吆喝中的“高端产品”

　　建陶行业发展十多年来，经过几次的重大转型、计划性布局，已形成国内几大产区并行发展，档次划分明显，各大产区产业链系统均具备各自独有的特点，无论是生产线、牌子都像雨后春笋般遍地开花，然后出现了一些共有的现象，都将自身产品标榜为“高端产品”，都标榜高技术，都标榜设备先进，都标榜是高端名牌，在过去市场容量相对巨大，增速迅猛的大环境下，眨眼看上去似乎并不觉得有什么问题，大家都是这样干，已经见怪不怪了，但现今的市场环境已从根本上发生了改变，各产区的产能之和已经远远超出市场的容量，市场增速放缓，“相对市场”在不断地缩小，消费者的消费观念已发生了很大的改变，消费者对市场上冲积着的各类“高端产品”已产生了视听疲劳，对各类潜规则更是深恶痛绝，消费行为更趋理智和谨慎。在这样的大环境下，很多企业在营销能力方面的瘸脚被突显出来，营销中产品的部分更是泥潭的根源。近年来，全抛釉、微晶石盛行，眨眼看去似乎每家厂家出品均是一个摸样，可是再看看市场的表现，仿古砖一线品牌无论是在销量还是售价上依然是独领风骚。可能很多人会说：“那是其品牌起的作用”，当然，不可否认“品牌”的力量及作用，可是品牌的核心是产品，产品是支撑品牌的核心脊梁，没有了产品的品牌只是一个空洞的躯壳，“品牌”更是无从谈起，因此，企业要标榜高端还是需要务实地从产品开始，要能做出高端产品，先要具有辨别高端产品的能力，我们不妨对高端产品进行小小的分析，找到其规律。

　　高端产品首先要得到市场的认可

　　中国建材市场在短短的十几年间高速发展，市场容量异常巨大，先进设备不断更新换代，技术一日千里，厂家林立，产品辈出，众厂商使出浑身解数，满身贴满“高端”“名牌”的标签，各家好戏连场，前一出才刚谢幕，下一出急不可待已登上大荧幕，建材市场的热闹程度堪比娱乐圈。也就是这样热闹的情境下，能突围挤进高端的厂家却只有寥寥数家，入驻高端市场的企业依然按照自己的节奏在对岸闲庭信步，以优雅的姿态闲坐在观众席，欣赏着银幕上一出接一出的好莱坞大片。高端市场泛指高端楼盘、别墅、会所、三星以上酒店、上流人士经常聚集的商业空间等，标榜着高贵、权力、品位、典雅、高度，其有着自我的标准，其使用的建材产品相对稳定不容易更替，其特定的设计师群体更是小众人群，该部分人群的要求更是对建材产品的至高标准，能通过该部分人群极为挑剔的检验的建材产品才能有机会拿到进入高端门户的入场券。

　　细节决定定位

　　建陶行业中几乎没有一家企业不标榜自己的设备先进，技术领先，其实相互之间心照不宣的是，各家几乎都是采用相同的设备、相同的技术、都是花费大量的资金从同样的几家设备、釉料、原材料商进行引进，并由他们提供相应的服务及技术支持，区别只是谁先引进，谁先将设备及技术比对手更早消化完毕，也就是说只要有足够的资金和发展的理念，各厂家之间几乎不存在技术的差异。而就是在这样几乎相同条件下，一线品牌在产品的销量及售价方面都遥遥领先于其他厂家，类似的产品，一线品牌均得到消费者肯定，而其他厂家却是相差悬殊。带着问题走访了终端的消费者，均表示对各大厂家标榜的3D、一次烧、喷墨等各类“名词”莫名其妙，调查表明，技术对产品来说是硬指标，但消费者心目中在硬指标的基础上更偏重“好”与“坏”的软指标，而“好”与“坏”的评定标准最主要的是来自于细节，建陶企业的产品80%以上是以天然石材为基础进行仿制，在产品销售上仿石产品占据90%以上的份额，对石材的仿真度成了衡量陶瓷产品优劣的最高标准，建陶一线品牌企业除了对设备及技术的更替投入巨资以外，最重要的是组建了非常优秀的产品研发团队，重点对石材的各个细节进行深入的研究，除了对纹理图案的研究外，更对石材的质感、色相、饱和度、裂纹、杂质、纹理变化规律甚至是气质等都进行极为深入的专研，再利用可以拥有的的各种技术手段尽可能逼真地还原各个细节，而设计师对材质的细节及气质的触感非常的敏锐，在现今严重依靠设计师引导消费的大潮下，具有精工般细节与气质的产品必然与其他同类产品拉开巨大的距离并受到高端市场的青睐，而其他企业因为缺乏专业的产品研发团队，在产品细节的研发上差强人意，产品在高端市场上的表现平平也是意料之中。

