渠道下沉与市场细化是近年来家居行业长盛不衰的话题，这体现出产品设计与销售服务更加人文化，而近日随着《儿童家具通用技术条件》即将颁布出台，更是引发了相关产品新一轮价格上涨的苗头。据悉，《儿童家具通用技术条件》是我国首部儿童家具行业的国家标准，拟于8月1日正式实施。“国标实施会否导致行业集体涨价”的讨论随之在业内展开，而销售终端更是望风而动，期望把握变化先机。

　　市场细化并不是一个新鲜的话题，而是产业集约化发展的必然趋势。只有当更专业的人去做更专业的事情时，产业链才会随之拓展延长，终端市场上的同质化问题也才能得以解决。随着生产难度的降低、技术壁垒的消失以及原材料获得途径的多元化，商品交易逐渐倾斜为一种买家市场，经营者为避免恶性竞争，一则是提高产品生产率从而压缩成本，一则是提高产品可辨识度使产品更加“适销对路”。前者是做减法，成本压缩总是有限度的;后者是做加法，制造源源不断的产品卖点——细化市场，正是类似于后者的一种开拓性思维。

　　卫浴产品的智能化并非技术壁垒的炫耀，说到底也正是细化市场的产物。这包括针对于残疾人的座便器，男女分开的马桶，以及更加个性化的定制卫浴空间。产品的生产者越来越重视自己的符号与概念，产品的设计、空间的设计都被标上企业或者设计师的个性化标签。有能力的建陶企业开始注意培养自己的明星设计师——正如早期电影工业培养自己的演员明星一样。实践证明，明星的光环对消费心理的引导暗示作用往往不可忽视，这些构成了“产品艺术化”背后的一部分真实原因。

　　相对于这些，产品营销层面的一句“智能化”口号就显得苍白许多。经营者不会对不能产生利益的技术感兴趣，消费者也不会为没有实际效用的智能化埋单。把工艺技术作为一种吸引眼球的营销手段，自然不会产生长久的生命力。

　　与细化市场应运而生的，还有配套服务的一体化。

　　笔者近日走访了一个刚刚成立的建材公司。据了解，该公司的背后股东是几家生产能力比较强劲的瓷砖卫浴厂商。该建材公司志在集合瓷砖、卫浴甚至软装等诸多资源为一体，以工程渠道为突破口，提供从采购到设计的一体化服务。“工程渠道所需要的一个很大优势就是价格，而我们在这方面的整合能力使自己成为首选。”该公司负责人说道。

　　类似的建材公司坚信资源的整合即是一次新的创造，与家装公司相比，他们有更加强劲的生产力量，甚至拥有自己的标签;与建陶企业相比，他们的渠道触角更加深入。而就整个建陶产业链讲，它们却又是一个新增加的环节——至少理论意义上讲，这种环节是具备自己的存在价值的。

　　一年来行业形势都不甚明朗，虽然近期房市有所升温，建材行业依然笼罩着或浓或淡的阴霾。如今，已经少有企业声称要“做大做强”了，而是“强而不大”。在非常时期，“大”很可能意味着尾大不掉，而越发细化的市场更是令原本比较大的企业施展多品牌营销的战略。毕竟，把鸡蛋放在尽可能多的篮子里才能有效规避风险，定制化小众生产模式更是预示这种选择逐渐成为一种趋势。