近期帮内外的不少朋友问了些有关选择供应商及品牌代理的内容，那么这次，就谈谈帮里行业话题分享之外的东西，讲述一下我的看法。因之前我分享的有关渠道及产品的两篇文章，是初次用通俗的话语文字讲述，货可能是晒得有那么一点干。但以前那两次分享的内容不敢过于激烈及直白，原因有二。

　　张展兴

　　一、本人自身的社交圈问题，人有不同的价值观，都有各自的玩法，有些事情不便讲透;

　　二、行业发展过程中所见所闻的各种事物，并非能以一家之见所解决，更希望是抛砖引玉。

　　有关朋友们提到的品牌合作、供应商选择、产品规则、市场推广、客户定位等这几个话题，在我之前分享的两篇又长又偏枯燥的文字里，也许可能会相应找到字眼答案。理工男出身的我，大学念完物理学后，辩证思维有些固化，不喜欢也不擅长分享励志文字。

　　后期会在行业热点、厂家及商家经营痛点、渠道通路痛点作一些愚见与大家一同学习探讨。对于电商问题、网络推广工具应用、包括行业现行通路中还存在一定规模的批发渠道等等此类话题，很少提，也没怎么去点评。

　　这方面主要是基于这样的思考见解，上述这些问题，不是单纯我们这个照明灯具行业存在的问题。很难也许无法靠行业、产业或龙头企业去颠覆或重生。更多受到国家宏观层面，社会经济结构，阶层变化，产业升级调整等等因素影响。举个例子，批发商将来的定位是各行业普通难解的问题。

　　物流、信息共享、大数据整合、服务系统开发、产业链重构等这些宏观社会经济中，我们业内人自身无法控制的因素太多。谁也看不透，正如十年前的阿里巴巴一样，没人会想得到它会从国外市场切入到国内市场如此之快，从传统电商变化到最近的新零售，自我否定如此之快。但有一点发挥得很好，社会人性的合法利用。

　　这几年我折腾得比较多，也放弃了很多东西，但有些东西还一直傻傻地在坚持着，算是屌丝中还有梦想的灯人。

　　未来几年行业会怎么样?在寻找答案的不止灯商帮里的你我，行业大咖也是如此。我们因缘聚在圈里的一起时光，值得珍惜。生命在于折腾，能折腾的时候不要让自己闲着。在此特别感恩我的家人、亲朋好友在我折腾期的关注支持和无私帮助。

　　能量守恒定律告诉我们，对事业的追求易造成在生活中亏待太多人。自爱、大爱、博爱，多年追寻的爱理念，作为现实中的屌丝灯商，只能默藏于心。南方的夏日，易让人心烦气躁。出个门，回来就是满身汗。有时打开本本，码码字，反觉能让心平静下来，对自己的规划和对行业热点的现象及本质进行思索。

　　行业三年是个小槛，五年是大槛，十年能不能迈过去，很多人无法给出自己答案。见过身边太多的朋友在灯圈里泡了一年半载不到，就选择离开了。不是怪他们不够坚持，而是作为小众行业，机会和陷阱同样存在。

　　一直认为照明灯具行业虽进入门槛低，但做好门槛高，创新成本太大。这个行业实际上不好混，但是如果初创期能碰到贵人前辈，也未尝不是好事。

　　一个社群的大限通常会在一年左右慢慢体现出来，算了下，我进来也有半年了。早年QQ社群年代，曾有过难忘的经历，过往的朋友们的齐心共济，同心聚力，犹如昨日重现。有群的地方就是江湖，一个微信群也就是一个江湖。

　　社群跟团体、行业一样，能否有存在的价值，一方面需要群主及管理人员的导向，另一方需要全员参与，以公心互帮、积极、共识、求同存异做一些有意义的事情。处于新业态下的照明灯具行业，实体厂家和商家过得日趋迷茫。很多灯商朋友借助行业黄金发展期，早已完成资金和资源积累。

　　但进入互联网时代、LED时代、移动互联网时代后，模式是多了，套路也多了，互信难建了，沟通设防了。灯商们困惑了、迷茫了、卡壳了，有些甚至退出了。2016年是照明灯具行业三十年来，首次销售额出现下降，这是一个分水岭，也许可能是某一种警示信号。现在已很少去市场走动、客户回访了，倒养成一个定时翻翻手机微信圈里几千位朋友的朋友圈动态。

　　时代改变了我们太多，唯一没改变的是圈里的很多灯商朋友们一直还坚守在行业里，也许是初心情怀使然，也许是生活无奈。但每一位有起码社会责任心的灯商，都是受尊敬的社会生活中的光明使者。

　　从业过程中的每个槛，能否迈过去，要多久?你我都无法回答。唯此，我们能做的，也许就是傻傻地坚持，朝着梦想勇敢坚定地走下去。