陶一郎瓷砖大型总裁签售团购会掀起终端风暴，日下单825户……

　　渤海之滨天津，6月骄阳似火，酷暑难耐，街上已看不到多少行人。对于建陶行业来说，6、7、8月属于销售淡季，各大建材市场门可罗雀，然而，6月26日，天津环渤海国际家居采购中心，却是另一番景象：市场外锣鼓喧天，“陶一郎欢迎您！”呐喊震天，彩旗招展；市场内，乐曲飞扬，人来人往，络绎不绝；陶一郎瓷砖大型总裁签售会签售现场，更是人山人海，摩肩接踵，签售队伍长达200多米。

陶一郎瓷砖大型总裁签售团购会现场

　　陶一郎瓷砖董事长许锦旋先生，亲临现场，拉开盛会的序幕。

　　现场参加签售人数达2300人，签售近1000户，当日下单825户，创造了建陶业淡季销售的奇迹。

陶一郎瓷砖董事长许锦旋先生发表演讲

　　据悉，活动当日吸引了2300多人（1000多户业主）到场，成交800余单，总签单额更是突破500万元，创史上新高。劲爆折扣、免单奖励、超低抢购产品，如此优惠活动，业主们一大早就已来到现场排队等候，有的甚至市场没有开门，就来了。当笔者赶到天津环渤海国际家居采购中心时，现场已经排起了长长的队伍，截止当日上午十时就已经排起了约200多米的队伍等候总裁签售。

　　是什么让这场促销活动轰动全城？所谓八月桂子，十里飘香，所谓酒香不怕巷子深，这可能是源自品牌的魅力。但这并非本次促销全胜的唯一因素，品牌实力与品牌魅力作为促销的必要条件，尚不能构成促销活动全胜的充要条件。只有当超值的促销内容、完美的执行与品牌实力魅力结合在一起，才能构成促销活动成功的充要条件。

　　不得不提到执行。对于促销活动来说，一场促销活动其实就是策划组织者在与方案的执行做博弈，一场促销活动下来，不是看你的方案有多完美，而是看能执行到多少，关注的细节越多，执行到的条款越多，往往促销结果也就不言而喻。

陶一郎瓷砖大型总裁签售团购会现场

陶一郎瓷砖大型总裁签售团购会现场

　　厂价直销，绝不玩虚的促销

　　活动当日，陶一郎瓷砖董事长许锦旋先生亲临现场直接签售，价格一步到位，史无前例，突破底线。这种直接的签售，彻底颠覆了传统促销里玩的“猫捉老鼠的猫腻”，通过直签，增加了消费者对产品、对服务、对品牌的信任度，进而易于促进销售，达成消费者与商家之间的双赢。当然，直接签售只是形式，其内在的实质其实在于真真正正的实惠，实实在在的让利，陶一郎绝不玩虚的促销。

　　本次的促销不同于常态的促销形式，而是通过多种组合，给予消费者真正的让利实在的优惠，真正的还利于民。常态的促销形式，换句话说其实就是所谓的价格操作与数字游戏，这一定程度上是商家在利用顾客对市场信息的不了解在做文章，市场信息不透明就决定了客户对产品的价格实质上是不敏感的，其仅仅对购物的总价敏感，因为顾客对购物总价有心里的一个预期。

　　据了解，此次活动只是一个序幕，陶一郎瓷砖结合中国陶瓷行业奥斯卡之称“新锐榜”年度最佳产品微晶冰玉新品系列在全国将进行一系列的终端引爆活动。

陶一郎瓷砖大型总裁签售团购会现场

陶一郎瓷砖大型总裁签售团购会现场

　　渠道突破，全面开花

　　鉴于建筑陶瓷产品属性的特殊性，消费者在一般情况下是对之比较缺乏了解的。在天津，以零售为主，家装、团购、网购、小区为辅的销售形式。据了解，对陶一郎大部分城市经销商而言，其销售的主渠道还是通过装修公司，也就是说走的家装这一渠道。家装渠道为各品牌各企业所必争之渠道，其竞争程度可想而知。因此，在当前经济低迷，家装渠道相对比较疲软的情况下，这样的既区别于团购、又区别于小区推广，既区别于零售、又区别于传统家装渠道的销售形式，在一定程度上说，确实乃一锦上添花之创意。

陶一郎瓷砖大型总裁签售团购会现场

　　全面激励，促销兴奋剂

　　激励，是促销的兴奋剂。为了这次大型签售团购会也是下足了功夫，包括策划、组织与激励。各个环节都制定了系统的梯级激励策略，充分调动了员工的积极性与主动性，充满干劲充满激情。活动期间，全体人员都扭成一股绳，做到了个体之和相加不是简单的等于整体，而是大于个体的机械相加。

　　对于终端的销售，特别是促销，必须做到有规有矩，职责分明，激励得当有度。科学有效的激励，能起到意想不到的效果，能起到团队合作精神所不能达成之功效。此外，现场布置、展厅更是相当温暖舒适，各系列促销产品触目可及。签售现场的人流络绎不绝，许多业主在精挑细选之后，签下了自己的订单。

　　“类似这样的大型签售活动，我们之前在其他城市也操作过，效果都非常好。公司希望通过这样的活动不仅能达成签单，更重要的是在活动前后让更多的消费者深刻认识和了解陶一郎的产品并享受我们的服务。”陶一郎瓷砖董事长许锦旋先生表示。