更少机会到经销商的店里

　　除了付款、发货，多数厂家对经销商的经营并不太关心。经销商需要在经营管理、卫浴知识、品牌含义、销售技巧方面得到指导，而厂家对这个并不在意。甚至店面设计、产品搭配都不管，对于卖场宣传、装修补贴、样梯优惠等需要厂家出钱的地方更是回避不及。这种情况，很多知名大品牌都不同程度地存在，一些二、三线品牌更加严重。

　　另外，有的大品牌不根据经销商所在地实际状况，强制要求店面的面积、豪华程度，搭配不适合当地消费的关联产品，造成经销商运营成本增加，降低与同行的竞争力，支撑难度加大，经销商改而经营二线品牌。

　　卫浴厂家要做好经销商服务工作

　　在所有建材产品中，卫浴是做卖场广告宣传相对较少的行业，销售手段也很缺乏，向顾客推介产品时的说辞仅仅限于产品本身的木料、价格之类，只会说这种卫浴好，这款产品便宜，对于卫浴文化、品牌内涵、家居风格等自己都不明白，更别提向顾客解说了。

　　有人说卫浴又不是什么高科技产品，哪有那么多特色?是的，卫浴的科技含量很低，没有太多与众不同的地方，但是要看看企业有没有与众不同的思想，并把这种思想赋予产品上，就产生了与众不同的产品和卖点。

　　很多经销商谈到，现在的消费者对家居装修精神、健康层面的需求越来越高，顾客咨询产品时，象品牌精神、欧式风格、环保理念等，问题稍稍深奥一点，就难以应付，常常被顾客小看，降低了成交率，这方面需要厂家时常给予指导和培训。