涨价是找死,不涨价是等死,卫浴企业还有没有活路?

/ by 中国卫浴报 浏览次数:2246

  你的未来不是梦

  这个标题给人的感觉是实在太讨厌,但这是卫浴行业很多老板无奈的一种表白。我们还是套上《非诚勿扰2》中的台词模式说一说,“不管你是愿意,还是不愿意,你必须得面对;不管你是找死,还是等死,你都会得到同样的结局”。其实事情发展的并没有那么悲观,不管在任何时代只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。这句话说的有点绝对,有人会说在人类的历史上有无数倒闭的行业,但是我应该强调,最起码在未来的二百年,卫浴行业不会倒闭。卫浴的发展是人类文明的标致之一,她会往更加完善、更加健康的方向发展。中国是一个非常巨大的市场,它拥有13亿的人口,可以想象,一个拥有着世界四分之一人口的市场能令商家感到有多兴奋,房地产业的发展也带动了卫浴市场的发展。中国在不断的发展,我们对生活质量也有了一定的要求,年轻一代的生活观和往常已经截然不同,我们每天劳累辛苦的工作,回到家当然是想舒服的享受一下,卫浴间是一个让人放松、给人享受的空间。这些都是我们最基本要用到的,你说这个市场能不大吗来?拿国际市场来说,全世界还没有哪个国家的生产能力,和综合成本能与中国制造相提并论。欧洲最大的五家淋浴房企业,在与中国淋浴房企业竞争中投降了;世界上销量最好的卫浴企业都在中国设厂或与中国企业合作了。我们的未来是梦吗?

  找死还是等死这是个两难的选择

  马斯洛需求层次理论(Maslow's hierarchy of needs),亦称“基本需求层次理论”,是行为科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较高层次排列。因为卫浴行业是人做出的行业,是满足人类需求的一个过程,笔者认为他也适用于这种需求理论。大家可以看出在这人需求中,人们对尊重需求中就少不了对于“掌声”这种被认可的需求,但是我们今天所面临的是“涨声”一片,这真叫企业家很难适应。

  主动去涨价是每个商人最喜欢的事,因为商业行为的目的就是利润最大化,但是被动的涨价就如被强奸一样,让人感觉不到其中的快感,取而代之是痛苦和煎熬。大家都知道价格是商业竞争中的第一利器,在市场清冷时候能引起消费者选择的最好的方式降价,可是现在走入市场中一片冷清,但大家能涨价吗?所以很多经销商说现在不降价都卖不出去,涨价是自己找死!

  4月15日电国家统计局发布的数据显示,3月份我国居民消费价格(CPI)同比上涨5.4%,环比下降0.2%。    统计显示,一季度,居民消费价格同比上涨5.0%。其中,城市上涨4.9%,农村上涨5.5%。    分类别看,食品上涨11.0%,烟酒及用品上涨2.0%,衣着上涨0.3%,家庭设备用品及维修服务上涨1.6%,医疗保健和个人用品上涨3.1%,交通和通信下降0.1%,娱乐教育文化用品及服务上涨0.6%,居住上涨6.5%。    此外,一季度,我国工业生产者出厂价格(PPI)同比上涨7.1%,3月份上涨7.3%,环比上涨0.6%。一季度,工业生产者购进价格同比上涨10.2%,3月份上涨10.5%,环比上涨1.0%。

  从一些数据可以看出,对于卫浴厂家而言,不涨价真是等死!原材料涨价达到了10%、用工成本上涨了20%、运输成本上涨了8%,几乎企业经营的每个环节都涨价了,产品怎能不涨呢?有企业透露,如果不进行涨价,企业已无法生存了。面对周围环境的之水无限上涨,企业之船不得不随之而涨,否则就会有被淹的危险。但是企业经营的目的是利润,合理的利润=销售额-综合成本。为了获得利润,我们只能做的只有放大销售额,或者降低综合成本。销售额=单价×销售量,涨价就是做大了单价,但矛盾之处是销售量可能会下降,一但销售量出现下降,在综合成本不变的理想状态下,利润都有可能出现下降,价涨量跌那么我们涨价就失去了意义;另一种理想状态是销售额不变的情况下降低综合成本,综合本成是和个很复杂的组合,如管理成本、原材料成本、运输成本、员工工资、生产设备折旧等,对于中小型卫浴企业占有比重最大的是原材料成本、运输成本、员工工资。在现阶段这三方面几乎是不可能降下来的,因为石油价一涨,运输成本只能上涨;所有的原材料在今年涨幅已超过10%;在用工荒出现的今天,生产工的工资已上涨了20%,但还是有些企业无法全面开工。除非你偷工减料,但这样的结果是产品失去竞争力。这几个简单的数学公式,成了企业老板无法安然入睡的心魔。

