[搜狐焦点]：自调控以来，商业地产就成为房地产企业新的方向，持续至今热度依然不减，如何看目前的商业地产发展和新“国五条”对商业地产的影响？

　　[泉诚地产邵总]：新“国五条”对2013年房地产升温将再次调控，新政策调控主要针对住宅投资市场，对商业房地产的冲击并不大。在通胀背景下，意味着货币资产将大幅缩水，对于普通人而言，资产保值再次成为当前的热点话题，大量资金需要寻找出路。

　　总体而言，作为有较强的抗风险能力及保值能力的商业地产，当前进入成本相对较低，发展相对比较平稳，可以说是当前资产保值的最佳选择。  

　　[搜狐焦点]：大家最关心的问题是，在投资商业地产时，最重点关注的是哪些问题？怎样判定一个项目是否具备投资价值？投资什么样的商业地产一样大有学问。

　　[泉诚地产邵总]：对于个人投资者，投资商业地产时所需注意的事项相对于投资住宅而言比较多，主要表现在投资商业地产的复杂性。投资商业地产时，首先要注意项目的商业环境，如宏观环境、商圈规模、进深及临街状况等；同时要关注项目的硬件条件，如层数、总面积及单层面积、层高、柱距、出入口设置、车位等等。商业地产投资本质上是一种长期投资、价值投资。其投资思路注重的是收益的长期性和稳定性，而不应像投资住宅那样追求在短期内获取暴利。 

　　[搜狐焦点]：作为一个成功的并从事商业地产业多年的业内人士，您认为，长春的商业地产未来走向如何？目前是否是一个投资商业地产的良机？车库、公寓、写字间、门市那种不动产更适合当下的投资？

　　[泉诚地产邵总]：在这里我们重新界定下“投机”与“投资”的区别，“投资”是指货币所有者以其所持有的货币购入非货币资产，然后在未来将购得的非货币资产再次转换为货币资产，以赚取较低的购入价格和较高的出售价格之间的利润，即差价；“投资”，相较于投机而言，投资的时间段更长一些，更趋向是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益，是未来收益的累积。“投机”行为是政策坚决打压的，而“投资”行为是市场经济的重要组成部分，是政策支持的。

　　目前国内部分城市房地产市场出现泡沫是投机购买行为较多导致的，新“国五条”是在全国范围内局部投资过热的情况下对房地产发展速度的一种调整和控制的手段。商业地产本来就是投资性产品，而且是相对高端的投资性产品，交易成本一直比较高，不适合做短期投机，适合长期持有及自用，不具备投资属性；同时因投资额度较高，投资者自身具备抗风险的财务能力，商业地产市场不会出现住宅市场受政策调控的“恐慌性”波动。

　　这次政策对商业的波及范围很小，长春商业地产的开发销售向更加健康的方向发展，新政也几乎卡死了住宅市场中的投资需求，这部分需求自然转移到了商业地产项目，随着城市的扩容，经济的发展，商业地产的需求量将快速增加。

　　长春住宅市场自2007年以来快速上涨，商业地产是在2010年调控政策频出以后大幅度上涨。商业地产各类产品销售价格仍然处于一个低价位阶段，后期升值空间较大，目前属于一个良好的投资时期，进入门槛较低，3-5年以后价格将进入一个快速上升期。尤其是在通胀背景下，商业投资整体回报率约在8%-12%之间，投资商业地产是资产增值保值的首选。

　　综合目前市场中各类商业产品成交状况及市场需求分析，作为稀缺性产品的门市依旧是商业市场主流投资产品，投资回报率约10-12%，深受投资客户关注；高端写字间产品逐渐成为市场新宠，租金及售价上涨幅度较大，投资回报率约在8%-10%,适合中小型投资客户进行选择。

　　[搜狐焦点]：您怎么评估一个商业地产项目是否成功？

　　我认为评价一个商业地产项目是否成功的标准只有两个

　　1、客户投资是否获得丰厚的收益

　　2、该商业项目是否带动社会经济发展

　　[泉诚地产邵总]：商业地产做得比较优秀的项目有哪些？

　　万达商业广场、中东及中海的社区商业做的都是比较优秀的，但是在这里来讲，做得优秀的产品只是从模式上来界定，不一定做得优秀的项目就是投资回报最好的产品，举个例子来讲作为特色商业的一品红城“艺术商街”及“顺驰·商业广场”都是2012年长春商业地产市场的投资新宠，尤其是“顺驰·商业广场”2013年新推出的商业产品将会是投资市场的“亮点”。

　　[搜狐焦点]：现在这么多商业地产项目，可能质量参差不齐，您能否预测，到最后能留存下来、持续下来的项目，他会有哪些特点？

　　[泉诚地产邵总]：商业地产运营模式较好的有“综合体模式”，“概念商业模式”，“社区商业模式”等三种，传统的“地段决定商业价值”理论逐渐淡化，长春市目前商业属于遍地开花，商业模式种类繁多，各有优缺点，对于投资客户来讲，投资时主要关注投资回报率，看重项目的规模、客群等因素。商业成型之后是否能长期火爆下去，主要是围绕“商业主题”与“周边客群”两方面，因此对于市场上目前商业项目的优劣，大家参照以上两方面就可以自己做出明确的判断。

　　 [搜狐焦点]：常年跟随贵公司投资的客户大概有多少人？他们的平均购买力和总和平均每年能有多少？

　　[泉诚地产邵总]：长春泉诚房地产代理有限公司自成立以来，为上万名投资客户提供投资咨询服务，长期保持合作关系的客户有近千名，单宗交易有数十万元的，也有投资在千万元以上的客户。不少客户均是多次投资，均获得丰厚的收益。作为一家商业地产营销的专业公司来讲，为客户提供科学的投资平台是我们的职责，也不辜负客户对我们的信任。