【背景】佛山是我国建筑陶瓷最大的生产基地，在2008年之后，局势渐好的情况下，却又笔峰路转，突遇冷季。如果形容2008年的陶界是寒冬的话，那么2011年无可厚非用秋季形容，笔者认为一点也不为过，亦或者2008跟2011之间的陶界另有什么难言之痛，借鉴新品牌又有哪些招数来应对寒冬现状。借此，我们采访到了正德陶瓷的品牌总经理屈涛，来听听他的一些见解。

 

    【美家网】正德华夏展厅在今年刚装修完毕，可否请您介绍一下今年公司在产品研发方面有什么新的计划，产品主要有哪些？
    【屈涛】我们专业生产抛光砖，公司成立也算比较早，但现阶段品牌知名度在行业中还不算大，可以说是处于转型阶段。公司以销售砖坯为主，技术成熟上市稳定期。基于实际情况，暂做贴牌，提供砖坯等产品。正德在佛山的知名度还可以，新的团队过来之后，从产品配套到各方面的管理，再加上雄厚的实力，目前已经有了11条窑炉，生产基地分别在恩平和四会，我相信假以时日，正德会在各方面都有一个新的飞跃。

    【美家网】刚刚您也说了企业正处在转型阶段，那么您觉得在这样一个阶段下，企业遇到的困难有哪些，又是从哪些方面去着手解决的呢？
    【屈涛】整个行业现状就是佛山陶瓷行业处在洗牌阶段，虽可以说优秀品牌不多，但不可否认的是内需大，取之不尽用之不竭。房地产虽然受到打压，但是销量仍然很大，毕竟这也是事实。我觉得转型遇到最大困难：每个类似于中低端的企业，都会猛拼价格，年底厂家为了回笼资金，大小客户都接，也就是佛山陶企走不良竞争线路。我还是建议真正要在行业立足，要走长远路线的话就尽量往品牌方向发展。我们现阶段出现的一个问题就是，品牌意识差，缺少国家、行业引导，导致资源严重浪费。
    我们公司针对转型阶段，有了以下几个步骤去解决过程中出现的一些问题，分别是：稳扎企业优势：1、定位上首先是价位优势，要做到符合市场价位，顾客比较容易接受大品牌，消费群体多，小品牌也可分得一杯羹；2、产能优势，正德11条窑炉已投入生产，从砖坯转型到成品，自己供货，有充足的货源，这是总体成本优势；3、销售渠道优势，要做到有针对性发掘客户，高中低档产品都要具备，经销商也不想流失，往往都会实行多品牌代理制，以便开发大市场，批发市场为主。至于区域方面，我们会锁定省会城市，这些城市走量大，紧接着就是看好二、三级市场，这些市场有产品优势。开发大市场，客户选择群体广，市场做得比较好；4、代理商在中高低档方面，都可以接受。客户比较理智，价格透明度高，重点跟客户打造比较牢固关系网，在产品同质化严重的同时，公司业务人员素质比较高，多为客户着想。

    【美家网】那么，在今年的两次陶博会之后，以及整个行业一片寒冷的状态下，您个人又是如何看待的呢？
    【屈涛】10多年里，整个行业还是比较混乱，要么在混乱中崛起，要么在混乱中灭亡，如何把握机会才是王道。之所以这么说，首先，整个市场总体销量大，北方因天气原因，销量下降，但是南方还是可以的，不受其太大影响，总的来说就是要开拓客户。优秀品牌不多，品牌知名度不高，市场上知名度中偏上；其次，市场需求：1、知名度高的品牌，所以说在价格战一片混乱的时候，另辟蹊径，打造品牌知名度未尝不是一个好的办法；2、价格优势，中间牌子投资大，利润总体不高，只能从总量中获取一定利润。正德以前没有真正团队运作，但接下来，我们会打造出真正团队，市场的兼容性还是可以的，不会区分企业进市场先后，只有凭实力，哪怕刚出生的牛犊，也能一炮打响。