家居建材景气指数同比下降 卫浴企业拿什么拯救市场

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  11月15日,商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布10月全国建材家居景气指数。数据显示,10月份全国建材家居景气指数(BHI)为101.55,环比下降7.75点,同比下降11.94点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额约为1036.6亿元,环比下降4.92%,同比下降15.68%。2015年1-10月累计销售额约为9022.6亿元,同比下降8.54%。看来,所谓的“银十”对寒冬中的家居建材行业并没有起到多大作用,在这行情不景气时期,卫浴企业拿什么拯救市场?

家居建材景气指数同比下降 卫浴企业拿什么拯救市场(图片来自网络)

  房地产市场呈回落之势 “银十”表现不及预期

  中国建材流通协会常务副会长秦占学从专家的角度就本期BHI数据解读道:本是旺季的全国建材家居市场“银十”表现不及预期,备受期待的“黄金周”促销热点并未使市场向好,BHI本月掉头回落,且与去年同期相比跌幅加大,“金九”显然已成全年最高点。

  据国家统计局数据显示,10月房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为93.34,比上月下降0.06点。商品房销售面积94898万平方米,同比增长7.2%,增速比1-9月份回落0.3个百分点。商品房销售额64790亿元,增长14.9%,增速回落0.4个百分点。可见,全国房地产市场10月继续呈回落走势,且全国商品房待售面积增速再度回升,三四线城市去库存压力仍然较大。故与之息息相关的建材家居市场10月同样表现不佳,可谓“银十”成色不足,甚至本月整体销售额与往年相比首次出现下滑情况,行业运行态势严峻。

  家居建材市场寒风冷冽 卫浴企业更需主动出击

  受经济大环境不景气的影响,卫浴行业的发展也是十分缓慢,不少卫浴企业都在感叹家居建材行业的“寒冬”什么时候才能过去。实际上,无论寒风多么冷冽,卫浴企业都需要满怀信心,尤其在行业低迷期,卫浴企业更需要主动出击,有所作为才行。

  首先,将产品做到极致。就像格力变频空调,十年如一日,绝对会成为该领域的老大。现在是小众消费市场,客户买的是体验,产品概念明确,消费者才会认你账。也可以小众化消费者量身定做,比如可以根据白领阶层、或者公务员消费群体、或者80后消费群体,量身研发不同的产品,甚至在服务上都要根据这些不同个体来制定。

  其次,品牌定位集中。卫浴是一个低关注的行业,大多数消费者只有到了房子装修的时候才会去关注这个行业,所以卫浴企业不可能要求把所有消费者全部涵盖,也不可能让所有消费者都知道自己,只要让那些有需求的消费者知道自己就可以了。比如爱好传统文化的消费者,他们肯定是买复古产品,比如实木浴室柜,那么卫浴企业专心这一块做好就好了,不需要什么产品都做。

  最后,作出自己的特色。模仿太严重是卫浴行业的一大弊端,现今,很多企业都没有研发能力,这里抄那里仿,几乎看不出这个行业每个品牌之间的产品还有什么差异化。卫浴企业应该把主要精力放在一类产品上,集中主要力量做好其中一种,其它为辅,把卖点无限放大,因为只有更特色的产品才能吸引更多的消费者。

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