采访时间：2011年9月6日
　　采访地点：国际名家具（东莞）展览会
　　采访对象：格兰帝营销总监梁玉石

 

　　【美家网】：这次家具展为经销商带来了什么好的政策，这些支持经销商的政策跟以往相比最大的亮点是什么？
　　【梁玉石】：我们公司为经销商提供产品本身、营销推广、团队合作的一站式服务。和以往相比，我们加大了北方市场的覆盖范围，狠抓门店的推广，今年体现出良好的销售趋势。我们面对全国市场的品牌宣传是相当有战略意义的。

　　【美家网】：今年家具市场的整体行情不甚理想，您对经销商有什么好的提议呢？
　　【梁玉石】：由于我国的房地产政策对楼市造成重大打击，影响了家具市场这一下游产业。今年，八成的经销商处在亏本状态。我建议，经销商可以另辟蹊径，把目光放在套房，套房的整体客量还是不错的。此外，随着生活水平的提高，消费者偏向现代化的产品风格和软体产品类型，时尚、休闲的品牌备受关注。

　　【美家网】：金九银十，秋季展是吹响一年丰收的号角，你能立足展会与网友具体展望企业下半年的业绩突破吗？
　　【梁玉石】：现在家具市场竞争日益激烈，我们的企业发展也不断壮大。我们今后的发展战略包括一下几点：第一、加大团体的服务力度。在终端方面，服务好顾客；在经销商方面，我们会在开业策划、后备服务等方面协助经销商。此外，我们的产品在细节、功效、营销、经销等方面都有优势。第二、产品定位明确。目前家具市场80%的消费者来自工薪阶层，我们的主打产品中有针对这一消费群体的沙发款式。第三、做好品牌推广。面向终端的品牌推广不难做，但要注意聚焦，有的放矢。我们的产品倡导绿色、环保、低碳、追求，就要求我们在宣传上把这些信息传达到我们的目标顾客群体里。

    【美家网】谢谢梁总接受美家网的采访。
    【梁玉石】也谢谢美家网！