7月福州楼市竞争加剧 开发商提前预热下半年

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    6月份作为上半年的结尾,无论是开发商还是购房者心态上都呈现出一种过渡状态,通常这个月份的成交总体上会呈现出一种青黄不接的状态,楼市“淡季”逐渐显现。然而,这几年来,福州楼市却不再有明显的淡旺季之分,今年6月份,从成交套数或成交面积来看,都创近3个月来新高。尽管天气开始炎热,但开发商与购房者依旧热情高涨。相比前两个月,7月预计开盘项目并没有减少,将达到14个。开发商为何选择这段时间密集推盘?下半年楼市是否能持续热销?

    本期嘉宾
    深深地产副总经理   魏敏
    福州相对论营销总经理 刘峰
    本期主持:本报记者江瑜
    若政策不变下半年将继续热销

   记者:传统观念里,炎炎夏日,购房者出门看房的意愿降低,楼市淡季出现。然而这几年,福州夏季成交量反而更好,“淡季不淡”的现象时常出现,这和开发商一系列的暖场活动有没关系?

    魏敏:在楼市平稳期,才有明显的淡旺季之分,今年上半年楼市行情持续走高,市场需求明显释放,不存在明显的淡旺季。而这几年来,为了针对夏季天气因素,很多开发商都主动采取措施,比如延长售楼部开放时间,增加夜场等活动,一定程度上改变人们“天热不出门”的习惯。

    刘峰:虽然说,开发商举办一系列的活动可以吸引人气,但和成交火热没有直接关系,我认为主要原因是在整个市场大环境好的情况下,“买涨不买跌”的心态影响了购房者,使得他们决定趁着目前房价还没有大幅度上涨果断出手。

    记者:上个月成交量创新高,购房者热情度不减,这个现象还能持续多长?

    魏敏:6月楼市成交量的大增超出市场预期,这是政策调控不变、开发商低开推盘以及促销跑量等多重因素作用的结果。同时,楼市热销有一定惯性,在购房者不断入市的带动下,7、8月楼市成交量可能会延续温和上升的态势,市场活跃度将得以维持。

    刘峰:在新政策还没有明确之前,就目前的市场预期、需求量持续放量等来看,短期不会有所放慢,持续到年底也是没有问题。虽然说,这段时间楼市受到银行资金流动性紧张等因素的影响,但依旧会延续反季热销的局面。

    市场向好开发商加快走量

    记者:楼市行情转暖,似乎已经给开发商打开了资金通道,开发商是否也想借着近期楼市交易回升的东风,快速走量?

    魏敏:感受到了楼市的火热氛围,开发商必然要加快速度走量,不少新项目都会以低开的优惠换取市场购买力,一定程度上模糊了购房的“季节性”。

    刘峰:福州市场上目前房源量并不是很多,而市场上还有很大购房需求,政策和市场都让开发商对楼市有了更多的信心,不少开发商都打算顺着5、6月份的好势头,继续加推开盘,以便快速回笼资金。

     记者:如果市场成交回暖的趋势不变,接下来开发商的优惠幅度会不会减少?

    魏敏:在楼市中,优惠活动一直是源源不断,对于开发商来说,这些活动是一个很好的宣传由头,通过一系列的优惠活动可以吸引人气,促使购房者不再观望。而对于购房者来说,在购房的过程中,或多或少会心动。

    刘峰:在土地市场活跃、楼市成交量持续回升的背景下,出现大幅降价肯定是不现实的。由于还处在年中,虽然之前市场销售状况明显好转,大部分开发商的资金压力有所缓解,但是下半年的销售成绩依然很重要,因此大部分楼盘的优惠幅度不会放缓。

    竞争加剧新项目提前预热

    记者:不少纯新项目少量推盘,是否先试水市场,为下半年市场预热?

    魏敏:对于今年下半年楼市的预判,多数开发商都表现出谨慎态度。特别是新项目,随着老盘加推,竞争不断加剧,使得下半年市场形势依然严峻,因此,需要提前抢收一部分市场需求,并可在接下来继续加推。

    刘峰:多数购房者对于下半年的房价并不抱很大希望,认为上涨的预期仍然存在,所以在买房这件事情上还是以“早点出手,早点落实”为原则。在这种市场形势下,刚需楼盘有很大市场基础,推一推总能有一定的成交量。特别是,如今开发商更加注重市场导向,习惯根据市场反馈提前预热。

    记者:目前来看,刚需户型依然占成交大比例,下半年中大户型市场如何?

    魏敏:楼市步入下半年,房产政策不会放松的预期已成共识,刚需购房者虽然已经被消化了很大一部分,但刚需市场还有很大的需求,这是不容置疑的。福州市场上,目前刚需产品数量不断减少,供求比例不平衡明显,特别是目前热销楼盘主要依靠刚需支撑,中大户型压力依然很大。

    刘峰:上半年商品房成交量整体上明显增加,但是销售情况较好的主要是以“刚需”为主要对象的楼盘,而大户型以及豪宅这些项目,由于总价高等因素,购买群体并不急着买房了,观望心态尤为明显,因此成交低迷,下半年同样难改这个现象。
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