“三四级市场”愈炒愈凶，都近乎一种概念了。业内人士重视三四级市场，不外乎以下几种原因：

    大城市品牌林立，竞争激烈，弱势品牌转战城乡市场，伺机“农村包围城市”；

    政府提倡“城镇化”建设，城镇居民生活的改善关乎国家民生的大问题。三四线城市地区成为政府工作的重点，政策倾斜自然东风可趁；

    一二线城市房价过高，多数进城务工人员无力购买，自然选择回乡购房。由他们带回的消费习惯及购买力极大地促进了三四线地区的住房刚需。

　　当然，除了以上几个普遍原因之外，还存在着更多具体而复杂的特殊因素。当许多企业都把三四级市场作为市场布局的中心之一时，现实中的三四级市场又是怎样？我们又是否可以用衡量城市居民生活的方式预估城乡地区的住房（装修）刚需呢？趁着过年放假，笔者走访调查了家乡正在兴起的建材市场，并征询了当地经销商、包工队以及有建房需求的多方人士。

　　首先，最引人注意的是作为购房刚需主力的八零后人群，多数都是在外务工人员。其收入多半不足以在工作城市安家落户，按照当地风俗，又到了成家立业的年龄。相当一部分人会在父母的帮助下，选择在家里建房或者购房。与父辈不同的是，他们的生活里已经普遍接受了诸如马桶、座便器等卫生洁具产品，经济基础更优裕甚至会选购淋浴房。这群返乡八零后的加入，极大地充沛了三四级零售市场，也使得诸如“法恩莎”、“九牧”在县乡一级地区布局网点有了市场依据。

　　此外，城乡地区逐渐扭转旧有的以务农为本分的观念，更多人意识到工业、服务业乃至配套产业发展的重要性。随着居民消费水平的提高，诸如义务小市场、温州商业街等也渐渐出现在镇上。政策的友好，使得商业地产渐渐兴起。

　　另一方面，政府的规划导致一部分人从原来的院落搬迁至“惠民小区”等商品房内，这些房产多具有交通便利等优势，从长远角度看，亦终将成为城镇扩建的受益者。因此有购买能力的人群亦会把这部分地区看成投资对象，一些临街铺面的房价也因此甚至超过了2000元/㎡。

　　城乡地区与大城市另一个比较显著的区别，就是住房建设多被几个比较大的包工头所揽下。包工头在选材方面的观点，在当地具有非常高的权威性，许多建材产品的经营者因此与包工头都保持者非常密切的关系。

　　就整体而言，城乡地区的建材市场发展仍旧是比较粗放的，许多地方刚具雏形，陶瓷、洁具店面也很少有超过一百平米的。由于消费习惯及购买力的区别，城乡市场的消费者对产品价位的敏感甚至会高于品牌及产品性能，在选购产品方面，价位上的纤毫之争甚至会决定客流走向。而品牌的宣传方面，街道广告投放的作用显然逊于渠道建设。三四级市场在这些方面的独特性，要求必须有与大城市截然不同的产品定位与品牌宣传。

　　无论如何，三四级市场的开拓，对于整个行业来讲都可谓是初步阶段。这既表现在没有任何品牌能在终端市场上取得优势明显的影响力，也意味着关于三四级市场的开拓目前仍旧少有可资借鉴的经典案例。决策者之布局三四级市场，无论是因受困与大城市价格战的价格战泥潭而不得不转投他路，还是产品定位偏低立志走性价比路线，都不应把新局面想象的过于乐观。2012的“寒冬”逐渐褪去，毕竟2013年的回暖将以怎样的方式发生仍需拭目以待。