随着越来越多的企业开始涉足LED 照明 领域并投入巨资开发，一场轰轰烈烈的LED大潮在几年间迅速席卷中国照明行业，潮头所到之处，风生水起。与此同时，一直身处照明行业的传统照明企业也迫于外界压力，纷纷切入LED照明市场，开始探索企业的转型之道。

　　传统照明产业升级迫在眉睫

　　“众所周知，传统光源的能源利用效率较低，技术提升的空间已不大。且我国传统照明企业数量多，竞争激烈，为了争得市场，‘价格战’很严重。现有的传统照明企业除了通过品牌去赢得市场，产品本身的附加值已很少。”江苏史福特光电科技有限公司产品经理蔡明表示，中国虽是照明产品生产、出口大国，但很多传统照明企业更多的是在做贴牌代工，利润率一般只有几个点，而本土的品牌优势又不是很明显。

　　传统照明企业发展面临约束，而半导体照明产业发展却很迅速，其光效已达到100lm/W以上，且每年预计会以20%~30%的比例上升。随着技术日益成熟及规模化生产，其成本将不断下降，发展前景不可预测。今后人们追求的照明将不仅仅是点亮，而更多的是对家居和办公室照明环境的一种追求，例如说智能化的控制调光应用，这对于传统照明来说较难实现，而LED则优势很明显。

　　随着以LED照明各种技术和性能为核心的“硬指标”的发展，已逐步满足了在一些照明领域的要求。其以节能环保为核心的“软”应用也越来越被重视，LED照明的广泛应用也符合政府推广节能减排行动的要求。目前，各国政府都在积极淘汰低效能照明产品，欧盟已经全面禁止进口或生产传统白炽灯，我国也已开始大规模的推广节能产品，淘汰低效能的产品。“综合各种因素，企业也意识到专注于传统照明的发展已不能满足企业在新形势下的发展要求，所以开始向LED转型。”蔡明表示。

　　在2010年初，业内相关行业机构针对LED替代传统照明的时间进度进行了一次调查预测活动，调查结果显示，业内人士对LED替代传统照明的进度较为乐观。其中大部分人认为3年之内，LED替代传统照明比例可达20%，而3-5年之内可达50%，而10年之后或可达80%。且据J.P摩根最新预测，2014年半导体照明光源将占有全球50%的市场份额，2016年半导体照明灯具将占有50%的市场份额。针对快速发展的国内LED室内照明市场。调查结果也显示，大部分业界人士认为2020年LED室内照明产品的占有率或可达50%。为此，有专家预言，未来10年LED照明市场将逐渐走向成熟，也是传统照明向LED照明转型成败的最关键的10年。

　　由此可见，留给传统照明企业转型升级的时日已不多，很多传统照明企业在固守原有城池的基础上，也纷纷意识到开发LED照明项目的必要性，开始投入LED开发和应用，探索企业的转型之道，但大部分传统照明企业仍处于LED的前期投入阶段。不过从2010年3 月底召开的“2010 年中国(上海)国际酒店与建筑照明展览会”，4月召开的德国法兰克福照明展，6月召开的广州国际照明展上等历次展会上我们都可以见到LED照明产品已经逐渐成为展会的主角，无论是传统照明企业还是LED照明企业，几乎都将LED照明产品摆放在了展位的显著位置，并且种类、功能越来越多。

　　不得不承认，随着LED 照明 技术的不断成熟，加上国家政策的支持和导向，目前国内外众多传统照明企业纷纷投入到半导体照明的开发中，行业洗牌进一步加剧，传统照明企产业升级迫在眉睫。

　　传统照明企业转型需突破众多难点

　　前几年，LED产品还一直以专业LED照明企业为主导，在品牌、渠道、市场运用等诸多方面一直都处于配角。但近年来，随着LED热潮席卷全球，各路商家也在寻找商机，积极寻求转型之道，特别是一些有着资本和渠道优势的大型传统照明企业。例如早在一年多之前，雷士、亚明等国内传统照明巨头都向LED伸出橄榄枝，高调宣布进军LED照明领域。

　　对于传统照明企业来说，LED照明灯具的设计及其技术问题和传统照明差别很大，为此，很多传统照明企业也纷纷设立LED照明事业部，开展关于LED照明的研发。通过细致的调查和周密的分析，尽可能客观地对发展的趋势、技术进步的速度、影响的范围和程度、孕育的机会和时机、自身修炼的方向等作出评估，以便确定努力方向和切入时机。

　　但LED照明是一项系统性的复杂的高科技技术，LED应用于照明需要经过封装、光学、电源驱动、散热及配光等环节的科学设计，且每个环节的设计好坏都会最终影响LED照明灯具 的实际光效、成本、寿命等。

　　据了解，很多传统照明企业由于专注于照明灯具多年，他们最直接的做法就是做技术含量相对较低的LED照明产业链下游的应用，开发各种功能性LED灯具。然而这些企业长期处在产业链和价值链的低端，企业积累不足，创新投入能力较弱，且缺乏企业之间、院企之间的合作创新和知识技术交流，不少传统照明企业也因此走了弯路，交了不少学费，对LED照明产品的开发也变得没有了信心。

