当大家还在“翘首以盼”双11未到货的商品，11月15号家居业两大龙头，圣象、大自然分别掀起了名为“圣象全民地板日”和大自然“万人疯抢”特大型工厂直供活动。

　　活动当天，圣象28个分会场、500多个城市、3000多家专卖店同时启动；大自然在1354个城市落地，仅广东和湖北两个会场成交量达9435单。

　　业内人士指出：两家龙头企业后双11的落地活动，可以说是B2C和O2O的一次正面PK，突显了整个行业的特殊性，即家居建材企业的消费者更接受O2O似的体验式消费。而在这两大企业猛发力后，其他龙头企业或产生连锁反应。

　　砸金蛋VS硬汉对抗 大阵仗带来大数据

　　11月15日这天，江苏丹阳圣象工厂聚集了来自江浙沪皖等2万多的消费者，活动现场数以万计的金蛋整齐排列，签过单的消费者兴高采烈地在进行砸金蛋活动。

　　同一天在中国的另一隅——广东顺德，大自然“万人疯抢”特大型工厂直供活动也正在进行中，除了空前的促销力度，大自然强化木地板“硬汉”对抗实验演示也吸引了不少消费者的目光。

　　两个同样以地板为主题的活动虽然表现形式各异，但都产生了巨大的业绩收益。活动当天圣象集团旗下7个品类全部参与了这场迄今为止力度最大、覆盖最广的促销狂欢活动。圣象以华东地区的丹阳市为主场，同时设置了京津冀华北区三个分会场、河南分会场、厦门分会场等28个分会场的庞大阵容，活动范围涉及到500多个城市，圣象旗下3000多家专卖店以及800多万的圣象用户。

　　大自然方面虽仅设广东和湖北两个会场，但其在全国有1354个城市的门店都参与了该活动。仅大自然在广东的万人疯抢活动现场就吸引了1万多消费者的参与。

　　据记者了解到的数据，圣象在11.15活动当天共收到139000个订单，总订单额破10亿；而大自然方面广东活动现场成交4803单，湖北活动现场成交4632单，旗下所有门店数据尚未统计在内。

　　家居行业特性彰显 双11后猛发力

　　近几年，楼市的低迷直接造成了家居业“遇冷”，在疲软的市场环境下，为了拉动销量各家居企业也都是使出了浑身解数，“不促不销”、“促销常态化”、联盟活动等充斥着消费者的眼球。围观2014年，以往只是在节假日才有的大型促销活动，今年特别多，基本上每个月都会有上好几场。

　　在金九银十促销季之后，在刚刚过去的双11疯狂促销，在消费者经历了一系列的抢购和剁手之后，圣象和大自然11.15活动如此大的订单量究竟从何而来？

　　针对此，大自然家居内部人士坦言，虽然大自然地板双11销售额近2000万元，但是木地板毕竟是半成品，购买后需要安装等售后服务，所以大部分消费者还是选择门店购买，加上大自然品牌的影响力和客户口碑，以及这次活动的优惠力度是实实在在的，是看得见摸得着的，所以双11后大自然地板的销售如此大量是理所当然的。

　　对于圣象和大自然在双11之后依然有如此大的销量，上海建材行业协会地板专业委员会秘书长顾忆蓉用一系列数据给腾讯网·亚太家居的记者解释了她的观点：2013年双11天猫活动销售排名前四的地板企业是贝尔、安信、圣象和大自然，而今年的前三名依然保持不变，大自然位居第五位，但从销量上来看，贝尔和安信都有了较大幅度的增长，而圣象和大自然的增长跟其他几个相比显得不值一提。

　　顾忆蓉认为这不是圣象和大自然在电商方面做得不行，而是他们在为后期，也就是11.15的活动蓄客。

　　据圣象内部工作人员介绍，由于消费者对圣象品牌的认可，对于本次活动，圣象只是在做一些常规的宣传，并且该活动是从10月中旬开始才正式启动的。而大自然方面则表示，除了传统的蓄客方式外，还启动了线上的传播蓄客，以及互动式的体验方式也给这次活动的成功贡献了不少力量。

　　消费者趋于理性 龙头企业或产生连锁效应

　　11.15大自然和圣象庞大的销售数据背后，无一不反映着市场的刚性需求。相比于早几年的市场，消费者的变化尤为突显，顾忆蓉认为，现在的消费者不在会因为双11这种疯狂促销而不理性的去消费，“他们开始比较理性的选择一些品牌。”

　　由于地板属于半成品，购买后涉及到物流以及安装等一系列环节，“由于这种行业特殊性，使得消费者更倾向于在线下去购买此类产品。”顾忆蓉解释道，“由于双11前，圣象、大自然等大品牌的宣传，很多消费者理性的选择了没有在双11这天下单，而是等到11.15这天去现场下单。”

　　对于圣象、大自然在11.15所发起的全国性的促销互动，顾忆蓉认为这是行业中几家屈指可数的老大们能做的活动。一般性的企业，因为它的网络、影响力，包括财力、物力不足以举办这样大型的活动。

　　她表示，所以这类活动对整个行业的影响不会很大，只是说跟圣象、大自然具有同样实力的这些企业会有一些冲击。

　　同时她预测，与大自然、圣象等平起平坐的龙头企业随后会有相应的动作，策划类似的活动出来，或产品连锁效应。