每至岁末，如何发年终奖便成了许多企业的大事，宋人赵长卿有句诗曰：“一年等待到而今。”用来形容年终奖颇佳。行业内熟人见面也经常会问，发了多少年终奖。对此有人回曰：“发了不少，很不错。”也有人苦笑一声，表示收获不大，更有甚至，有人会忍不住爆句粗口，愤愤曰：“忙活了一年，什么都没捞到。”A是某陶瓷企业的市场策划，去年便因该公司超额完成销售目标而拿到了上万元的年终奖，此举羡煞了其他公司的员工们，更成了茶余饭后长盛不衰的谈资。
　　
　　而无独有偶，近日笔者约访某卫浴企业总经理时，其也谈到，自2012年开始，公司专门聘用了一名专业管理人员，并制定了年终考核奖励机制，其中一项便是根据企业销售业绩制定奖励标准，销售目标超出额将全部拿出作为年终奖，从一线工人到中高层管理人员全面发放。该老总指出，这一方面是为了增加企业的凝聚力，另一方面也能有效的增强企业的企业归属感及工作热情。而同时其也谈及，若销售目标定为5000万元，底线销售额为4500万元，超过4500万元销售业绩便可以发放年终奖。
　　
　　置身佛山陶瓷卫浴行业，与年终奖形式类似的却是绩效考核奖，这也是行业发展阶段的体现，成熟的行业必然需要成熟的管理制度与薪酬制度，而发展中的行业，便催生了一系列的暂时性的待完善制度，无疑绩效考核奖便属此类。据笔者了解，目前大多数陶瓷卫浴企业所施行的绩效考核奖无非是从员工每月工资中扣除10%左右作为绩效考核，待年终根据绩效考核情况一次性发放，冠其名曰年终奖，而显然，10%的工资到年终的时候往往会缩水。笔者拙见，此虽不失为一种有效的管理手段，但对员工的积极性与创造性的激发，却很难起到应有的作用，结果往往适得其反。而年终业绩奖却有效的填补了这个缺陷，以销售业绩为考核手段，不但能充分调动销售人员的积极性，同时对其他类别的员工的共同协作、苛求完美运作也都有着一定的促进作用。
　　
　　而年终奖作为绩效管理的一个重要部分，至于如何发放体现了企业经营者的思路和导向，也在一定程度上影响员工们下一年的工作状态与工作规划。目前行业年度绩效考核是许多企业的大事，其中年度综合考核是干部管理的必要手段，年度业绩考核是企业经营控制的重要依据。年度绩效考核与年度业绩考核作为相依相辅两个考核手段，当根据企业经营者的思路及企业自身运转状况进行指定。而最终需要考虑的是，企业在发年终奖之前，更需思考年终奖是否达到了应有的目的，莫使员工增薪却伤心。