　　“传统照明企业要转型面临的首要问题还是人才的问题。”蔡明表示，传统照明一般只要求把灯的结构把握好，能点亮就行了，企业很少具有高技术水平的人才。然而，LED照明产品的生产涉及多个环节，如散热、配光、材料、电子学等，且每个方面都需要专业级的人才，才能让产品各个环节的质量得到保证。由于LED照明产业的快速发展，整个行业的人才本身就比较欠缺，这让转型的传统照明企业也面临人才的问题。

　　除此之外，传统照明企业转型要突破传统的设计思路也是比较困难的。“一种全新的产品在替代原有的产品时，按照惯性思维总是习惯于用传统照明的方法来造型，例如现在可以见到很多直接替代白炽灯泡 的LED灯泡。”蔡明表示，最早的光源瓦数、色温等都是固定的，而LED可以做成点、线、面各种形式的光源，LED照明正在颠覆传统的配光理念，很多传统照明产品设计人员不适应这种变化，尤其不适应LED这种小批量的生产，习惯将新光源当作老光源来处理，这样并不能突出LED的优势。所以在企业转型升级、产品转型升级的过程中，要用全新的理念去设计LED产品。

　　同时，传统照明企业转型中要注意专利的保护。LED可创新的东西非常多。如果企业花大力气研发出一种新的产品，上市没几个月被模仿的遍地都是，这无疑会打击企业的研发积极性，所以在专利保护方面传统照明企业在转型中也需要注意。

　　从企业家层面看，有些传统照明企业家还处于“经验型——专家型——管理技术复合型”演变过程中的初级阶段，缺乏系统的专业背景和现代先进的企业管理方法和理念。同时在转型过程中可能对日益加剧的竞争环境估计不足，缺乏清晰明确的发展规划，没有拟定企业各层次战略目标；有的企业转型投机思想较重，存在急功近利，把LED战略当做法宝，不考虑自身实力，不进行充分的市场调研，没有审时度势，盲目扩张转型，结果将企业拖入债务陷阱，造成很被动的局面。

　　由于缺乏科学合理的发展规划而盲目转型，陷入困境的例子很多。这也让有些传统照明 企业对大规模的开发LED 照明产品采取了比较谨慎的态度，处于观望阶段。然而，也有一些大型传统照明企业相反，他们已意识到LED照明以技术清洗小企业，又是把握未来照明发展趋势的巨大机会。他们不仅加大了对LED技术研发的投入，也加快了产品的开发设计，有的资金雄厚的企业甚至加快了在全产业链上下游企业之间的整合步伐。

　　传统照明企业到底该如何转型？

　　在调查中发现，在已开始转型的传统照明企业中，很多都成立LED事业部，对LED的发展有清晰明确的规划，注重研发。有的侧重于应用方案研究和应用模块研制；有的立足于为消费者提供高性价比、安全可靠的完整LED产品解决方案。也有企业为了加快在LED行业的布局，直接通过对LED专业照明企业进行并购，快速弥补在LED技术方面欠缺的做法；或通过并购半导体企业直接切入LED芯片制造领域，从而控制LED产业的上游产业链。

　　“传统照明企业的最大优势正是资金和渠道。传统照明企业有着销售渠道优势，资金雄厚并具有相当的品牌知名度。”一位照明专家表示，“没有资金瓶颈和生存压力，通过合并收购一些已经在LED照明领域有所成就的LED照明企业，必将很快打开市场获得较佳收益。但也必须解决好企业在兼并后面临的方方面面的问题，例如管理、资金、文化融合等。”

　　对于一些既没有技术力量、没有强大资金、渠道优势的中小型传统照明企业来说，他们又该如何结合自身的特点，寻找转型可能面临的商机？一位业内专家也给出了几点建议：

　　首先，转型的企业要对LED有深刻的认识，不能用传统光源的思维看LED。要通过科学的分析，保证好产品质量的各个环节，如调光、散热、光衰、电源等。

　　其次，LED目前难被广大消费者接受的主要原因是LED的价格问题，所以企业要在营销模式上下大功夫。贵的东西不是没有人买，而有要看企业通过何种方式去引领老百姓的消费。这里可以通过设展示店等，教育消费者。

　　最后，每一个企业都应该结合自身的原有优势，将原有优势最大化发挥，从产到销进行完整规划。例如企业本身有很好的销售渠道，不管是工程渠道还是流通渠道，企业在开发新的产品时都要根据原有的优势来展开。而且还要考虑企业原本的擅长处，例如做商照企业在满足节能的同时将灯具做到高显色性；做家居照明产品的企业，老百姓对节能不是很敏感，企业则可以将智能化引入家居照明。

　　同时，LED有着很多传统光源所不具备的优势，未来的竞争将更多的集中在细分市场领域的竞争，企业则可以在下游应用端的某个方面集中优势做精、做强，保证企业在市场竞争中位于不败之地。当然，有的企业还可以开发一些创新性的应用，例如通过开发植物生长灯、集渔灯、医疗照明等来打开市场。