只有一成不变的厂商,没有一成不变的市场。市场信息千变万化。中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中,任何一种模式都不是单独存在的,企业会根据自身特点选用不同的渠道,而且,随着企业的发展,随着市场的改变,企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时,渠道商通常都处于被动的境地。
商家与厂家关系一向都是非常微妙的,虽有博弈,但更多的还是合作。当前,渠道仍是我国陶瓷卫浴生产企业产品上量的核心。一个好的陶瓷卫浴产品,为了抢占市场份额,选择和拓展好的渠道是不容忽视的,而且争夺大经销商、大代理商更是各个厂家的必修课。为了更好地掌握市场,赢得终端,生产企业在渠道模式上不断变革,在这种形势下,渠道商也应该积极求变,这样才不至于沦为渠道变革的牺牲者。本期特别策划,尝试推出品牌连锁经营模式,以求为渠道商升级提供出路。
陶企:家家有本难念的经
制造商产能急速扩张,但市场销售不畅;渠道商库存积压严重,利润越来越薄。如今,优质的客户资源已经奇货可居,终端决战更是硝烟弥漫,无论是企业、商家都面临着前所未有的市场竞争压力。制造商、渠道商原本应是“一荣俱荣”、“亲如兄弟”,然而现今“企业家、商家都有本难念的经”、“无暇顾它”的状态也让行业“寒冬”的冷气日渐逼近——
制造商压力围墙“过冬难”
有人说,中国陶瓷行业正经历近10年来最大的市场考验。从2007年佛山、淄博等产区大规模的企业迁移浪潮,到节能减排令下达、能耗标准出台,到原材料、燃料价格、运输成本疯涨,再到今年房产新政的推出、人民币汇率的改革、建材下乡的持续推进,等等,这一波又一波的事件让众多陶瓷卫浴企业措手不及,叫苦连天。