石材外贸三大陷阱不可防

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  近年来,国内房地产呈现调整回落态势,也导致了包括石材在内等建材产品的滞销。对此,众石材人认为,要想走出这个“寒冬”,在不断开拓国内各种销售渠道的同时,更应该大力“走出去”。

  2015年,借助“一带一路”的政策暖风,南安越来越多石材企业已沿着“一带一路”进行战略布局。然而,在石材进出口贸易更为频繁的情况下,一些因人与人之间的诚信、国与国之间的法律不同,所导致的经济纠纷也渐渐浮出水面。

  为了维护南安石材对外贸易经营秩序,6日,南安市石材外经贸协会筹备委员会在水头成立。协会发起人、继阳石业董事长蔡继阳表示,目前,石材外贸业乱象丛生,影响了石材贸易人的合法权益。该协会旨在保护公平竞争,促进南安石材外经贸事业健康发展。

  本期,记者通过采访多名石材外贸从业者,请他们谈谈从事外贸遇到的那些奇葩事儿,并邀业内人士对现存的外贸问题提出建议。

  陷阱一货代莫名扣下6万货款

  法律对很多石材从业者而言,似乎有点遥远。因而在交易中,很多人时常被委托方和交易方钻了空子,要款无门甚至被故意扣款。

  因为不懂法,而让自己经济蒙受损失,在石材业并不鲜见。很多人把它当作“吃亏买经验”,但也有一些人,正践行在为争取企业合法权益的道路上。

  2015年11月24日,继阳石业就FOB(船上交货价)条款下客户指定货代且无单放货,使卖方全然不知,并收不到货款一事,在该微信公众号上推出“呼吁同行共同抵制不法失信货代公司”一文,引起了业界广泛关注。

  文中指出,2015年7月,继阳石业与厄瓜多尔一个客户签订价值近6000美元的出口合同。合同规定:价格条款为FOB,由客户指定的上海某货代公司承运并出具提单。随即,继阳石业与该物流签订合作协议。合同签订后,继阳石业于7月14日发货并由物流代运至目的港。但直到11月5日,继阳石业通过货代提单标记的集装箱号才在官方网站查询得知,货物已于2015年9月9日完成清关。

  继阳公司随即向指定货代询问货物情况,要求物流公司说明原因并告知提单项下货物的现状。然而,物流公司态度怠慢,且迟迟不予答复。随后,继阳石业请律师发《律师函》给该物流公司,对方收到信后立刻给予了回复,并予以郑重承诺,将在1-2个月内给出答复。

  近日,蔡继阳在接受记者采访时表示,该货款已被追回。他认为:“虽说这笔货款数额不大,就6万多元,对很多大企业来说,几乎可以忽略不计。但对继阳来说,这不仅是为了减少一些不必要的损失,更是原则问题。”

  陷阱二“周五打款”成骗帐伎俩

  除了上文提到的专业性条款问题,一些银行汇款的小猫腻着实让石材人防不胜防。

  曾从事石材外贸工作的洪伟杰告诉记者,像违反FOB条款问题还好解决,只要提起诉讼,一般都能要回款。而最棘手的是,国外客户会利用银行的一些漏洞,从而行使逃款的目的。

  洪伟杰说,做外贸生意的都需要注册一个美金账户,以便收取国外汇款。然而,别以为收到客户的打款信息,就意味着钱真的收到了。洪伟杰举例道,有一次一个客户,忙到周五才给他打货款,没几分钟,他就收到银行的信息提示,对方已打款。

  原以为收到货款的洪伟杰,便没再去银行查账。然而,过了一段时间,他去银行取款时,发现余额不对,这可把他急坏了。几经查证,最后确认是那笔周五款,被自动退回了。

  而最终确认货款被退回的原因在于,客户在汇款单的用途栏上写上了“货款”两个字。据介绍,在汇款单上填写“货款”和“工资”两个词,货款单就会失效,但钱一样汇出去。国内银行会收到对方银行的通知,有一笔美金进账。通常这时,银行会提醒企业,有一笔金额多少的美金进账。如果没有再去银行进行提款或者转账操作,那么,是无法发现这笔进账是否存在问题。

  陷阱三为接单货到付款风险大

  长期为很多南安石材企业做美国单的王艾丽小姐,在谈及外贸诈骗,她说了句话:“人只要不贪,就不会受骗。”

  “早期做石材贸易很好做,没现在这么无序竞争。”她说,此前一个老外一般也跟一个客户,最多两三个国内石材人对接,姿态是平等的。现在不一样了,老外都被石材人宠坏了,一堆人附上去,价位一个比一个低。

  欧泊矿业项目经理荣先苗也表示,石材业的相互竞争,也是外贸骗局增多的主因。他说,现在外国人聪明得很,也会货比三家,每走一家就会压低一个价格,一些心急的石材供应商,为了承接这个难得的进口单,就把价格直接拉到最低,“美了老外,苦了同行”。

  “大家都知道,一分钱一分货,价格低,没有利润,自然难以生产多上层的产品。而老外,对品质要求很高,那些以低价承接的项目,品质自然没法达到老外的要求。如此一来,老外的各种扣款理由便接踵而至。”荣先苗说,扣款还不是最严重的,有些石材供应商太宠客户,连付款方式都不敢谈。

  冰石进出口贸易有限公司总经理阮贵冰告诉记者,相对保险的付款方式是外汇现金结算和信用证,使用较为普遍。但也有供应商降低了原则,答应货到付款,这样也就是客户说了算,风险很大。

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