2011年5月23日至26日，中国家具销售商联合会常务副秘书长刘发刚与深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏、副秘书长洪小惠共赴长沙、武汉、济南、青岛、淄博、西安、成都七个城市的家具市场进行实地考察。

　　长沙

　　春节过后，短短三个月的时间，市场发展了翻天覆地的变化。长沙卖场租金上涨了10%-15%。今年5月，国家宏观调控已明显，红星、居然二期扩容一倍。工资涨幅不少，现普遍销售商为留住人才，互相观望看谁发的工资高。人才流失严重，员工脱胎换骨做老板。运营成本、物流、仓储费上涨。随着销售商的做大，信息流的共享成为庞大的开支。

　　期间，湖南长沙经销商召开中国家具销售商联合会深圳家协恳谈会，他们提出先在区域实现连锁，再实现全国连锁；做好品牌定位，做长沙高端品牌；建立专业的人才库，培训人才；完善服务体系，实现产销结合。

　　武汉

　　现在销售商靠渠道销售，对自身信心不足，不敢轻易改变模式，深感生存困难，卖场扩张速度过快。现租店风险变大，一间店花费一万五六，但装修费用达二三十万，每月挣几千块，资金在不断的亏损。附加值低的产品没利润，租金却高达30%。刚开业时，大卖场提供优惠政策，只收半年租金或不收租金，很多品牌就这样被困绑，销售商也被迫不断开店，保持规模。

　　济南

　　目前，济南销售商普遍撤店，经营不善的店被迫关闭。济南销售商不多，销售比不上郑州、北京、武汉。新店向其他城市的扩容，至少要先亏1.5年，第2年才开始盈利，没有10个店以上的城市都不敢开。现生存压力大，跟着卖场走，赔了也跟，跟赢了，卖场就提供好店位。面对竞争，只能放低门槛。

　　在此期间，走访了山东省家具协会，其秘书长牛广霞分析了山东家具行业形态，希望和各大家具行业协会一道发挥协会的作用。

　　青岛

　　青岛家具市场不算重灾区，目前销售商最大的困难还是在业主这方面，租金与销量成正比。红星租金三月一涨，装修资金投入大，家具价格也不得不涨。为了省事，我们普遍依赖大卖场。现工厂被开店，希望与制造业产生共鸣。做独立店，实现线下服务，拥有自己的品牌、渠道和产品。

　　淄博

　　5月25日，由周村区人民政府和山东省家具协会共同主办的“解放思想•市场突围——打造中国软体家具商贸之都”主题论坛在周村区政务中心隆重召开。论坛旨在促进周村家具产业结合整个家具产业链的整体提升，立足周村材料供应、生产制造到终端市场的相对完善的产业链条，全力打造中国软体家具商贸之都。

　　在近几年的发展中，周村市场松散的动作模式明显滞后于行业发展的步伐，与先进地区相比，周村家具市场容量小，市场设施档次比较低，产品结构比较单一，配套的服务不够健全等方面一直制约了产业的进一步提升和发展。

　　论坛上山东省家具协会会长牛广霞，深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏，左右家私有限公司副总裁洪晓山，烟台吉斯家具有限公司董事长兼总经理孙杰，香河亚太城总裁郭力兵，山东菏泽诚信集团执行总裁杨中针对本次论坛主题现场博弈，就周村家具产业的优势、政府如何支持产业发展、如何进行产业规划、企业如何提升发展、如何吸引高端人才等方面进行了深入探讨交流，并提出了合理化建议。

　　西安

　　希望在二三线、省会城市周边独立店，创建稳定的经营环境。美国没有大物业，二三百平方米的店较多。希望搞七八家品牌、品质相近，又有差异化的销售商组合，把物业拿下，做大卖场缩小版；成立管理委员会，实现资本联合，实现渠道多元化。

　　成都

　　成都家具市场整体不太严峻，但仍倍受压力，具体情况长沙、济南、西安等城市类似。都希望能够有自己的组织，赢得话语权，实现商业模式的创新，改变当前困境。