在现阶段国内的LED节能灯市场来说，企业的渠道主要以工程设计隐形渠道和经销商渠道为主。对于所有非OEM的LED照明企业，渠道布局已经刻不容缓。有人断言，2013年以前和经销渠道还没有关系的企业，其发展壮大的机会渺茫;未来三年，渠道将决定传统照明和LED照明这场战争的胜利者。

　　1.经销通渠道

　　利用分销、代理、加盟的方式，直接面对终端客户。由于企业缺乏对经销商盈利能力以及忠诚度的把控，如果招商政策诱惑力不足，或是加盟后短期内不能盈利，经销商撤离或是倒戈相向的案例比比皆是。

　　2.工程渠道

　　面向政府、大型商业机构，需要协调诸多的关系。这需要企业具备雄厚的实力，过硬的政府背景，以及强大的品牌影响力。不过所有这些，对于国内大多数LED照明企业来说，都还是不能碰的软肋。

　　所以今年或者未来2年时间内，企业本身的主要任务是发展渠道。没有渠道的企业不能壮大，没有渠道的企业不能长期发展。方田科技诚招各地经销商，与经销商一同发展。