济南红木家具市场新变局?!

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  济南北园大街是本市最大的家居商圈,短短几公里,近十家一线大卖场坐落于此。有业内人士告诉笔者,北园家居商圈尤以东亚家居最为兴盛,无论家居市场的旺季还是淡季,在东亚家居是感觉不出来的,这里总是人潮汹涌,络绎不绝。是什么造就了这一本地卖场不惧那些全国连锁卖场而生机勃勃呢?!

  互联网时代的商业透明化

  人们在忙碌的工作与生活中,猛然发现,商业社会已经进入互联网时代。网络无处不在,自媒体、虚拟平台、社区群、电子商务、大数据、精准摄取定向营销等等,互联网时代的印迹无时无刻不在充斥着人们的视听。建基于互联网之上的商业社会,较之以往传统商业社会发生了巨大变革,并且仍在不断地改变着我们的周遭。互联网时代的商业社会有以下几点鲜明特征:1,商业透明化;2,营销务实化;3,体验最大化;4,价值最大化。

  因互联网时代信息交流充分发达,消费者获取信息的渠道多元化,观察事物的角度千人千面,大量的信息会把一件事情解析透彻。大到商业战略小到经营细节,概莫能外。一个商业透明化时代来了,商品的价值与价格在高度统一,我们看无论是网络销售还是终端店面,都在走“好而不贵”的路线;商业透明化之下,营销必须务实,再玩噱头搞概念,靠忽悠的营销注定是走不下去的;而在这个透明化时代,在这个供大于求的时代,消费者被推上了至高的地位,体验到“顾客就是上帝”的真实意义,无论是京东的“超级物流”还是万达的“超级体验”,都是更尊重消费者的“感受”;好而不贵的“性价比”也好,给顾客创造“超级体验”也好,又都是在做价值最大化,甚至某些网络企业利用庞大的融资能力直接红包补贴消费者,给消费者创造的价值趋向最大化。这是时代的节拍,只有暗合着节拍,才能长袖善舞。

  深耕市场的准确定位

  有人说东亚家居经久不衰的兴盛是其地理位置好,地处生产路与北园大街交汇处,交通便利,是商业最为繁华的地段;有人说东亚家居创建已21年,积累深厚;有人说东亚家居体量大,13.6万平方米的经营面积无人能相媲美。但是,在笔者看来,这些都不是最重要的。放置在更大范围内,比东亚家居体量大的卖场有之,创办年数远的有之,地理位置不逊色的有之,但是能够做到一直兴盛的却很鲜见。其实,东亚家居是暗合了时代发展的节拍,走在了“性价比”的道路上,并一直深耕市场,将价值输出最大化。其13.6万平方米的卖场中,600多家品牌齐聚一堂,各个品类应有尽有,准确的市场定位迎合着时代,在商业透明化的今天,注定傲视群雄。随机采访消费者,都表示东亚家居内的产品齐全,相对不贵,质量可靠,事实上,消费者最想要的就是那些“好而不贵”的产品。

  新时代,互联网商业,体验最大化这一时代特征又给东亚家居提出了新的要求。东亚家居商场负责人表示,东亚家居将在原有“东西好,相对不贵”的基础上深挖服务,着力在体验上,让消费者感受到新的“东亚模式”,比如,网络化、社交化、休闲化、娱乐化等服务模式将陆续纳入进程。

  为民请命的担当

  “东亚模式”第一站,将从红木家具板块开启。当下,商业透明化并没有渗入到红木家具市场。单在原材上就分五属、八类、三十三种的红木家具,需要细推木材、工艺、纹理、文化等细节,又是价值不菲的大宗买卖,其营销模式还没有被新营销所颠覆。没有透明化,营销不会务实,体验无从谈起,价值不会最大化。

  鉴于此,东亚家居发起倡议,与四层的所有红木商家们联合举行“红木大比拼 看谁更有料”的大型感恩活动。此活动旨在让老百姓更加了解红木家具市场,解析什么才是好的红木家具,把最真实的红木家具知识传导给大家。同时,32家参与活动的商家每家推出一款,无利润推向市场,让老百姓花最少的钱接近真实的价值。商场负责人表示,像这样的活动,我们东亚家居还将持续做下去,红木家具行业还有很多空间可以挖掘,我们要将红木家具板块打造成济南唯一一家“好而不贵”的体验馆,与东亚家居整体战略发展同步,将虚高的红木家具市场做到亲民化,价格与价值高度统一,东亚家居担当在此。

  2016年,北园家居商圈,将再次上演重头戏。在家具市场的“红木家具”板块,价格回归价值,将刷新济南家居市场新格局。

  很庆幸有这样一个商业机构能够想消费者之所想,正是这些有担当的商业机构,他们的努力,他们的追求,推动着商业文明的进程。对于老百姓来讲,这种商业机构是他们所热爱的,内心那份情感是无法言语言道的,正如东亚家居这二十余年来与济南百姓这雨露甘霖之情,于无声处细细润物。

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