　　高端产品需要遵循美的法则

　　建陶产品的根本属性是建筑装饰材料，它是建筑装饰装修里的其中一部分，随着中国乃至世界终端客户对空间品位的追求越来越高，越来越成熟，其对装饰材料的要求必然越来越讲究，这也是建陶产业不断地对进行产品、花色、设备、技术等不断进行升级更新，永不停息地进行着你追我赶的角逐的最根本原因，也就是说建陶企业是美的创造者，并以此为目标孜孜不倦永不停息，然而要创造美首先要懂得美，恰恰相反的是，大部分建陶企业的产品研发团队几乎都是技术人员出身，几乎都没有接受过美术的教育及熏陶，更谈不上把握美的法则，他们只注重于功能技术上的攻关而不具备辨别美的能力，这成了大部分建陶企业在产品研发上的硬伤，除了研发团队，在大部分企业内部，产品决定权几乎都赋予销售部门，而销售人员在美的辨别能力方面更是瘸脚，只能通过对一线品牌产品的追随复制来决定产品的生杀，对产品细节的把控更是无从谈起。这也解释了为什么一线品牌在同样的技术基础下，能做出比其他企业更优秀的产品，而越注重设计的建材企业发展得越快越好的最根本原因。

　　高端产品更需要的是系统

　　由于建陶产品属于建筑装饰材料，也就是说其本身是为空间装饰服务，而随着设计领域快速地发展和消费者对品位不断最高所带来的需求，单一的装饰材料已满足不了空间装饰的要求，在空间设计中色系、肌理、格调的和谐搭配与融合对建筑装饰材料企业提出了更高的要求，大部分建陶企业，也包括部分当年的老大哥，依然还是保持着随自己的喜好挑选几款自己认为有感觉的产品直接上样展示销售的观念，缺乏对现今装饰市场的深入研究，也等同于脱离市场做产品，其结果必然是产品与产品之间缺乏联系，首先满足不了设计师群体的要求，更难以跻身于高端市场，而一线品牌均对市场需求进行长期并深入的调研，并针对性地进行产品的研发，进而构建足够完善的产品系统及配套体系，使其拥有足够的核心基础跻身于高端行列。

　　豪庭石材——高端产品的缔造者

　　豪庭石材必然受到高端市场的认可

　　天然大理石的装饰性在建材行业内处于绝对高端的位置。大理石一直以来是高端建筑装饰市场不二的选择，也是高端设计师群体最为喜爱的装饰材料，但由于优质天然大理石资源日益稀缺、体积庞大、质量过重等问题使其在选用及安装上具有一定的难度，豪庭石材是一家专业生产大理石复合板的企业，通过对天然大理石与瓷砖、铝蜂窝、铝合金、玻璃等材料进行复合，使复合石材融合了天然大理石和高档瓷砖等在产品性能上的优势。同时解决了天然大理石在装饰装修过程中的难题，最大限度地降低了高端市场选用的门槛，近年来均受到高端装饰市场和设计师的青睐及热捧。

　　真石的纯粹始终无法比拟

　　由于豪庭石材绝大部分的石材均直接来自于西班牙、意大利、伊朗、埃及、希腊等大理石优质的产区，并经过精心专业的筛选，出品的大理石版面异常优秀纯粹，细节纹理细腻丰富、质感高贵典雅，再经过豪庭石材精湛的工艺技术进行复合再加工，使其无论在层次感、表面光泽，产品强度、产品轻盈度等均远远优于传统石材，使其在传统石材的基础上更上一层，成为高端产品中的领航者。天然大理石是经过地球几千万年的沉积演变而成，是地球乃至宇宙平衡和谐的结晶，是大自然极致美丽的化身，她的美与生俱来，她的美来自于内在，来自于岁月的痕迹，她的每一个细节及气质是人工仿造产品所无法逾越的。

　　完善的产品系统是豪庭石材跻身高端的制胜关键

　　豪庭石材与优秀的设计企划团队进行深度的合作，对高端建筑装修市场进行深度的分析，重新调整理顺产品架构，改善加工及生产工艺，针对性开发独有的配套系统，在此基础上建立整体空间产品应用系统，并持续地对产品系统进行持续的不间断的深化与完善，使企业充分具备跻身高端的可靠实力。 

　　在现今的市场大环境下，走高是商家乃至厂家必然的选择，对商家而言能否选择到具有完整高端产品体系的企业是其发展的核心，而对厂家而言，务实、科学地对自身的产品研发机制进行革新，比起空洞的炒作及宣传来得更为有效、实在。