2012年，认同的人都可以称之为陶瓷行业的“微晶石年”， 之所以微晶石产品能够在今年得到大批企业的热衷，受到市场上大批量的追捧，是因为陶瓷行业受到新技术、新工艺的不断创新，不断地抛弃微晶石产品的弊端，微晶石才在市场上越发成熟，造就了微晶石的“春天”。就此“春天”，美家网记者走进了敦煌明珠微晶石，专访了品牌总经理刘子经，畅谈他们的微晶石年。

　　【美家网】：刘总您好！谢谢您在百忙之中抽时间接受美家网的采访。作为行业里的资深人士，您是如何看待今年微晶石行业发展的呢？

敦煌明珠微晶石品牌总经理刘子经（右）接受美家网记者的采访

　　【刘子经】：今年的微晶石发展都各有千秋，有的企业仍然追求品牌的发展，有的打价格战。我个人认为，打价格战虽然能暂时获得一些实惠,但对行业长期发展并非好事，当产品销量在达到峰值后客户越来越无利可图,如果没有新产品不断补充来重复这个循环,总销售就开始萎缩，自然而然企业经过一轮的市场洗牌之后就会慢慢被淘汰，坚持到最后的都是走品牌路线企业。所以，敦煌明珠一直坚持走品牌路线，它是我们最好的合作伙伴，我不要求其他行业规模做到有多大，最关键的是他们要有跟敦煌明珠共同的思维理念，认为跟着敦煌明珠一起发展，可以在当地做到有一定的知名度。当然，首先资金是不可缺少的，再次是客户的心态；有很多客户只会想把产品拿回去之后能赚到多少盈利，通常这些客户都不适合成为敦煌明珠的合作伙伴。

　　【美家网】：虽然很多业内人士认为今年是“微晶石年”，但是也有不少企业都觉得今年的市场环境不理想，您觉得企业该如何调整自己来适应当前的市场环境的呢？

　　【刘子经】：第一，在产能方面做调整。我们把原来8000平方的产能缩短到了6000平方的产能；第二，更深入地挖掘市场。我们不但会去挖掘陶瓷技术，同时还会向石材方面深入挖掘，更深的一层探讨就是深挖渠道。不管房地产有多么的低迷，但是最终他还会存在一定的刚性需求，只要刚性需求存在，我们就能抓住消费者的心理，挖掘更多的渠道，没有渠道光靠运作是不行的。

　　【美家网】：现在很多企业都在开拓不同的渠道，包括电子商务等，听刘总刚才谈到的深挖渠道，敦煌明珠是否在渠道的拓展方面有新的想法呢？

　　【刘子经】：敦煌明珠也不算是落伍的一个品牌，我们也开拓了电子商务。我们还跟南京四维星软件有限公司联合研发了一个属于我们高端建材的设计软件，这个软件最关键的优势在于我们用我们的相机或者是手机拍下来的东西，不用画图，基本在2分钟以内已经出来效果图，跟I pad的系统完全区分开来，I pad只能做50个活力空间或者更多的只有200个活力空间，它是有局限的，固定的一个产品；但是我们的设计软件就不同，我们可以通过拍照片，无论是风景、绿化、家具、沙发、窗帘、小摆设等等软件都能设计出来。所以敦煌明珠的电子商务也不out，也跟着来。

　　【美家网】：今年敦煌明珠的市场发展得怎么样呢？

　　【刘子经】：非常乐观。我们一开始的思路都是做品牌为主，到现在我们已经建好专卖店的达到限有的客户群50%，这些客户群都是根据我们品牌的发展在不断地发展强大，所以说我们的前景非常的好。作为一个高端的微晶石品牌，目前我们在产品的开发方面，从仿最原始的自然结晶产品发展到仿石材、仿玉、喷墨的配套产品、岩状石材的配套产品等等，现在我们在销售的产品有52款，款式多样，非常齐全。我们会根据不同的工程专门为他们量身定做适合他们的新花式。其实我们一直不会变的是我们的服务，售前售中售后，我们非常注重的是售中，售中做好了售后自然就减少了。

　　【美家网】：敦煌明珠今年在产品方面会有怎样的规划？

　　【刘子经】：让微晶石成为老百姓都用得起的高端建材产品。这个目标我们在下半年就可以实现，当然这也跟成本有关系，但是我们不打价格战。我们下一步会推出我们的新产品敦煌石，敦煌石跟做微晶石的工艺是一样的，但是出来的感觉完全不一样，而且成本降低了。敦煌石的材质是结合了微晶石跟全抛釉的优点，介乎两者之间的一个新产品。

美家网记者（左）、品牌总经理刘子经（中）、敦煌明珠经销商合影

　　【美家网】：微晶石产品得到大批企业的热衷追捧，面对着大环境的市场竞争，您觉得品牌优势、技术优势、生产规模优势哪个词更贴切于现在的敦煌明珠的呢？

　　【刘子经】：技术优势。当然一次烧是属于成熟的一个技术，也是不可缺少的。但是我们在二次烧领域里面做得非常好非常有信心，可以说是在行业里面是领头羊。因为我们的技术含量一直以来都是坚持做二次烧，它还需要不断的研发不断地历练，哪怕二次烧的成本高一点，我们也要落实，我们要给消费者最好的产品，所以我们坚持最原始的二次烧！

　　【美家网】：非常感谢刘总跟我们分享敦煌明珠的微晶石年。

　　【刘子经】：谢谢！