采访时间:2015-6-4下午

　　地点：上海国际厨卫展现场 

　　主持人：美家网专题采访组

　　采访嘉宾：意中陶卫浴市场总监 李爱党

　　美家网：您好，想问一下这是你们第几次参加上海厨卫展呢？

　　意中陶：我们已经是第8年参加上海厨卫展了。

　　美家网：这次的招商做得如何呢?

　　意中陶：总体情况比往年好很多，因为大概在两年前我们对这个市场是有预期的，随着这个行业的波动，品牌的洗牌会加剧，展会上看到的一些情况，我印象2012年第一次展馆里面有空地，有人玩不了了。到去年就变得更多，空地更多，到今年我们看到一些品牌的起伏是很明显的，有一些品牌起得很快，但是下滑得也快，我们一般是走得比较稳，从今天招商的情况看，虽然总体参会的人数凭感觉大概少30-50%的样子，但是从我们这边的招商的情况看，非常的乐观。

　　美家网：对于招商来说，有没有说一些优惠政策给到您？

　　意中陶：没有，我们不会做杀鸡取卵的事，不会那么急功近利，不会追寻普遍的商业规则。

　　美家网：公司下一步的形势在哪里？您觉得上半年和下半年的总体会有什么样的不同呢？

　　意中陶：我觉得从宏观经济的走势来看，现在新常态会持续蛮长的一段时间，尤其是随着房地产的调整，我们这个行业，这种压力会传递到这个行业，最简单的是竞争的加剧。我相信会有一些若干品牌或者是大家耳熟能详的品牌会淡出。这一块作为坚持以设计、服务、品质为核心，作为我们核心竞争力的一些兼职，下半年的形势会更好，因为大家的走法是不同的，有的人走得可能会比较急一点，这一块我们永远会走得远一点。

　　美家网：我刚才进来你们的展厅这里看到一些，应该说你们今年也带来一些新品，有没有担心自己的产品被其他的企业模仿？

　　意中陶：不会，你看到我们核心的模式，欢迎同行来借鉴，因为这一块我们有足够的自信。一是我相信，因为我本人也做这个行业出身的，做这个专业出身的，所有能被大家抄走的都不是核心能力，我欢迎大家来，我没有那么保守。

　　美家网：许多消费者比较热衷于购买国外的产品，像卫浴产品之类的，您有什么样的看法呢？

　　意中陶：恰恰这个问题问得非常好，很有意思，我们这个品牌在国外是非常受欢迎的，尤其是欧洲，你有看到我们2013、2014年一般出口欧盟一直是第一。中国海关的数字不是我们估算的，不会自己随便说的，我相信随着时间的推移，一方面国人的消费理念会趋于理性，虽然都是80后、90后的年轻人，但是大家对于产品的认知，这种审美观也好，价值取向也好，会趋于理性，因为毕竟卫浴是日用品，这个估计它的可靠性、安全性、稳定性，这个东西是一时一刻都离不开的，最终强调的是以品质说话，以设计来打动大家。现在展会上看到太多的品牌在做抓眼球的事。但是很少有品牌做抓消费者新的事，所以这个我们在试图做更多抓消费者内心需求的事，满足他们自己内心的需求。

　　美家网：您说到满足消费者内心的需求，我就想到了电商这一块，因为我自己也比较喜欢网购，有没有电商这一块考虑说你们的企业会用多长时间打造？

　　意中陶：电商这一块我们是非常谨慎的，因为它毕竟和我们目前线下的这些合作伙伴有一些冲突，我在线上已经完成了前期的规划，但是我们前期主要是在电商这一块我们的思路是把它搭建一个平台，而不是品牌赚钱，就是我的合作伙伴、经销商大家可以共享这一部分。搭建这个品牌的初衷是为了支持大家，给大家一些更多的资源上的支持、品牌上的推动。随着我们招商的推进，我相信会走到真正意义上的O2O的线上成交，线下的合作伙伴去做服务，这一块利润也好什么也好都回馈到合作伙伴里面去。企业不会弄一个品牌自己赚着玩。

　　美家网：最后一个问题，在您心目中怎么样从中国制造走向中国创造呢？

　　意中陶：我们一直这样做的，包括我们在国外影响力的形成，都是以创造为核心，赢得客户的认同、信任和信心，我们不是单纯的每一个企业都会有它的核心的指点。我们早期实话实说也走过了OE美家网的阶段，但是我们是最短的，快速把研发的模式从一些创新形成今天我们自己特有的品牌魅力，赢得客户的信赖，我们在100多个国家有很好的，很强势的销售，他们都很健康。

　　美家网：谢谢您接受我们的采访。