家居卖场是建陶卫浴企业的市场流通命脉，顶尖的卖场与企业的无缝对接有利于产业链的良性互动，尤其在当前经济增长疲乏、建材卫浴企业亟待营销突破与转型之际，与具有前瞻性的建材市场加强交流沟通，更有利于优势互补，提升品牌影响力。
春节前夕，本刊与佛山市工商联领导、佛山市陶瓷行业协会专业副会长黄希然以及陶瓷卫浴企业代表等一行数十人参观了佛山国际家居博览城项目工地，收获颇丰。开年伊始，“飞跃全球·直击市场”活动再度启动，2月11日，本刊再次联合广东省家居建材商会，率领建陶、卫浴、五金、地毯、木门等家居企业共计约50人，踏足世界顶尖家居殿堂——佛山国际家居博览城，并参观其位于广州东逸湾酒店，了解项目的进程，探讨未来建材行业发展大势。
从2009年下半年开始动工的佛山国际家居博览城，通过2年多的发展，经过省市政府、石湾街道办政府、各级部门、社会各界的鼎力支持，全体员工的共同努力，今年主体已经竣工，一栋宏伟恢弘、气势磅礴、风格独特的大型卖场初步形成，这个创新的项目越来越吸引客商和各级政府部门的关注。作为三旧改造重点项目，它用很低的资源损耗实现了“华丽转身”。佛山国际家居博览城被国土资源部纳入重点示范单位，国土资源部的关注与重视也使得项目得以顺利展开。
佛山国际家居博览城地处全佛山商业最为发达的地区——乐从，乐从有全球知名的家具商场，连绵20多里的商铺，销售量乃全国之最;佛山的陶瓷企业名扬天下，此外，乐从灯饰在业内也声名赫赫。家博城位于全佛山家居市场的核心地带，这一市场在所有市场集中的咽喉位置，地理优势相当突出。家博城项目高起点、大手笔、重规模，首期80万平方米的工程促成全球最大的单品建筑商场，将吸引更多的人流。而且配备的设施相当强大，城内共有电梯260台，并拥有可以容纳7500个停车位的市场容量，使进驻商家如虎添翼。如今，这个金鸟巢已经崭露头角，正期待商家进驻并孵化更多的“金蛋”。
在交流午宴上，广东省工商业联合会副主席李阳春、佛山国际家居博览城常务副总裁何伟文以及《建材周刊》《卫浴空间》董事长罗青等交流了彼此的看法，富丽斯卫浴、品卫洁具、金牌亚洲、伊米特卫浴等企业也表达了对佛山国际家居博览城项目的认可，并有意与家博城展开合作。
力邀美国前总统小布什莅临，奏响世界顶尖家居殿堂之歌
高定位决定了家博城非同凡响的营销思路与创新模式，为了加强在全国乃至全球的影响力，佛山国际家居博览城将邀请极具分量的世界级嘉宾——前美国总统小布什前往中国，就世界当前经济发展以及中美合作等全球性话题展开讨论。作为主办方，家博城将全面开展大规模的宣传工作，并通过网络在全国各大高校征集数十位与小布什总统对话的嘉宾。届时，一场中国大学生与小布什总统的顶尖对话将在家博城盛情展开。这是轰动性的盛事，必将吸引全球关注的目光，也承载家博城的“世界顶尖家居殿堂”的信念，开启家博城腾飞的篇章。
除此以外，家博城还将充分利用12万平方米的广场，进行篝火晚会、放天灯等大型综合活动，利用平台的优势进行各种各样的活动与展会，文章来自于华夏陶瓷网吸引人流。此外，佛山国际家居博览城将会建成一站式购物天堂，家居、陶瓷、卫浴、灯饰、电器等都将可以在家博城轻松购齐。每一个月还将推出一个汇聚人气的大型活动，不断地吸引消费者前来参加。
关于佛山国际家居博览城发展的几点建议
顺德是一片神奇的土地，乐从没有木材，却是全国最大的家具集散地;没有一寸钢铁，却可以决定全国的钢材市场的价格，每年顺德的钢材交易量超过1500亿元。还有白色家电以及其他制造业都居于行业翘楚。在顺德人的眼中，只有想不到的事，没有做不到的事。凡是能想得到的，顺德人都能完美地实现。佛山云集了众多优秀家居企业，而家博城项目确实正当其时。在家居行业有许多优秀的卖场是“过江龙”，如红星美凯龙、吉盛伟邦等，掌握了家居卖场的高端市场，挤压了广东生产企业的利润空间，而佛山国际家居博览城填补了广东本土大型卖场这一空缺，这一航空母舰型的家居殿堂必然带动广东家居行业的发展。
第二，我们要考虑制造业的生存，家居制造业的生存空间很小，利润空间日益削薄。商家要让利于制造业。只有制造业成功了，有一定的生存空间，卖场才有可能得到长远的发展。一个国家不能缺少实体经济的支撑，广东应该作为实体经济发展的样本。
第三，在营销模式上需积极创新，关注并适时进入电子商务，建立客服信息中心等。要引进信息化系统和网络营销模式。因为网络销售乃大势所趋，如果将来不能占领网络营销的高位，那么不利于卖场的长远发展。
第四，积极推进融资，让客户和合作伙伴实现利益的最大化。如果没有资本融入，项目难以得到很好的几何式的增长。
第五，引进有竞争力的物流企业，降低物流成本。
第六，加强商会之间的沟通，把商会资源引入到服务中，降低政府交易、经济交易、商业交易成本，获得更大的回报。
家居企业营销模式亟待升级
我是“两顾茅庐”，第一次是在过年以前带领一批企业家到来，才发现家博城的规模以及筹建的战略已达到了全球的高度。去年我在迪拜，专门考察了迪拜的营销市场。并住在号称七星级的帆船酒店，这个酒店其实并没有太多过人之处，却由于迪拜擅长营销，采取了许多手段来推广当地的旅游、销售市场。于是，举目望去一片沙漠，没有什么特别资源的迪拜，却吸引了全球诸多顶尖项目，在这片热土上建顶级酒店、娱乐设施、大型综合卖场等，为此狂热了很多年。上演了一出“空手套白狼”的好戏。与之相比，珠三角家居生产企业显得捉襟见肘。珠三角的生产模式在全球当属一流，市场份额很大，但为什么现在老板都做得很累?显然，珠三角的营销模式亟待升级。
我们的问题不在于生产方面，而是在于营销推广。我们的营销模式太单调，营销手段太落后，营销人才太缺乏。佛山国际家居博览城计划邀请前总统小布什过来，这是迈向高端的一个里程碑式的标志。我们的产业正处于结构调整的关键阶段。像佛山国际家居博览城这样的超级大项目，适应产业转型形势变化，带动产业优化提升。如果缺乏高端的营销平台，总是处于过往的初级营销阶段中，期待疲软的欧美市场打救我们，这显然并不现实。据说，广州友谊商店9个月内就有5个VIP客户消费超过5000万，说明国内的消费能力很强。若能筑巢引凤，引入高端品牌，想必搭建了具有前瞻性的平台，必能取得多赢的局面，使得制造业的老板“站着”把钱赚了。
