活动现场

　　由广州叁赢品牌渠道顾问公司打造的巅峰论坛《中国营销策划大师家居专场巡回培训会》广州站，昨天美家网记者参加了培训，感触良多。从视觉设计、展会营销、招商推广、经营管理、销售签单、终端爆破等课程进行全系列品牌运营指导。每位专家都有独到的见解。

　　家具终端销售爆破第一人王斌老师建议要对卖场，消费者，竞争者，环境。。。。。进行一个深切的研究，有独到一面的看法和见解。尽可能成为该行业的专家，因为只有专家才是赢家。其实研究也不是一件那么神秘的事情。只要你能习惯性的跟消费者呆在一起，天才也只是无限次的重复，正如苹果公司CEO乔布斯，每天都大概花费80%的时间在消费者身上，也只有消费者才能养活我们！

　　以前的市场时代永远落后于顾客时代，继续以市场表象为代表，就是死亡的开始，深入客户的需求便到处是赚钱的机会，因此不断的寻求顾客之间的冲突，是一种机会，更是一个商机，只有你解决了客户的冲突，顾客就会购买你的产品，才会相信你，依赖你。而且你还要做好你的顾客数据资料记录，进行更深一步的售后服务。

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　　中国家居行业著名营销专家吴建华分析了当前的经销商经营运营的一些问题：卖场的不断扩张，地产宏观调控，竞争对手越来越多，客户非常的挑剔，员工的不好管理。。。并建议学员应在一下几点留心痛改，卖场的位置布局，最好的布局是u型，这样顾客才能留在你的卖场时间最长，留在其他商场的时间最短；视觉上的销售，例如灯光的设计，产品的美感，引起顾客的留意，吸引顾客的眼球；选择代理的品牌时候，应该对厂家的老板，商场的客流，这对公司以后的发展起到关键作用；关系到团队的利益分成问题，个人提成，还是公共提成，还是混合的提成方式呢，这都要根据企业的环境，老板营造的气氛而定，没有一种是能治百病的药。

　　展会营销策划专家谢金杏在课堂上给我们带来了专业的有光参展会的注意问题，他表示到现在多少的企业之所以参展情况，每参越下，是因为之重视到参展期间的准备，其实一个参展会的成功因素有很多，并不能单单只看参展期间，更多的是参展外的时间。

　　如何考察该产品该品牌的可行性，是否值得信赖，通过以下三方面对其衡量。1是否提供了一个可行的盈利模式，是好项目，厂家敢不敢自己放钱下去；2现在的年代不是“酒香不怕巷子深”了，产品要宣传包装，品牌要广告策划；3该产品是否已经有成功的多个样板试点店推出。。。。。。

　　广州站特约资深品牌实战专家张晓岚讲述如何创造品牌传奇、家具行业品牌研究第一人曹洪福讲解家具产业品牌战术、东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎解密展会整合营销。真的让每个学员受益匪浅，醍醐灌顶，如沐春风。

　　真正的手把手教学员，理论来源于实战当中，每个老师的论点针针见血，广州站的成功举办，让我们期待下一站的成功开城。