企业面对恶劣环境的生存根本，它是企业具有的生生不息的生命力所在，是一个企业能够存活长久的凭借，就像一汪清泉的泉眼，汩汩流出的是鲜活的水。渠道解决的自然是销售问题，渠道通畅了，水源才能畅通无阻，销售才能打开局面，泉水才能流遍大江南北。整体路线是一种盈利模式，有了这种盈利模式，才能使得价值提升，实现有效的资源内利益最大化。
秘诀分解一：坚持做原创卫浴大师
很多人不知道，安蒙一直是行业内的隐身英雄，自创立之初，就一直默默的为卫浴行业的创新做引路人。安蒙拥有2000多项发明、实用新型等专利，是陶瓷卫浴行业内唯一一家同时荣获德国红点、德国IF、日本G-mark、红星奖、红棉奖等工业设计大奖的企业，许多产品和技术走在行业前列，单以水龙头为例，从触感功能到红外线感应功能，从冷热调节功能到记忆恒温功能，从恒流起泡器到省水片的加入……安蒙卫浴始终走在原创的路上，为行业默默奉献。
默默的坚持用原创来推动行业的进步，坚持用原创来贴近使用者的生活，坚持用原创来获取市场竞争份额，坚持用原创来彰显国产品牌的实力，坚持用原创来走出自己独特的路线。在一次次产品的原创、营销技术的原创、推广思路的原创乃至管理模式的原创当中，安蒙在同质化日趋严重的行业内终于脱颖而出。各种种类繁多的专利证书和品牌荣誉，都是安蒙原创道路上的见证，是“安蒙现象”背后的秘密。
秘诀分解二：果断决策走上整体卫浴路线
整体卫浴，是适应中国国情的选择。安蒙早在三年前就开始对此进行战略性布局，2012年进入完美运行时期。从一个单纯的五金卫浴品牌，完成了向整体卫浴的华丽蜕变，各种整体卫浴的形象专卖店，在2012年一年间迅速开启，遍布全国一二线城市及广东省的三四线城市，形成了全面开花、旗开即得胜的大好局面。
安蒙认为整体卫浴不仅是产品结构，更是一种盈利模式，类似于开超市和开专卖店的区别。去专门店买专门的产品固然好，但是对于消费者来说，一站式购物省时省事，更为便捷。而对于卖家来说，一个顾客进来了，在货品更为齐备的情况下，那么客人选择的机会大，停留的时间长，卖一件产品和卖一套产品，当然是一套产品的营业额更高。所以，综合竞争力优势更为明显。于是，在综合分析国内市场之后，安蒙果断定下了整体卫浴的战略，并在2012年里顺利推进。
秘诀分解三：以文化来聚集人才，提升品牌
想必业内人士都应该听说过“安蒙商学院”，各种针对终端销售和帮助经销商做团队建设而进行的培训，在安蒙轰轰烈烈的展开，然后一批批学员从这个商学院毕业，被输送至终端市场。
我们都知道，事情需要人来做，而一个人的能力总是有限的，团队的力量才是无穷的。安蒙似乎早已认识到这一点，于是，自成立之初，便始终坚持“赛马不相马”、“用人不疑”、“用人取品，积极培训”的策略。用安蒙董事长安晖的话说：人才是未来企业竞争的核心之一，未来安蒙集团将合理引进和使用人才，培养一批能力突出，认同感强的安蒙人，建立学习型组织，有重点，有步骤地加强对安蒙人的煅炼和增值培训，帮助他们理清个人愿景，开拓视野。
与此同时，企业的文化同样重要，精神层面的东西才是聚集人才的根本。安蒙作为一个企业，始终坚持着自己的使命：不断探索未来用水终端的卓越解决方案，推动人与水的和谐共生!跳脱了作为企业，以单纯追逐利益为目标的桎梏，主动承担起更为崇高的使命。品牌的层次，也自然从一堆品牌里面脱颖而出，拔高了许多。在这样的高度下，企业做很多事情的时候，会更为无私，更为负责任。自然，也更能吸引一批有识之士，随其共同进退，奋斗不已。
秘诀分解四：厂商联盟，共进退
在整体经济增长速度放缓的时候，安蒙卫浴积极总结经验，推出厂商联盟，共进退的和谐发展模式，坚持厂商联盟，实现无缝对接。
对于经销商与厂家的关系而言，很多人认为是一种“临时夫妻”的关系，极不容易调和，很多的时候还会出现一些利益的冲突，这也是导致企业发展不顺畅的原因之一。针对这些，安蒙卫浴则本着以经销商利益为先的原则，潜心研究探寻并总结归纳出销售一线的盈利模式，为经销商进行相关的引导和培训。作为经销商，选择了安蒙就等于选择了一个极为保障有力的盈利体系，安蒙会将工作细化到一线销售的方方面面。比如针对终端新店开张、促销活动策划实施等安蒙都将派专业团队深入一线手把手的操持。经销商就是厂家的渠道，经销商的销售畅顺了，自然厂家的销售也畅顺了，所以，帮助经销商赚钱，就是帮助厂家赚钱，安蒙深谙此道，所以经销商愿意与之同进共退，所以才能在2012年这样的寒冬里迅速扩张百余家整体卫浴旗舰店。
解析案例的时候，许多人一看，无非就是那些招数，然而，就这几点，怎样才能做得好，怎样才能持之以恒的坚持，却为成败的关键。反观2012年，几乎所有有所作为的企业，均是在企业的各种布局中具有其可圈可点之处。这些可圈可点的地方，乍一看来，似乎人人都懂，但是，细细想来，能够真正做好的的确不多。
伟大孕育在平凡之中，奇迹诞生于平淡里，在行业大环境的低迷成为一种常态的时候，也正是考验我们企业的时刻来临，那么，在这样的危机里，企业究竟是可以抓住“机”的胜利者还是只能在“危”里倒下的失败者，就真要看自己的修炼了。在2013年的春天来临之际，我们真诚希望各大企业的春天，也能如期降临! （潘春花）
