迟来的百年卫浴产品，信心十足的品牌

——记飘菲卫浴中国市场品牌发布会

　　美国百年品牌Pfister飘菲卫浴于昨日在上海浦东卓美亚喜马拉雅国际酒店蝶·宴会厅隆重举行了飘菲卫浴中国市场品牌发布会，百年品牌进军中国，回给中国消费者带来怎样的产品？对于卫浴行业又有什么影响？现场，针对飘菲品牌进军问题，飘菲相关负责人作了回答。　　

　　【时间】2014年5月28日下午

　　【地点】上海浦东卓美亚喜马拉雅国际酒店蝶·宴会厅

　　【人物】品谱集团亚洲总裁兼HHI东半球总裁宗贵升博士

　　美国品谱集团首席市场执行官Greg Williamson

　　美国品谱集团Pfister飘菲品牌国际市场部资深经理Adriana Borcea

　　品谱五金家居（深圳）有限公司总经理周伟华女士

　　Pfister飘菲卫浴事业部经理姜岩松先生

　　【编者】美家网采编部 高水英　　

　　美国品谱集团首席市场执行官Greg Williamson（右一）

　　美国品谱集团Pfister飘菲品牌国际市场部资深经理Adriana Borcea（右二）

　　品谱五金家居（深圳）有限公司总经理周伟华女士（左二）

　　Pfister飘菲卫浴事业部经理姜岩松先生（左一）　　　　

　　【美家网】：贵公司进中国市场是否稍微晚了一些，像其他的很大的品牌已经进入中国市场，那么飘菲品牌进来有什么样的基础和资源来打开中国市场？。

　　【Adriana Borcea】：我为什么来到中国呢，非常重要的一点，这个市场有多大，这个市场据我们的了解，有192个亿的非常大的市场，和非常不成熟或者说没有饱和状态下的市场。

　　【Greg Williamson】：我们觉得这个市场还不够，同时我们的资源在哪里？在我们这里已经开发出来的资源，对我们这个品牌的发展是一个巨大的帮助，需要我们实现这样的价值，最终我们有什么，我们以这个品牌告诉市场。其中一点，我们把原来成熟的品牌，同时我们在设计上，我们创新超越了这个市场。

　　【美家网】：现在中国所有的资源，丰富，那么飘菲有什么样产品优势呢？    

　　【周伟华】：这个问题在刚才我讲话的时候抛砖引玉方面提到过，我认为做工程的话，首先就是从产品，从品牌的方面做一个敲门砖，我们是有一个100多年品牌历史的产品，产品是我们很好的一个质量方面的认识。具体到运作方面，我们中国的团队，我们从我们的过去的利用，我们是一家地产公司，我们在运作方面的融资的实力，以及我们运作服务方面也有团队的经验，我相信对我们这样一个团队在项目上有一个很好的支持。同时从项目上来讲，我们在亚洲品牌董事这边，我们和世界的朋友一起来推广我们的品牌。我相信我们有非常好的帮助。

　　【美家网】：现在我们消费者的生活方式改变了，产品是必须被改革的，您认为现在这个时候作为一个企业也好，我们应该从哪些方面去做被消费者认可的改变？

　　【姜岩松】：其实我们从今天的美国来的领导还有我们目前进场的顺序可以看到，我们100多年的发展历史，足够坚定了我们对市场的关注，对消费者需求的关注。我们从终端消费者，他们无论对产品，对设计的风格的要求，都决定了我们对每一个专业的工程团队、设计团队，甚至我们的深层次的响应，我们会在第一时间研发出适合我们市场需求的产品。

　　其次，我们甚至可以为一些客户去做一些定制产品，可以让我们的设计师做一些专业的演示。我们的客户可以去突破他产品的方向的约束，也可以自己去体验去提升一个概念，然后我们的专业团队就可以根据这个团队，在产品方面，去研发出产品。

　　再一个就是，我们会结合时代的潮流，比如说数码产品，在整个消费者的概念里面，已经很普遍了，所以说我们也会顺应这个潮流，按照这个方向去创出这个产品。比如说一个月前我去美国参加产品峰会，我们的设计团队，已经有一些针对智能产品，蓝牙的一些产品。等等，至于说百年品牌的沉淀，有全球统一的供应链的整合，我相信时刻关注自身的变化和消费者的需求。

