欧美尔：质量过硬，做中国做好的卫浴品牌-美家网装修建材

　　采访时间:2015-6-4下午

　　地点：上海国际厨卫展现场

　　主持人：美家网专题采访组

　　采访嘉宾：欧美尔卫浴市场部经理　陈泽育

　　美家网：陈总是这样的，你看现在的展会已经进入了末尾，你对于这一次的展会有什么样的感想或者是看法跟我说一下吗？

　　陈泽育：今年这一次上海的展会应该说涵盖了整个行业目前的行情。因为今年很多可以说相对整个行业在洗牌，比较大，有一点不景气，所以说今年很多的企业包括潮州有一些企业也要过来招商，而今年过来这边的一个客户，像展会第一二天就都饱满，第二天就相当于往年展会的第四天，整体上我们的一个观察是过来的客户人流相对来说比起往年是下降的。

　　美家网：去年你们也有参加这一次的展会，一直都在参加？

　　陈泽育：我们从20陈泽育0年到现在每年都是这个展会，而且加上这个行业有一些品牌新品这一块推出的也不多。

　　美家网：你们这一次有带来了一些什么样的新品？

　　陈泽育：我们今年主要带来的是四大系列的新品，一种little（音）系列主打的是北欧风格。另外一种是卡罗琳（音），主打的是美式的田园风格，后现代的风格。还有一种是贝罗林（音），我们主打的是欧式风格。还有最后一个，我们主打的是中国风的一种。

　　美家网：这四大系列是你们这一次展会的重点？

　　陈泽育：对，因为现在包括智能化，我们也想带过来，但是智能化这一块我这里没有什么，只是一个趋势而已。

　　美家网：职能化是一个趋势？

　　陈泽育：只是一个趋势，今年央视智能马桶热的央视报道，加速了这个行业春天的到来。所以说我们这一次也把这一个系列也带过来。

　　美家网：你们的企业是一直都在做智能还是？

　　陈泽育：对，我们企业从2008年已经就涉及到智能这一块，我们企业从2006年的时候，已经提出了未来是一种整体智能家居的概念。接下来这个行业来说整合并不是行业内自己的整合，而是说跨行业整合，因为联想集团2003年已经提出了智能化这个概念。我们作为智能家居的一部分都会被它整合进来。随着近几年智能手机的普及，必然会带动传统卫浴行业的智能化的涉足。

　　美家网：您刚才说到央视新闻日本马桶的新闻，你有没有感觉这种新闻出来了，加剧消费者对智能化普遍的一个追捧呢？

　　陈泽育：会，我刚才已经说了，这个是加速了智能卫浴行业的春风到来。

　　美家网：你们未来有没有考虑进行电商的建设？

　　陈泽育：电商的建设已经开始做了，今年我们的天猫商城已经上线。

　　美家网：销量怎么样呢？

　　陈泽育：今年刚上线，因为一个线上跟线下的沟通问题怎么去协调，很多企业做电商，最大的问题是线下的经销商跟线上的电商商城的冲突问题。所以说我们现在随着天猫商城上线了以后，一方面可以进行做到一个价格标杆，另一方面，我们会跟我们探索一个新的电商模式，这种我们目前是在一个探索的过程，现在因为刚开始在试点也没有办法跟你透露太多，我们在探索一种新的模式，就是线上新下结合的新模式。

　　美家网：那您认为大部分的一线品牌和二线品牌和国际的大品牌有什么差距吗？您的品牌坚持向国际这一方面走吗？就是走国际路线？

　　陈泽育：从我们这几年整个卫浴行业的发展，我们现在国内跟这些品牌，国内一线品牌跟国际品牌上的一个靠拢程度已经越来越高了，甚至可以说我们现在所做的一些产品行业比它做得好。但是你打造一个国际品牌的知名度，其实就是你品牌在消费者心目中的一种位置，心理位置的预期。我们认为我们国内差的是这一块，因为国内品牌我们八几年国内开始做陶瓷、洁具的时候，国外品牌已经成熟地带过来，这20几年曾经才把这个品牌带过来，经过这二十几年在中国的成立才把它的品牌做下来。像国际我们现在虽然知道TOTO、美标、科勒。像德国的卡洛维都是真正的国际品牌，但是在中国的品牌大多数认的是TOTO和科勒，它的一个本土化做得好，照样在这边形成一个品牌，但是我认为接下来，中国一线的品牌绝对是越来越往国际靠拢，对国际品牌的压力也很大。另外，从我们而言，我们现在更多地是从目前来追赶国际品牌，的确还是有一定的差距。更多我们目标自己明白往这个阶段转，这个阶段是从行业知名品牌向大众知名品牌过渡，这就是我们现阶段的一个目标，追赶国际品牌只能说是我们产品的计划，但是目前现阶段我们做好从行业知名品牌向大众知名品牌过渡。