  山东菜农因菜价低自杀给我们什么启示

  《山东商报》4月20日报道山东省城历城区唐王镇,39岁村民韩进,疑因菜价低贱绝望自杀。他死那天,卷心菜才8分、1毛钱一斤。中午从菜市场回来,他就边喝酒边哭,说菜这么便宜看不见一点希望,六亩地得赔上万元,愁的他不想活了。另外有多则消息各地菜农将滞销的蔬菜连同原本对生活的期待一齐倾覆于河沟之中,甚至有成片的蔬菜还未长成便被“狠心”的菜农碾碎于地下。

  一边是民众抱怨CPI高企不下,一边是无法销售出去的蔬菜,而市民的菜篮子确从未吃到过便宜的菜。难道这是因为日本核辐射使人们基因破变,不在吃菜了?我估计除了经济学家,没有几个人能明白其中的道理。很多人就其原因轻描淡写地归结为“蔬菜价格的推动”,说是农民的愚昧无知,不按市场需求种值,对于这种逻辑菜农脸上的忧伤,无法卒读,但这就是眼前无法辩驳的事实。在习惯了逆来顺受的菜农们语焉不详的分析中,这似乎是一场天灾——天气反常、核辐射等无法规避天灾。但自以为聪明的城市人真了解终端与原产地之间价格的失衡,菜农们命运的多舛真的是他们时运不济使然。到底是供大于求?还是求大于供呢?

  人生活必须要吃喝拉撒,如果将菜的问题定位到吃喝,那么我们将卫浴产品就定位到拉撒应该没有问题。这样看来他们还是有很大的相似和相关性,那么我们会不会从菜农悲惨的教训中总结出些什么呢?有没有一种危机感?市场的需求是存在的,市场的价格是高昂的,但你手中却有卖不出去的产品!

  竞争者倒下的尸体只会垫高生存者的高度

  据了解,科勒、TOTO、乐家、汉斯格亚、箭牌、恒洁、九牧、阿波罗、地中海、益高等企业都涨价了且涨幅平均不低于10%。而一些二三线的品牌却在不勇敢冒然提价。因为他们的产品本来就缺少市场竞争力,如果再一涨价可能经销商更难接受,但还是有很多中小型企业跟进了,他们没有别的选择,无法降下成本。其实这只是来自于生产企业内部的信息,终端经销商那里我们看到的是另份说词,厂家涨不涨价问题都不大,因为现在的零售本就很少,涨价这是个水涨船的事,消费都因为对于卫浴产品的关注度不高,所以你涨不涨他们都不知道,但是现在的消费者却聪明很多,他们在这几年的商家的打折促销中尝到了甜头,会等到商家做活动时才来买东西。而商家做活动时,企业都有一些政策补助,两相一冲,相当于没有涨价。

  这可就苦了那些实力不够,网点不多的企业,他们在遇到这样的危机时无法支撑。佛山有一小浴室柜企业,因为一生产工不小心,被机器锯断了一根手指,如果做赔偿得五十万,他拿不出来所以就跑了。另有一家莞淋浴房企业,运作还算正常,有稳定的订单,但是老板还是在托人低价卖厂,因为他看不到未来。所以业内人说这是行业加速洗牌,“市场的变革总是由大品牌带动,这种价格上涨的变化肯定也由大品牌首先开始。小品牌有的不具备溢价的能力,如果提价就会死得更快,这要看品牌的实力。”

  一些实力强的企业强的企业甚至叫嚣着让暴风雨,来的更猛烈点吧,竞争者倒下的尸体只会垫高我的高度!

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