　　【美家网】：你们的产品是更倾向于向传统功能的深入还是往智能功能的研发靠拢？对于无铅产品质量是怎么控制的呢？    

　　【Adriana Borcea】：我们的产品有美国的，以及很多熟悉的东西，中国的国标是达到超越。对于节水、节能、环保这些概念。我们在设计过程当中，是设计也好，功能也好，我们都要有非常高的要求。在节能环保这一块，我们最近刚刚提到的铅，铜的产品为什么一定要有铅呢？铅是增加所有金属的柔韧性，没有铅很容易碎，有铅的话怎么样能达到无铅呢？国外的准，是加多注入了，世界的标准，是最高的标准，平均的铅含量要低于0.2%，这个无铅是做什么无铅呢？是产品本身的无铅，中国国标的铅需求量是完全两个不同的概念。

　　这个产品本身的无铅是铸造过程中，铅的含量不能过于0.2%，这个我们达到不超过这个标准。铅超量是什么概念，龙头的过水部分，要求你的钳的含量是在某一个百分比上面。就是这样子，很多的厂家国内的厂家，按照什么样的方式去做呢？他就是把化学药剂，把表面沾水的涂层腐蚀掉，把铅洗掉。一开始的时候是没有铅了，之后铅，水把表面的一层腐蚀掉以后，里面的这个金属还会露出来，还是有铅，不能从根本上解决无铅的问题。

　　我们的龙头是从根本上解决了无铅，也就是说骄傲地说我们的产品是无铅的。

品谱集团亚洲总裁兼HHI东半球总裁宗贵升博士

　　【美家网】：你们的智能功能和研发道路是什么呢？    

　　【宗贵升】：这边我要延伸一下，我们产品的历史表现了我们产品的沉淀，沉淀的实质是你到底从传统的方向拓展，还是向其他的方向，我们并不关注，我们只是关注产品的体验，用户的体验最重要。我们产品方面，主要是从标准的体验方向去发展。至于说是节水还是智能，有定位产品方面，整体的家居，往产品的方向发展，需要我们去关注。

　　【美家网】：我想问一下你们品牌最大的优势是什么？

　　【Adriana Borcea】：这个事情，我们的产品的优点在哪里呢，在刚刚的演讲当中，多少也已经提到了。第一个我们是一个百年的品牌推出来的，我们的百年品牌是传统、沉淀出来的。第一个是我们的设计，我们原创的设计风格。第二个是我们产品的品质，刚才讲说，我们这样的一个标准。第三个是我们的价格，刚刚讲的最后一点，最后一点是我们同样的价钱，是提供更多的附加价值。你的价值是从另外设计，第三个是我们的起价，我们的价格。我们的价格空间，性价比，性价比给到我们的经销商，更到我们的最终消费者，超附加值的价值。

　　我们刚刚进来，我们来了，这个竞争的激烈是无处不在，在其他的各个市场都是一样的，竞争是一个动力，同时，我们的竞争对手，他也有同样的感觉。我们在美国的市场，我们在中国的市场，各地方的市场都有同样的竞争。我们来到中国了，我们有自己的资源，建立这些人力、物力和财力去应对这些。

　　【美家网】：能够透露贵公司在价格方面有哪些策略？    

　　【Adriana Borcea】：我们的价格是中高档价位，但是同时也要强调一点，虽然是中高档的价位，但是同等价位会追求更多的附加价值，就是到底指的什么东西，客户要求服务方面，还是产品使用方面，容易安装，容易拆卸方面。

　　【美家网】：飘菲5年的发展计划是什么样的？

　　【姜岩松】：在这之前我感谢记者，我们虽然说比科勒、TOTO这些品牌晚进来了，但是我们还是一如既往，我们很充分地信心进入中国市场。

　　【Adriana Borcea】：在这5年中，我们用什么样的方式证明我们成功了呢？5年以后我们坐在这，经销商的朋友来这里，可以非常骄傲和自豪地说你的生意已经做成了，我们就已经成功了，这就是我们的骄傲。