在武汉的家居卖场，户外家具经营面积约占整个卖场的2%，主要的产品有吊椅、藤桌椅、铁艺产品、太阳伞等。目前，武汉的户外家具市场，主要针对高端住宅和高端休闲场所，并未普及至更多大众消费者家中。随着经济的发展和生活观念的转变，户外休闲理念越来越深入人心，进驻武汉的高端户外家具品牌正以传播休闲理念的方式来培育市场，以多元方式整合产品，打造整体休闲概念。
高端市场蕴藏商机
由于生活理念和居住条件不同，户外家具在西方普及率高，而在国内，目前仍然不是家具主流，甚至被当做 “奢侈品”，消费群体多为高端人士。因此，城市居民的生活方式和消费水平是户外家具市场发展的关键因素。比如，长沙、成都、苏州、杭州等休闲氛围浓厚的城市对户外家具的需求会相对大些;而北京、上海、广州等经济发达城市，高收入人群占比大，这部分人更注重生活品质，因此对户外家具的设计风格和品质等的要求也更高，更注重品牌。
在武汉，高端户外休闲消费群体已渐渐形成，高端地产、高档户外休闲场所的快速发展，使当地高端户外家具的市场需求与日俱增。需求意味着商机，笔者了解到agio/MBM等国际品牌已进驻武汉，抢占市场。
多材质、多品类、高品质，才能占领高端市场
笔者在武汉市场了解到，目前高端户外家具品牌店以多材质、多品类、高品质打造整体休闲氛围，传播休闲理念，如汉口的agio店，展示了户外休闲沙发、休闲床、餐桌椅、秋千、置物架等不同风格的系列产品。其产品的材料包括防雨、防晒、耐腐蚀、不变形的PE藤，不易生锈、硬度高的铝金属，透水易干的喷胶棉，高档耐磨的大理石台面等。除了产品品类丰富、质量好，优质的服务也是高端品牌占领市场的有力武器。
为了突出高端定位，户外家具企业在选择渠道时多优先考虑高端家具卖场，而由于户外家具产品需要相对开阔的环境来营造休闲感，因此，卖场中厅就成了各大品牌必争之地。某经销商向笔者透露，从店面陈列到销售，每一个环节、每一个细节都要做到精益求精，才能赢得当地高端客户的青睐。“以前，武汉的家居市场上并没有高端户外家具产品，低端产品由于品质、设计、服务都无法达到高端地产、高端休闲场所的采购要求，因此高端品牌的入驻，满足了这部分高端人群的需要，填补了市场空白。”目前，该经销商的客户包括武汉的万科高尔夫、F天下等高端别墅群，很多地产样板房和高端会所星级酒店也会选择他们的产品。
低端产品市场将趋向萎缩
高端户外家具虽然在武汉销量乐观，但市场上中低端的户外家具产品仍占主流。这部分产品只能满足消费者对的基本需求，多为当地生产的遮阳伞、桌椅、吊椅，品质不高、缺乏设计感、材质粗糙、品类单一。这些产品的经销商无论在经营理念、服务理念上都无法与高端品牌媲美，他们只卖产品，并没有上升到传播户外休闲文化的高度。
但随着城市的发展，生活品质的提高，消费者对产品的需求也会越来越高，单一的产品销售将无法满足未来更高标准的市场需求。武汉的城市发展步伐加快，无论城市规划和居民生活水平都在加速提升，高端户外家具产品的市场需求也必将随之大幅提高，低端产品市场将随着时代进步而逐渐萎缩。
