采访时间：2011年9月7日
采访地点：龙江家具展
采访对象：佛山钰马家具有限公司营销总监 王罡
佛山钰马家具有限公司王罡营销总监
【美家网】：随着其他地方家民展会的发展，家具展也逐步成熟，每年展会的质量相应下降，您认为这个现象会出现在家具展上吗？
【王罡】：现在区域市场是越分越细。顺德家具起步早，但发展后劲不够强势。现在诸如浙江以及广东周边区域的发展也是不错的。但顺德拥有相对成熟的产销体系，是顺德的优势。相对应的产业链比较丰富密集。但是家具展又会有别于其他的展会，家具有一种魂在，他是贴近生活的艺术品。就产品本身的魅力就可以吸引四方各地采购商。
【美家网】：这次家具展为经销商带来了什么好的政策，这些支持经销商的政策跟以往相比最大的亮点是什么？
【王罡】：我们今年参展最大的亮点不是外表的衬托，最大的亮点是产品，产品具有极高的性价比，在经销商的优惠采用传统的做法，除了提供价格优惠、补贴以及物流支持等。产品本身就得到了客户对我们的产品设计的认同度。我们的产品设计老少咸宜，二十岁到五十岁年龄段的消费者都可以接受，受众广。
【美家网】：金九银十，秋季展是吹响一年丰收的号角，你能立足展会与网友具体展望企业下半年的业绩突破吗？
【王罡】：产品是我们公司的战略拐点。目前，中级市场占据了大部分家具消费市场，很多企业都在抢占中级市场的市场份额，竞争非常激烈。我们公司也是瞄准了中级市场，以攻占这块市场为工作重心。所以我们要在性价比上增大我们的优势，并积极开发后续产品。现在有想法是推出一些一款两色的产品，吸引有不同需求的消费者。
【美家网】：随着其他地方家民展会的发展，家具展也逐步成熟，每年展会的质量相应下降，您认为这个现象会出现在家具展上吗？
【王罡】：现在区域市场是越分越细。顺德家具起步早，但发展后劲不够强势。现在诸如浙江以及广东周边区域的发展也是不错的。但顺德拥有相对成熟的产销体系，是顺德的优势。相对应的产业链比较丰富密集。但是家具展又会有别于其他的展会，家具有一种魂在，他是贴近生活的艺术品。就产品本身的魅力就可以吸引四方各地采购商。
【美家网】：这次家具展为经销商带来了什么好的政策，这些支持经销商的政策跟以往相比最大的亮点是什么？
【王罡】：我们今年参展最大的亮点不是外表的衬托，最大的亮点是产品，产品具有极高的性价比，在经销商的优惠采用传统的做法，除了提供价格优惠、补贴以及物流支持等。产品本身就得到了客户对我们的产品设计的认同度。我们的产品设计老少咸宜，二十岁到五十岁年龄段的消费者都可以接受，受众广。
【美家网】：金九银十，秋季展是吹响一年丰收的号角，你能立足展会与网友具体展望企业下半年的业绩突破吗？
【王罡】：产品是我们公司的战略拐点。目前，中级市场占据了大部分家具消费市场，很多企业都在抢占中级市场的市场份额，竞争非常激烈。我们公司也是瞄准了中级市场，以攻占这块市场为工作重心。所以我们要在性价比上增大我们的优势，并积极开发后续产品。现在有想法是推出一些一款两色的产品，吸引有不同需求的消费者。
