[提示]：文华集团始创于1990年，经过20年的发展，特别是1998年品牌定位确定以后的快速发展，文华集团已经成为年产值数亿元、拥有遍及全国的销售网络的大型家纺、家具集团化企业。“文华神”等品牌成为中国家纺行业的强势品牌、布艺领域的领导品牌。“香榭丽舍”、“梵赛高”“欧芬奇”等品牌已经成为中国家家行业的强势品牌。2004年3月，集团属下的武汉文华神窗帘布艺大世界被中国家纺协会布艺专业委员会评定为全国十佳布艺商场之首、“文华神布艺沙发”被定为我国家具之都广东乐从的十大品牌家具之一。

　　一年两展，全国布局。终于等来了“金九银十”的家具旺季。布局难，收累累硕果更难。在这一年最值得期待的时间，众多家具企业都在做什么？它们又如何能在纷繁复杂的市场分得一杯羹？带着疑问， 2010年10月8日，美家网记者走进了佛山市文华神家具布艺有限公司执行总经理刘利的办公室。
 
　　高端攻略，单笔成交额不降反增

　　“2010年家具市场旺季不太旺是一个客观存在的事实，但对于文华神的影响不太大。”干练爽快的刘总先声夺人。毫不掩饰自己对文华神家具表现强劲的自豪之情。

　　他进一步解释，家具市场的走向已是高低两个极端，日子最难熬的是走中端路线的企业。文华神一直向高端路线发展，它针对的消费人群占总家具消费总人数的30%。他们有品味，有消费实力，但在年内投资难以获利的情况下，纷纷韬光养晦、退处江湖之远。而此时，花点心思装修房子改变心情的情况大增，故而文华神虽然总体签单相对减少，但总量不变，单笔成交金额反而增加。

　　再则，文华神家具坚持配套发展，坚持整体软装家居路线，从而文华神的单价金额虽然比较高，但作为精美的古典家具，它定位于时尚性的古典家具，它克服了其它古典家具的陈闷，用布艺增加了时尚气息，充分体现了使用者品质、文化、理念，因而深受潜在消费人群的钟爱。

　　开店、扩厂，文华神步步扬帆

　　文华神家具布艺一直在业内领先，文华神更是制定布艺标准企业之一。

　　刘总向记者介绍，文华神的技术核心是布，沙发用布是文华集团旗下生产，具有唯一性，布的配色，更是其它企业所没有的。因而文华神家具沙发与款型90%为原创。不仅如此，文华神时刻注重产品品质与交货期的问题。作为负责任的企业，急客户之所急，想客户所想，是文华神一直的企业宗旨。文华神把客户关注的产品品质、工艺与产品的独特性放在企业发展的高度。

　　正是如此，文华神家具在2010年已开店18间，在年底将完成22间新店的全国布局。这导致原生产线方面略为紧张，为了解决生产的问题，沙发部在原有的40000平方的基础上，将再扩13000平米。

　　五年规划，筑建大众品牌

　　谈及未来的发展，刘总表示，从2010年开始，文华神已在执行五年规划。

　　即规划的前两年重点开展市场布局、品牌的建设。紧接着的两年会以企业生产线系统化为主，最后进入大众化的宣传。囊括电视、户外高速路的广告、网络传媒。

　　同时，刘总也表示关注企业流通渠道发展。他认为家具单个城市的代理商占绝对主导局面会改变，家具会逐渐进入商超路线。因为随着家具企业成本的提高，压缩中间利润是必然。所以流通方面会出现三种现象：一是经销商变得强大，有话语权，做到商超模式或规模化。二是工厂直接开店，直面终端消费者，这种趋势会越来越明显。最后，第三方渠道也是家具发展的趋势，它现在暂时不成熟，因为它要求产品有特性；服务要落地。世间本没有路，走的人多了，便有了路。在利益共同点的前提下，借助国家的法律法规，必然能走向规范化。