　　美家网：你们现在的品牌是走中高端路线还是中端市场？

　　陈泽育：我们主要是做中端，中端大众化。

　　美家网：有没有说逐渐慢慢向高端靠拢，要多长时间呢？

　　陈泽育：有，我们都有一定的计划，但是你首先只有品牌了，从过渡了以后，品牌不是说我说了算或者是谁说了算，品牌是由消费者来说了算，只有我们从行业知名品牌向大众知名品牌过渡，对整个产品体系的提升，这个速度会很快，就是我们所谓的一种试，这种试上来是势不可当的。

　　美家网：您怎样去看待下半年的卫浴市场跟上半年有什么不同？会不会比上半年会好一点？

　　陈泽育：目前，因为据我分析，随着中国房地产我去过中国很多城市，随着80后逐渐退出，结完婚，买房最大的一波80后会逐渐变少，中国房地产逐渐会走向一个下坡路，因为90后、00后人口会越来越少，而中国的一些二三线城市来说，现在的楼房放在那边不动，有的成品房，预计5年类都卖不完。但是从今年下半年，我认为下半年根据我们的分析，它充满了一个比较大的不明确性。因为为什么呢，从整个行业来说，现在我们更多的考虑观察了国家的一些经济形势，今年为什么行情这么不好呢？就是说现在股市不是很疯狂吗？从去年下半年，我们一些经销商包括它的人工，很多钱都投入到股市那边去了，变成大家的精力不在这一块。但是随着下半年可能股市怎样的调整，如果调整得好，一些钱会回流到实体促进它的消费，带动了我们的一个内需，但是对我们这些品牌我们下半年是比较看好的，从整个行业我是看不怎么清楚，但是对我们品牌来说，我认为下半年是我们的一个增长的契机。为什么呢，因为现在一些国内品牌模式的弊端暴露之后，它会释放出一部分的代理商。

　　我们现在空白的产品还是比较多的，我认为对我们来说还是一个契机，加上我们对产品线进行一个经营，重点对产品线做好一个调整，再加上接下来我们对品牌的下半年包装提升，可以说对我们品牌下半年的增长还是抱有比较大的信心。

　　美家网：你们这一整年会出多少的新品？每年会出多少新品？还是不固定的？

　　陈泽育：新品相对来说不固定，但是我们每年是根据你这些品牌，你又跟着市场在，像每年我们开发的新品有很多，但是有一些并不是说一定会上市，有一些我们开发出来可能会比较超前，我们都有做市场调研、试点。产品做出来我们其实都有投入到市场，但是可能我会不时地找几个地点去试点。所以产品我们主要是注重自己的一个研发。

　　美家网：像我刚才经过一些展厅，看到他们有一些侵权的案例，我想问一下你们会不会担心自己的产品被其他的企业模仿？

　　陈泽育：这个行业我不怕别人模仿，因为这个属于低技术含量的行业。包括我们这边很自然，我们有两款去年自己开发的一个坐便器，现在整个行多很得都在仿我们，今年很多都仿出来了，我们还有优势，我们继续可以创新。

　　美家网：也就是说面对同质化你并不会抱着很大的担忧？

　　陈泽育：对，因为我们可以做出我们产品自己独有的一个卖点，你可以看一下欧美的一个产品，基本上我们是跟人家，特别是我们投资类产品，我们有的产品在整个行业很少有人有，为什么呢？我们很多产品都是自己设计，自己开发出来。

　　美家网：这一个问题想问一下你们，这次参展的招商情况到底是怎么样的？

　　陈泽育：招商情况倒还算是比较理想今年人虽然少了，但是现场确定下来的，很多客户定下来的，基本上八九不离十的，要远远比前几年要高。

　　美家网：能透露一下具体的数字吗？

　　陈泽育：今年具体我们这边最终还没有统计出来，但是据我所知接触下来，我手头这边的了解，我们华中这个区域大概能接个七个代理商，因为他们有一些，包括早上有一个湖北那边过来的客户，我在我们整个品牌已经在行业做出口碑，人家都会介绍说来找我们，我们真心实地地，实实在在地做我们的品牌。

　　美家网：你们招商会有一个优惠政策吗？

　　陈泽育：会有一定的政策，但是更多的是让经销商看到品牌的发展前景。因为你不能让他说刚一两年你去换品牌，那会对经销商一种很大的不负责任，首先是对自己，也是对经销商很大的不负责任。

　　美家网：你会站在经销商的角度去考虑问题，不单单是从自身的企业？

　　陈泽育：我们企业比较注重你经销商要跟着我一起创业我很支持，大家共同来比较，而不是说我短期内的就怎么怎么样。经销商他们看重我们看重的是什么。相信这个品牌的潜力，所以我们今年的主题叫改变，这次展会的主题我们叫改变。